写字楼项目具有（　　）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大 B.收益大 C.回收期长 D.回收期短 E.风险小

题目
写字楼项目具有（　　）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大
B.收益大
C.回收期长
D.回收期短
E.风险小
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1.开发商在选择房地产经纪机构时，不仅要考察其代理的成功率，还要考察其代理每一个项目的平均销售周期。 （ ）此题为判断题(对，错)。

2.开发商在选择房地产经纪机构时，不仅要考察其代理的成功率，还要考察其代理第一个项目的平均销售周期。（　）

3. 房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。A、市场环境B、目标客户群需求C、项目优势价值D、产权过户时间E、竞争对手策略

4.关于新建商品房销售代理的规定，下列说法错误的有（　　）。A.房地产开发企业只能委托房地产经纪机构代理销售，不能自行销售 B.房地产经纪机构应当将经纪服务项目、服务内容和收费标准在显著位置公示 C.房地产经纪机构和执业人员不得炒卖房号 D.房地产经纪机构不得采取内部认购、雇人排队等手段制造销售旺盛的虚假氛围 E.房地产经纪机构不得强制收取代书费、银行按揭服务费等费用，可分解收费项目

参考答案和解析
答案：A,C
解析：
与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。
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  • 第1题：

    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

    A.住宅项目
    B.写字楼项目
    C.商业地产项目
    D.工业厂房的物业销售项目

    答案：A
    解析：
    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

  • 第2题：

    共用题干
    甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。

    乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定(　　)。
    A:营销策略
    B:价格水平
    C:目标客户
    D:开间及面积

    答案：C
    解析：

  • 第3题：

    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

    A、住宅项目
    B、写字楼项目
    C、商业地产项目
    D、工业厂房的物业销售项目

    答案：A
    解析：
    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

  • 第4题：

    房地产经纪机构代理销售商品房项目，应当将代理项目的商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件在( )明显位置明示。

    A. 销售现场
    B. 房地产经纪机构经营场所
    C. 公共场所
    D. 房地产开发企业办公场所

    答案：A
    解析：
    房地产经纪机构代理销售商品房项目的，应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件。

  • 第5题：

    房地产经纪机构的沟通对象包括（　　），经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

    A、开发商
    B、业主
    C、代理商
    D、购买者
    E、承租人

    答案：A,B,D,E
    解析：
    房地产经纪机构的沟通对象包括：①开发商；②业主；③购买者；④承租人等。房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

  • 第6题：

    房地产经纪机构的沟通对象包括( )，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通。

    A:开发商
    B:业主
    C:代理商
    D:购买者
    E:承租人

    答案：A,B,D,E
    解析：

  • 第7题：

    共用题干
    绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。

    聚鑫房地产经纪机构的上述经纪活动中包括( )。
    A:代理
    B:居间
    C:买方代理
    D:卖方代理

    答案：A,B
    解析：

  • 第8题：

    在签订新建商品房销售代理服务合同前，房地产经纪机构应与房地产开发企业重点协商的内容有（）。

    • A、销售时间
    • B、销售数额
    • C、奖惩条件
    • D、违约责任
    • E、客户来源

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    关于房地产经纪机构，下列说法正确的是（　）。

    • A、以二手房买卖经纪业务为主的房地产经纪机构的收入相对较大，但受房地产市场波动的影响较大，风险较高 
    • B、以二手房租赁经纪为主的房地产经纪机构的收入相对较小，但相对稳定，受房地产市场波动的影响较小 
    • C、以新建商品房销哲代理业务为主的房地产经纪机构的业务来源主要受制于房地产开发商，同时受房地产市场波动的影响较大，房地产市场过好或过差都不利于获取业务 
    • D、全面发展的综合性房地产经纪机构在英国和我国内地地区较多 
    • E、以房地产营销策划、投资咨询业务为重点的顾问型房地产经纪机构主要从事写字楼，商铺，酒店，工业用房等房地产的代理销售或招商业务

    正确答案:A,B,C,E

  • 第10题：

    多选题
    房地产经纪机构的沟通对象包括(    )，经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。
    A

    开发商

    B

    业主

    C

    代理商

    D

    购买者

    E

    承租人


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。
    A

    市场环境

    B

    目标客户群需求

    C

    写字楼优势

    D

    产权过户时间

    E

    竞争对手策略


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    将房地产项目委托代理租售的优点是()。
    A

    房地产经纪机构具有较多的营销经验

    B

    经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易

    C

    经纪机构对拟代理的项目更熟悉

    D

    可以节约销售费用

    E

    可以缩短销售时间


    正确答案： C,A
    解析： 房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

  • 第13题：

    写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

    A.竞争项目的分析
    B.房地产经纪人业务能力的判断
    C.市场发展态势分析
    D.区域写字楼市场分析
    E.使得综合效益最大化

    答案：A,C,D
    解析：
    写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

  • 第14题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

    A:市场环境
    B:目标客户群需求
    C:写字楼优势
    D:产权过户时间
    E:竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第15题：

    写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）

    A、竞争项目的分析
    B、房地产经纪人业务能力的判断
    C、市场发展态势分析
    D、区域写字楼市场分析
    E、使得综合效益最大化

    答案：A,C,D
    解析：
    写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

  • 第16题：

    共用题干
    绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。

    下列关于聚鑫房地产经纪机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有( )。
    A:房地产交易活动
    B:属于卖方代理
    C:该行为合法
    D:该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求

    答案：A,C
    解析：

  • 第17题：

    房地产经纪机构的沟通对象包括（ ），经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

    A.开发商
    B.业主
    C.代理商
    D.购买者
    E.承租人

    答案：A,B,D,E
    解析：
    房地产经纪机构的沟通对象包括：①开发商；②业主；③购买者；④承租人等。房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

  • 第18题：

    房地产经纪机构收购开发商的商品房，但不以自己的名义向市场销售。下列对这种行为的表述中，错误的是(　　)。

    A:房地产经纪机构按与开发商约定的价格支付房款
    B:房地产经纪机构可以自行决定标的房地产的市场出售价格
    C:房地产经纪机构实质上在进行一项房地产行纪业务
    D:房地产经纪机构实质上已成为房地产交易的一个主体
    E:房地产经纪机构基本上不承担交易过程中的经济风险

    答案：C,D
    解析：

  • 第19题：

    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。

    • A、房地产评估机构
    • B、律师事务所
    • C、房地产经纪公司
    • D、房地产鉴定机构

    正确答案:C

  • 第20题：

    将房地产项目委托代理租售的优点是（　）。

    • A、房地产经纪机构具有较多的营销经验
    • B、经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
    • C、经纪机构对拟代理的项目更熟悉
    • D、可以节约销售费用
    • E、可以缩短销售时间

    正确答案:A,B

  • 第21题：

    单选题
    某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是（　）。
    A

    该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系 

    B

    该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理 

    C

    在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经纪机构均可取得佣金 

    D

    该房地产经纪机构按照销售额的一定比例提取销售代理费


    正确答案： B
    解析： 独家销售权代理与独家代理的重要区别是：代理商有独家销售商品房的权利，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金。经开发企业同意，代理商还可以委托分代理。

  • 第22题：

    单选题
    房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是（）。
    A

    房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算

    B

    房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算

    C

    由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算

    D

    由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算


    正确答案： D
    解析： 考察商品房销售代理的基本形式。该房地产公司的授权行为属于独家代理权，此时开发企业均要向代理商支付佣金。

  • 第23题：

    单选题
    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。
    A

    房地产评估机构

    B

    律师事务所

    C

    房地产经纪公司

    D

    房地产鉴定机构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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