在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（　　）。A.房地产经纪人个人能力与优势 B.房地产经纪人所属团队的竞争优势 C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益 D.房地产经纪人应提前约定看房时间 E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

题目
在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（　　）。

A.房地产经纪人个人能力与优势
B.房地产经纪人所属团队的竞争优势
C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益
D.房地产经纪人应提前约定看房时间
E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况
相似考题

1.房地产经纪人在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。

2.在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说

3.带领客户实地看房过程中的具体要求有（　　）。A.在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳 B.进入带看房屋向客户介绍房地产时，着重介绍优点，缺点可以不提 C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住 D.不可以让客户交纳意向金 E.房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况

4.房地产经纪机构至少含有（）A.5名以上房地产经纪人员B.2名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理C.1名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理D.1名房地产经纪人和3名房地产经纪人协理

更多“在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（　　）。

    A、一段最佳的看房时间
    B、一条最佳的看房路线
    C、购房人的购买动机
    D、一系列最可靠的房源介绍

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

  • 第2题：

    不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。

    A:房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
    B:房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金
    C:约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
    D:在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
    E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（　　）。

    A.一段最佳的看房时间
    B.一条最佳的看房路线
    C.购房人的购买动机
    D.一系列最可靠的房源介绍

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋市政配套设施、学校及交通状况等周边环境，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境。

  • 第4题：

    房地产经纪专业人员包括从事房地产经纪活动的房地产经纪人和高级房地产经纪人以及（）

    A.房地产经纪员
    B.助理房地产经纪人
    C.初级房地产经纪人
    D.房地产经纪人协理

    答案：D
    解析：
    房地产经纪专业人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和高级房地产经纪人以及房地产经纪人协理（协助执行）。

  • 第5题：

    我国将房地产经纪专业人员分为（　　）。

    A、房地产经纪人和房地产销售人员
    B、地产代理（个人）和营业员
    C、经纪人和经纪营业员
    D、房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人

    答案：D
    解析：
    我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。

  • 第6题：

    我国内地将房地产经纪人员分为( )。

    A:房地产经纪人和房地产销售人员
    B:地产代理(个人)和营业员
    C:经纪人和经纪营业员
    D:房地产经纪人和房地产经纪人协理

    答案：D
    解析：

  • 第7题：

    我国将房地产经纪专业人员分为（ ）。

    A.房地产经纪人和房地产销售人员
    B.地产代理（个人）和营业员
    C.经纪人和经纪营业员
    D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人

    答案：D
    解析：
    我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。

  • 第8题：

    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？


    正确答案: （1）客观展示房屋优缺点。
    （2）根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    （3）看房过程中有意识地提起客户的背景话，从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    （4）看房时必须双向沟通，言行要得体。
    （5）看房后应在第一时间回馈业主。

  • 第9题：

    单选题
    房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。
    A

    假设法    

    B

    总结法

    C

    重点突破

    D

    善意威胁


    正确答案： B
    解析：
    引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分，房地产经纪人引导客户做出购买决策的技巧有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。当仅有一个缺陷不满足客户意愿时，应重点突破难点，找到解决办法。

  • 第10题：

    单选题
    在（　　）时，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房屋业主的信任。
    A

    带领顾客看房

    B

    收集物业信息

    C

    营销展示      

    D

    展示房地产


    正确答案： A
    解析：
    带领客户看房前，房地产经纪人应提前做好充分准备。看房时，房地产经纪人可以通过专业的营销方案、营销工具、专业能力，以及对房地产市场的了解，充分展示房地产经纪人和房地产经纪机构的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对房地产经纪人的能力及专业性印象深刻，最终赢得业主信任。

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有()。
    A

    将房源信息列表展示

    B

    与委托人签订看房书

    C

    向委托人介绍房源的优缺点

    D

    提出房地产经纪人的专业观点

    E

    尽快约定看房时间和见面地点


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    房地产经纪人在开展业务的过程中，应注意采用合理的方法预防“跳单”行为出现，下列正确的做法是（  ）。
    A

    看房前，事先告知跳单的危害

    B

    看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止

    C

    在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合

    D

    看房前，收取保证金

    E

    看房全过程不允许业主和客户见面


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（ ）。

    A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
    B.合理安排和掌握看房时间
    C.客观展示房源的优缺点
    D.带上必要工具
    E.看房过程中注重双向沟通

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，应当做到：①合理安排和掌握看房时间；②注重看房细节；③看房过程中注重双向沟通；④做好看房后记录和收取意向金工作。其中，注重看房细节包括：a．熟悉房源所在商圈的特点和优势；b．客观展示房源的优缺点；c．带上必要工具。如果是买方客户的独家代理人，房地产经纪人在一天内与购房者看房不应该超过5套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

  • 第14题：

    （ ）是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

    A.现场解说
    B.专业化建议
    C.带客看房
    D.与客户保持联系

    答案：C
    解析：
    卖方代理人或者买方代理人，都要带客户进行看房。带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。带客看房是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

  • 第15题：

    房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和（）

    A. 房地产经纪员
    B. 助理房地产经纪人
    C. 初级房地产经纪人
    D. 房地产经纪人协理

    答案：D
    解析：
    房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理（协助执行）。

  • 第16题：

    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（　　）。

    A、房地产经纪人员要持证上岗
    B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业
    C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务
    D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

    答案：D
    解析：
    纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。

  • 第17题：

    下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。

    A.房地产经纪人员要收取“看房费”
    B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求
    C.房地产经纪人员要促成房地产交易
    D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

    答案：D
    解析：
    房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。

  • 第18题：

    下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。

    A、房地产经纪人员要收取“看房费”
    B、房地产经纪人员要满足客户的所有要求
    C、房地产经纪人员要促成房地产交易
    D、房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

    答案：D
    解析：
    房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。

  • 第19题：

    实地看房时，房地产经纪人要注意哪些要点？


    正确答案: （1）出示工作证件。
    （2）充分展示房源周边设施状况。
    （3）向看房人介绍房源内部状况。
    （4）看房结束后向业主致谢。

  • 第20题：

    我国把房地产经纪人员分为（）两种。

    • A、房地产经纪人和房地产经纪人协理
    • B、房地产经纪人和房地产销售员
    • C、地产代理（个人）和营业员
    • D、经纪人和经纪营业员

    正确答案:A

  • 第21题：

    问答题
    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？

    正确答案： （1）客观展示房屋优缺点。
    （2）根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    （3）看房过程中有意识地提起客户的背景话，从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    （4）看房时必须双向沟通，言行要得体。
    （5）看房后应在第一时间回馈业主。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    我国把房地产经纪人员分为（）两种。
    A

    房地产经纪人和房地产经纪人协理

    B

    房地产经纪人和房地产销售员

    C

    地产代理（个人）和营业员

    D

    经纪人和经纪营业员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（  ）。
    A

    房地产经纪人员要持证上岗

    B

    房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业

    C

    房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务

    D

    房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情


    正确答案： D
    解析：

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