此题为判断题(对,错)。
第1题:
A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊,不让对方存留幻想。
B.本方的谈判实力应强于对方,特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要,这是运用这一策略的基础和必备条件。
C.在一个问题的商讨中,如多次使用本策略。该策略失效。
D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
第2题:
A.以一换一
B.后发制人
C.最后价格
D.先斩后奏
第3题:
A.此处设置指单据中“报价”的取得方式
B.选择“销售报价”时,销货单、退货单中的报价取该“物品”中的“销售报价”
C.选择“上次销售价”时,销货单中的报价取该物品对应的最后一次在销货单上的价格,退货单中的报价取该物品对应的最后一次在退货单上的价格
D.选择“客户售价”时,销货单、退货单中的报价取该客户“客户价格表”中的“指定报价”
第4题:
A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
第5题:
此题为判断题(对,错)。