客源开拓的策略主要有（　　）。A.将精力集中于市场营销 B.致力于发展与客户之间的关系 C.培养正确的判断力和敏锐的观察力 D.搜寻服务供应商 E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

题目
客源开拓的策略主要有（　　）。

A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
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1.开拓潜在客户的原则有那些（）A.培养敏锐的观察力与正确的判断力，并对客户分级管理B.要求客户转介绍他认识的潜在客户C.养成随时发掘潜在客户的习惯D.记录每日新的潜在客户并跟进联络

2.房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（　　）。A.吸引最有价值的客户 B.与老客户保持联系 C.把眼光放在长期潜在客户上 D.建立广泛的社会联系 E.与相关服务供应商建立广泛联系

3.房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（　　）。A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户 B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源 D.向社区举办讲座来发展客源

4.在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场

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  • 第1题：

    在客源的开发过程中，应注重的策略有（　　）。

    A.注重营销手段的运用
    B.择机使用直接回应方法
    C.及时挖掘客户信息
    D.善用养客
    E.及时更新客户信息

    答案：A,B,C,D
    解析：
    在客源的开发过程中，应注重以下策略：①注重营销手段的运用；②着力打造良好的客户关系；③及时挖掘客户信息；④善用养客策略，养客是客源开拓中的重要策略，指的是房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程；⑤择机使用直接回应方法，直接回应方法是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户处得到回应，从而获得客户的策略。

  • 第2题：

    存量房客源信息开发策略包括( )。

    A:将精力集中于市场营销
    B:致力于发展和顾客之间的关系
    C:随时发现客户信息
    D:使潜在客户变为真正的客户
    E:进行购买力与消费信用分析

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（ ）。(2010年真题)

    A.吸引最有价值的客户
    B.与老客户保持联系
    C.把眼光放在长期潜在客户上
    D.建立广泛的社会联系
    E.与相关服务供应商建立广泛联系

    答案：B,C,D,E
    解析：
    经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在的客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。

  • 第4题：

    在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)

    A.客户
    B.广告
    C.自我宣传
    D.市场

    答案：A
    解析：
    直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。

  • 第5题：

    在客源信息开拓策略中，培养长期客户的策略包括（）。

    • A、吸引最有价值的客户
    • B、与老客户保持联系
    • C、把眼光放在长期潜在的客户上
    • D、建立广泛的社会联系
    • E、与服务供应商建立广泛联系

    正确答案:B,C,D,E

  • 第6题：

    在客源信息的开发策略中，直接回应拓展方法是以（）为中心的营销手段。

    • A、客户
    • B、自我宣传
    • C、广告
    • D、房源

    正确答案:A

  • 第7题：

    多选题
    乙公司为了开拓客源，可以考虑的做法为（　　）。
    A

    将精力集中于市场营销

    B

    发展与顾客间的关系

    C

    养客

    D

    运用逼订技巧


    正确答案： A,D
    解析：
    客源信息开发策略有以下几种：①将精力集中于市场营销；②致力于发展和顾客之间的关系；③随时发现客户信息；④使潜在客户变为真正的客户；⑤吸引最有价值的客户；⑥建立与客户的长期联系。

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断业务的最重要的保证是（  ）。
    A

    关注客户需求，发展成为终身顾客

    B

    随时发现客户信息

    C

    吸引最有价值的客户

    D

    将精力集中于市场营销


    正确答案： C
    解析：

  • 第9题：

    不定项题
    针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（   ）。
    A

    使潜在客户变为真正的客户

    B

    建立与客户的长期联系

    C

    精力集中于市场营销

    D

    吸引最有价值的客户


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    客源开拓的策略主要有()。
    A

    将精力集中于市场营销

    B

    致力于发展与客户之间的关系

    C

    使潜在客户变为真正的客户

    D

    搜寻服务供应商

    E

    以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    客源信息的开发的直接回应拓展策略，是以（  ）为中心的营销手段。
    A

    客户

    B

    自我宣传

    C

    广告

    D

    房源


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    （  ）是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。
    A

    直接回应拓展策略

    B

    转换潜在客户策略

    C

    团体优势策略

    D

    长期合作策略


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段

    A、客户
    B、广告
    C、自我宣传
    D、市场

    答案：A
    解析：
    直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。

  • 第14题：

    客源信息开发策略的内容有().

    A:将精力集中于市场调查
    B:使潜在客户变为真正的客户
    C:致力于发展和顾客之间的关系
    D:建立与客户的长期联系
    E:随时发现客户信息

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第15题：

    客源开拓的策略主要有（　　）。

    A、将精力集中于市场营销
    B、致力于发展与客户之间的关系
    C、培养正确的判断力和敏锐的观察力
    D、搜寻服务供应商
    E、以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

    答案：A,B,C,E
    解析：
    客源的开发策略主要包括：①将精力集中于市场营销；②致力于发展和顾客之间的关系；③随时发现客户信息；④使潜在客户变为真正的客户；⑤直接回应拓展策略；⑥建立与客户的长期联系。

  • 第16题：

    开拓潜在客户的原则有哪些（）

    • A、培养敏锐的观察力与正确的判断力，并对客户分级管理
    • B、要求客户转介绍他认识的潜在客户
    • C、养成随时发掘潜在客户的习惯
    • D、记录每日新的潜在客户并跟进联络

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

    • A、自我宣传
    • B、广告
    • C、房地产经纪人
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第18题：

    下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是（）。

    • A、应将精力集中于市场营销
    • B、应致力于发展和顾客之间的关系
    • C、随时发现客户信息
    • D、重点发展新客户，适当减少与老客户的联系

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    在客源信息开拓策略中，培养长期客户的策略包括（）。
    A

    吸引最有价值的客户

    B

    与老客户保持联系

    C

    把眼光放在长期潜在的客户上

    D

    建立广泛的社会联系

    E

    与服务供应商建立广泛联系


    正确答案： E,D
    解析： 客户开发策略可以分为将精力集中于市场营销、致力于发展和顾客之间的关系、随时发现客户信息、使潜在客户变成真正的客户、吸引最有价值的客户以及建立与客户的长期关系。其中建立与客户的长期关系即培养长期客户的策略分为BCDE四种。

  • 第20题：

    单选题
    下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是（）。
    A

    应将精力集中于市场营销

    B

    应致力于发展和顾客之间的关系

    C

    随时发现客户信息

    D

    重点发展新客户，适当减少与老客户的联系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    客源信息的开发的直接回应拓展策略，是以（  ）为中心的营销手段。
    A

    经纪人自我宣传

    B

    客户

    C

    机构发展策略

    D

    房源


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    在客源信息的开发策略中，直接回应拓展方法是以（）为中心的营销手段。
    A

    客户

    B

    自我宣传

    C

    广告

    D

    房源


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。
    A

    自我宣传

    B

    广告

    C

    房地产经纪人

    D

    客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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