首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A:小户型客户 B:中大户型客户 C:大户型 D:别墅型客户

题目
首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A:小户型客户
B:中大户型客户
C:大户型
D:别墅型客户
相似考题

1.理财规划师在了解客户的购房需求后，应帮助其确定购房目标。任何可供理财规划的目标必须是量化的。购房的目标包括客户家庭计划购房的时间、( )和届时房价这三大要素。A．希望的居住面积B．实际使用面积C．房子所在区位D．购房的环境需求

2.关于个人贷款用途的说法错误的是( )。A．个人贷款可以满足客户的购房需求B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求C．个人贷款可以满足客户旅游的需求D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求

3.理财规划师在了解客户的购房需求后，应帮助其确定购房目标。任何可供理财规划的目标必须是量化的。购房的目标包括客户家庭计划购房的时间()和届时房价这三大要素。A:希望的居住面积 B:实际使用面积 C:房子所在区位 D:购房的环境需求

4.下列关于个人贷款用途的说法中，错误的是( )。A．个人贷款可以满足客户的购房需求B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求C．个人贷款可以满足客户旅游的需求D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求

更多“首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。”相关问题

  • 第1题：

    购房客户信息管理的核心是了解(　　)。

    A:客户的购房能力
    B:客户的个人职业
    C:客户中的实际决策人
    D:客户的购买动机和需求

    答案：D
    解析：

  • 第2题：

    下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

    A、 以二次或多次置业客户为主
    B、 置业目的多为改善居住条件
    C、 对价格非常敏感
    D、 家庭结构较为复杂，多为三代人同住

    答案：C
    解析：
    中大户型客户特征有：①二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；②家庭结构较为复杂，多为三代人同住；③对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。大户型及别墅客户特征：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。C项属于小户型住宅客户特征。

  • 第3题：

    首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。

    A.小户型
    B.中大户型
    C.大户型
    D.别墅

    答案：A
    解析：
    小户型客户特征有：①首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户；②投资型客户，以满足获取出租收益或转售增值收益为目的。

  • 第4题：

    促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

    A、装修
    B、低价
    C、户型
    D、便利

    答案：B
    解析：
    小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

  • 第5题：

    根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

    A.购房面积大小
    B.物业管理范围
    C.置业目的
    D.经济价格大小

    答案：A
    解析：
    依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  • 第6题：

    根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

    A、购房面积大小
    B、物业管理范围
    C、置业目的
    D、经济价格大小

    答案：A
    解析：
    依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  • 第7题：

    比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（　　）。

    A:投资炒房型客户
    B:自用自住型客户
    C:首次置业客户
    D:改善型购房客户

    答案：A
    解析：

  • 第8题：

    置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好的建议；注重物业品质及形象等精神层面的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

    • A、小户型客户
    • B、中小型客户
    • C、中大户型客户
    • D、大户型及别墅客户

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选(  )。
    A

    小户型

    B

    中大户型

    C

    大户型

    D

    别墅


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好的建议；注重物业品质及形象等精神层面的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。
    A

    小户型客户

    B

    中小型客户

    C

    中大户型客户

    D

    大户型及别墅客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    一手住房贷款的目标客户有：（）
    A

    刚性购房需求客户

    B

    投资型购房需求客户

    C

    工作单位实力强、收入稳定的客户

    D

    信用记录良好的客户


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户，主要是根据(   )来划分的。
    A

    购房面积大小

    B

    物业管理范围

    C

    置业目的

    D

    经济价格大小


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。

    A、 小户型
    B、 中大户型
    C、 大户型
    D、 别墅

    答案：A
    解析：
    小户型客户特征是以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

  • 第14题：

    下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。

    A.以二次或多次置业客户为主
    B.置业目的多为改善居住条件
    C.对价格非常敏感
    D.家庭人口较多，多为三代人同住

    答案：C
    解析：
    中大户型客户特征有：①二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；②家庭人口较多，多为三代人同住；③对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。C项属于小户型住宅客户特征。

  • 第15题：

    以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

    A.小户型客户
    B.大户型客户
    C.中大户型客户
    D.别墅型客户

    答案：C
    解析：
    中大户型客户，多为二次或多次置业客户，目的多为改善居住条件。大中型客户通常家庭人口较多，多为三代人同住，对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。A项，小户型客户，首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。BD两项，大户型及别墅客户特征是置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

  • 第16题：

    以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

    A、 小户型客户
    B、 大户型客户
    C、 中大户型客户
    D、 别墅型客户

    答案：C
    解析：
    中大户型客户以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。A项，小户型客户，首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。BD两项，大户型及别墅客户特征是置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

  • 第17题：

    关于购买新建商品住房客户特征的说法，正确的有（ ）。

    A.投资客户十分关注房屋质量
    B.自用客户期待房屋保值增值空间
    C.首次置业的客户对房价十分敏感
    D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验
    E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求
    A项，投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的，更关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。B项，自用客户，购买的住房用于自己居住，其作为终极置业，看房非常仔细，关注建筑的每一个细节。C项，首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，对房价十分敏感。D项，大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断。E项，大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。

    答案：C,D,E
    解析：
    住宅客户的类型；

  • 第18题：

    二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

    A:小户型客户
    B:大户型客户
    C:中大户型客户
    D:别墅型客户

    答案：C
    解析：

  • 第19题：

    理财规划师在确定了客户希望购房后，应帮助其确定购房目标。以下不属于购房目标的要素是()。

    A:客户家庭计划购房的时间
    B:希望的居住面积
    C:购房时的市场利率
    D:届时房价

    答案：C
    解析：

  • 第20题：

    一手住房贷款的目标客户有：（）

    • A、刚性购房需求客户
    • B、投资型购房需求客户
    • C、工作单位实力强、收入稳定的客户
    • D、信用记录良好的客户

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    单选题
    购房客户信息管理的核心是了解（）。
    A

    客户的购房能力

    B

    客户的个人职业

    C

    客户中的实际决策人

    D

    客户的购买动机和需求


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是（　　）。
    A

    假设法

    B

    对比法

    C

    直接法

    D

    重点突破法


    正确答案： D
    解析：
    引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分，房地产经纪人引导客户做出购买决策的技巧有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，直接法适用于具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求的客户。

  • 第23题：

    单选题
    比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（）。
    A

    投资炒房型客户

    B

    自用自住型客户

    C

    首次置业客户

    D

    改善型购房客户


    正确答案： C
    解析：

相关内容