大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。A、 企业发展需求与资金实力 B、 企业购置物业的面积需求与资金实力 C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D、 企业发展需求与资金周转状态

题目
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

A、 企业发展需求与资金实力
B、 企业购置物业的面积需求与资金实力
C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D、 企业发展需求与资金周转状态
相似考题

1.在分析培训时,主体是()。A、员工的个人需求B、组织的需求C、员工的个人需求与组织需要有机结合D、企业发展需要

2.写字楼物业服务企业在选择租户时，往往注重考察租户的（ ）。A．商业信誉和财务状况B．面积需求大小C．租金支付方式D．物业服务需求E．与写字楼业主的关系

3.物业服务企业制订招聘计划应考虑的因素是( )。A:企业发展战略B:管辖项目类型C:物业面积的大小和业主构成情况D:项目所属区域E:收人与消费倾向、消费特点

4.关于个人贷款用途的说法错误的是( )。A．个人贷款可以满足客户的购房需求B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求C．个人贷款可以满足客户旅游的需求D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求

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  • 第1题：

    客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。

    A.购买力与消费信用
    B.目标物业与偏好分析
    C.客户需求程度分析
    D.客户购买决策分析

    答案：A
    解析：
    客源信息完善与分析包括以下几个方面：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。

  • 第2题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A.客户非个体属性
    B.产品技术性
    C.与宏观经济正相关性
    D.销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第3题：

    大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。

    A.产品技术性
    B.销售商务性
    C.购房（承租）客户多为企业
    D.项目运作专业性

    答案：C
    解析：
    写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

  • 第4题：

    大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。

    A、产品技术性
    B、销售商务性
    C、客户非个体属性
    D、项目运作专业性

    答案：C
    解析：
    写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②客户非个体属性；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中客户的非个体属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

  • 第5题：

    客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。

    A、购买力与消费信用
    B、目标物业与偏好分析
    C、客户需求程度分析
    D、客户购买决策分析

    答案：A
    解析：
    客源需求分析包括以下几个方面：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。

  • 第6题：

    集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。


    正确答案:差距感；紧迫感

  • 第7题：

    培训需求分析包括（）。

    • A、企业发展需求分析
    • B、企业环境分析
    • C、组织培训需求分析
    • D、个人培训需求分析

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    客源信息特征分析不包括（）。

    • A、购买力与消费信用分析
    • B、目标物业与偏好分析
    • C、客户需求类型分析
    • D、客户购买决策分析

    正确答案:C

  • 第9题：

    写字楼物业服务企业在选择租户时，往往注重考察租户的（　）。

    • A、商业信誉和财务状况
    • B、面积需求大小
    • C、租金支付方式
    • D、物业服务需求
    • E、与写字楼业主的关系

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    单选题
    下列关于小微授信资金用途的描述，正确的是：（）
    A

    可用于进行房地产投资需求；

    B

    可用于进行资本*市场投资需求；

    C

    可用于短期资金周转与经营性投资需求；

    D

    由客户自由支配，没有限制；


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此（）直接影响购置物业的品质和面积大小
    A

    企业经营状况和资金实力

    B

    企业经营类型和资金实力

    C

    企业地理位置和资金实力

    D

    企业的发展需求和资金实力


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    客源信息特征分析不包括（）。
    A

    购买力与消费信用分析

    B

    目标物业与偏好分析

    C

    客户需求类型分析

    D

    客户购买决策分析


    正确答案： B
    解析： C应表述为客户需求程度分析。

  • 第13题：

    下列关于个人贷款用途的说法中，错误的是（ ）。
    A.个人贷款可以满足客户的购房需求
    B.个人贷款可以满足客户的购买土地需求
    C.个人贷款可以满足客户旅游的需求
    D.个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求


    答案：B
    解析：
    答案为B。个人贷款用途广泛，可以满足客户在购房、购车、旅游、购买消费用品 和解决临时性资金周转、从事生产经营等诸多需求，但不能满足个人购买土地的需求。

  • 第14题：

    大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

    A.企业发展需求与资金实力
    B.企业购置物业的面积需求与资金实力
    C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
    D.企业发展需求与资金周转状态

    答案：D
    解析：
    与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

  • 第15题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A、 客户非个体属性
    B、 产品技术性
    C、 与宏观经济正相关性
    D、 销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第16题：

    根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中( )的分析。

    A:客户购买决策
    B:目标物业与偏好
    C:客户需求程度
    D:购买力与消费信用

    答案：C
    解析：

  • 第17题：

    与大企业相比，中小科技企业的资金需求额度低，但资金需求频率高，贷款需求多为短期资金。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    个人质押贷款主要用于满足客户临时性资金周转不足的融资需求。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。

    • A、重点跟踪
    • B、不断了解客户特征和需求
    • C、告诉客户无法成交的原因
    • D、重新安排购房计划

    正确答案:A

  • 第20题：

    客户特征不包括（）。

    • A、客户需求程度
    • B、客户需求类型
    • C、购买目的
    • D、物业类型

    正确答案:A

  • 第21题：

    需求与购买行为的关系说明不正确的是（）。

    • A、购买行为达成，需求消失
    • B、需求强度决定购买行为和变现程度
    • C、需求水平影响购买水平
    • D、需求是购买行为的基础

    正确答案:A

  • 第22题：

    判断题
    与大企业相比，中小科技企业的资金需求额度低，但资金需求频率高，贷款需求多为短期资金。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    王某想经营一家企业，欲购买一处写字楼，那么王某购买写字楼往往要综合考虑(   )，而并非简单的个人购买行为。
    A

    企业发展需求与资金周转状态

    B

    企业购置物业的面积需求与资金实力

    C

    企业购置物业的面积需求与资金周转状态

    D

    企业发展需求与资金实力


    正确答案： A
    解析：

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