房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时，采用了“好—差—中”的顺序，其利用的客户价格心理表现是（ ）。A.敏感性心理 B.习惯性心理 C.感受性心理 D.倾向性心理

题目
房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时，采用了“好—差—中”的顺序，其利用的客户价格心理表现是（ ）。

A.敏感性心理
B.习惯性心理
C.感受性心理
D.倾向性心理
相似考题

1.在看房顺序上，可以按照（）的顺序。A.差——较好——好B.差——好——较好C.较好——好——差D.好——较好——差

2.共用题干 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为(　　)。A:请客户主动查找房屋缺陷B:请李某出示房屋权属证明C:引导客户初步估计房屋面积D:请李某为客户介绍房屋使用状况

3.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A、提供最符合客户要求的房源 B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

4.房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（　　）。A.留住客户，适时招呼 B.推荐房屋应从中档的开始 C.掌握客户需求 D.推荐房屋时注意使用专业用语 E.适时把握成交的契机

参考答案和解析
答案：C
解析：
消费者的价格心理表现；
消费者的价格心理表现包括：①习惯性心理；②敏感性心理；③倾向性心理；④感受性心理。感受性心理是指消费者对商品价格高低的感知强弱程度。房地产经纪人员在带客户看房时，可先看价格较高、条件较好的房屋，再看价格较低、条件较差的房屋，然后看价格和条件适中的房屋。这样，购房人通过对比感受，就能较快、较客观地作出购买决策。“好—差—中”三套房的带看顺序利用了消费者对商品价格高低的感知强弱程度，属于感受性心理。
更多“房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时，采用了“好—差—中”的顺序，其利用的客户价格心理表现是（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。

    A:房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
    B:房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金
    C:约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
    D:在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
    E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第2题：

    在看房顺序上，房地产经纪人可以按照（　　）的顺序安排。

    A.好—较好—差
    B.较好—好—差
    C.差—好—较好
    D.较好—差—好

    答案：B
    解析：
    在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“较好—好—差”的顺序安排。这时房地产经纪人预计购房者在比较了三处房源后，可能会挑选第二处房源作为最后的选择。当然，房地产经纪人还要根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。

  • 第3题：

    房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（　　）。

    A:国际经济发展趋势
    B:国内经济发展趋势
    C:当地城市经济发展趋势
    D:所售房屋片区房地产价格趋势

    答案：D
    解析：

  • 第4题：

    下列房地产经纪人员的看房行为中，发生在业务流程最后阶段的是（）。

    • A、实地查看房屋以编制房屋状况说明书
    • B、带客户看房以确定符合要求的房源
    • C、带客户到拟购买的房屋中洽谈价格
    • D、带客户查验房屋是否符合交付条件

    正确答案:D

  • 第5题：

    在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是客户资料中最重要的报表。

    • A、客户登记表
    • B、进度表
    • C、销售价格表
    • D、业绩表

    正确答案:A

  • 第7题：

    房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是（）。

    • A、了解客户出售房屋的动机
    • B、了解客户对房屋售价的期望值
    • C、了解客户的经济状况
    • D、审核客户信息的真实性

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。
    A

    假设法    

    B

    总结法

    C

    重点突破

    D

    善意威胁


    正确答案： B
    解析：
    引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分，房地产经纪人引导客户做出购买决策的技巧有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。当仅有一个缺陷不满足客户意愿时，应重点突破难点，找到解决办法。

  • 第9题：

    单选题
    房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是（）。
    A

    了解客户出售房屋的动机

    B

    了解客户对房屋售价的期望值

    C

    了解客户的经济状况

    D

    审核客户信息的真实性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（   ）。
    A

    看房时间控制在10-15分钟

    B

    让买卖双方在现场直接商谈价格

    C

    把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

    D

    主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

    E

    事先对房屋、交通、小区状况有细致了解


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。
    A

    房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容

    B

    房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

    C

    房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点

    D

    房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套

    E

    在看房顺序上，房地产经纪人可以按照较好一好一差的顺序安排


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容，重点推荐值得向客户介绍的房屋优点，在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排。

  • 第13题：

    在看房过程中，出现（　　）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

    A.客户询问房屋详细信息
    B.在房间里谈价格
    C.客户查看房屋四至
    D.客户看房时评价房屋
    E.客户对房屋的确定

    答案：B,D,E
    解析：
    房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中，最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

  • 第14题：

    房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有(　　)。

    A:看房时间控制在10～15分钟
    B:让买卖双方在现场直接商谈价格
    C:把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
    D:主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
    E:事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

    答案：A,D,E
    解析：

  • 第15题：

    淘宝网的评价是怎么计分的？（）

    • A、一个好计1分，中评不计分，差评扣1分
    • B、一个好计1分，中评扣1分，差评扣2分
    • C、一个好计2分，中评1分，差评计零分
    • D、一个好计1分，中评不计分，差评扣2分

    正确答案:A

  • 第16题：

    配对比较两种方法治疗扁平足效果记录如下表，若比较两种疗法的疗效，宜用（）。甲乙两法治疗扁平足的效果数据如下： 甲法：好，好，好，好，差，中，好，好，中，差，好，差，好，中，好，中 乙法：差，好，差，中，中，差，中，差，中，差，好，差，中，差，中，差

    • A、t检验
    • B、卡方检验
    • C、秩和检验
    • D、F检验
    • E、Z检验

    正确答案:C

  • 第17题：

    房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。

    • A、房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容
    • B、房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况
    • C、房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点
    • D、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
    • E、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    下列房地产经纪服务中，属于存量房买卖居间业务洽谈签约阶段工作的是（）。

    • A、了解客户需求
    • B、房屋查验和交换
    • C、签署交易合同
    • D、带客户看房

    正确答案:C

  • 第19题：

    在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。

    • A、适时招呼
    • B、推荐房屋从高档开始
    • C、掌握客户需求
    • D、注意推荐用语
    • E、适时把握成交契机

    正确答案:A,C,D,E

  • 第20题：

    多选题
    在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。
    A

    适时招呼

    B

    推荐房屋从高档开始

    C

    掌握客户需求

    D

    注意推荐用语

    E

    适时把握成交契机


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以买方代理人身份陪同客户看房时，应注意合理安排看房顺序，下列比较合适的顺序安排是（）。
    A

    好—较好—差

    B

    较好—好—差

    C

    差—较好—好

    D

    好—差—较好


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是客户资料中最重要的报表。
    A

    客户登记表

    B

    进度表

    C

    销售价格表

    D

    业绩表


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列房地产经纪人员的看房行为中，发生在业务流程最后阶段的是（）。
    A

    实地查看房屋以编制房屋状况说明书

    B

    带客户看房以确定符合要求的房源

    C

    带客户到拟购买的房屋中洽谈价格

    D

    带客户查验房屋是否符合交付条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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