在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()A.后发制人法B.以情动人法C.甜言蜜语法D.“升格”法

题目
在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()

A.后发制人法

B.以情动人法

C.甜言蜜语法

D.“升格”法

相似考题

1.商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵

2.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

3.在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些()A.使对方感兴趣的话题B.使对方捉摸不透的问题C.看上去一般，对方能回答的问题D.对方敏感而且难以回答的问题

4.商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

参考答案和解析
参考答案：C
更多“在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。() ”相关问题

  • 第1题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第2题：

    商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()

    A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为

    B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息

    C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验

    D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料


    参考答案：AB

  • 第3题：

    关于赞美的策略表述错误的是

    A．认同对方

    B．先处理事情，再处理情绪

    C．随时发表赞美

    D．避免争议话题


    先处理事情，再处理情绪

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

    A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

    B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

    C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

    D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

    E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


    参考答案：BCDE

  • 第5题：

    在恋爱的过程中发现对方不适合自己，而对方还依然爱自己，这时候不应该提出分手，否则会伤害对方的自尊心。（）


    错

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