房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A、提供最符合客户要求的房源 B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

第5题：

第6题：

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

在客户接待过程中，要区别对待客户，提供好、中、差三类不同房源进行展示的方式对应的客户类型是（）。

• A、试探型
• B、引导型
• C、加强型
• D、成熟型

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

第17题：

答案：B

解析：

在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表4-1所示。



根据表4-1，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

房地产经纪机构通过微信平台能够为客户提供的服务包括（）

• A、房源信息推送
• B、移动看房
• C、购房知识查询
• D、房源信息查询

第22题：

第23题：