让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。A:对客户进行需求引导 B:要尊重和利用卖方置业顾问 C:了解受益人 D:与律师进行友好沟通 E:对客户的购买力进行判断

题目
让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。

A:对客户进行需求引导
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断
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1.能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（）A.判断决策人B.需求引导C.购买力判断D.了解出资人

2.采集承租客户信息的要点包括( )。A:客户在哪里上班或上学 B:入住时间要求 C:物业管理情况 D:最高能够承受的价位 E:物业需求位置、朝向

3.为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)A.按照客户思路开展工作 B.正确引导客户需求 C.判断客户购买力 D.了解最终出资人状况 E.了解实际受益人状况

4.下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性

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  • 第1题：

    为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。

    A、按照客户思路开展工作
    B、正确引导客户需求
    C、判断客户购买力
    D、了解最终出资人状况
    E、了解实际受益人状况

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。

  • 第2题：

    下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。

    A、指向性
    B、潜在性
    C、时效性
    D、多变性

    答案：B
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求，而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

  • 第3题：

    “客户”概念的正确理解是（）。

    • A、供应链上有业务关系的下游企业
    • B、企业为之提供产品/服务的客户
    • C、任何接受或可能接受商品或服务的对象
    • D、客户是真正能够让企业成功的主要法宝

    正确答案:C

  • 第4题：

    （）能够真正做到时间进程与工作任务的划分、协调、整合、统一。

    • A、甘特图
    • B、关键路径法
    • C、双坐标推展法
    • D、工作包

    正确答案:C

  • 第5题：

    对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是（）。

    • A、对承租客户身份和信誉有要求
    • B、房子能被快速出租，以提高收益水平
    • C、对物质品质有特殊要求
    • D、希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务

    正确答案:C

  • 第6题：

    让学生真正成为教学的主体包括哪些内容？


    正确答案: ①培养学生的主体意识
    ②设立主体性教学目标
    ③教会学生学会学习
    ④引导学生自主学习
    ⑤完善教学反馈机制。

  • 第7题：

    要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有（）。

    • A、需求引导
    • B、能力判断
    • C、了解出资人
    • D、判断决策人
    • E、与律师友好沟通

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    让客户成为真正的买主或租客，（）能够缩短进程。

    • A、发现需求内涵
    • B、了解受益人
    • C、与律师友好沟通
    • D、了解出资人
    • E、能力判断

    正确答案:B,C,D,E

  • 第9题：

    问答题
    怎么让学生真正成为教学主体？

    正确答案： 建立完整的主体性教学机制。
    （1）培养学生的主体意识，要让学生明确自己在教学过程中的地位，一方面是让学生理解学习过程，有明确的学习目标；另一方面教师要发挥主导作用帮助学生实现从被动到主动的转变。
    （2）设立主体性教学目标，教学目标是教学所以达到的具体标准，是教师期望学生发生的变化。
    （3）教会学生学习，学会学习，就是使学生成为独立的、自主、高效的学习者。
    （4）引导学生自主学习，自主学习是学生在教师的科学指导下进行的能动的创造性的学习活动，它从根本上确立了学生的主体地位。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人员在接待出租客户时的重点工作不包括（）。
    A

    了解出租房屋的出租历史

    B

    核实出租客户的身份

    C

    了解出租房屋的现状

    D

    要求出租客户提供有关资料


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    让客户成为真正的买主或租客，（）能够缩短进程。
    A

    发现需求内涵

    B

    了解受益人

    C

    与律师友好沟通

    D

    了解出资人

    E

    能力判断


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有（）。
    A

    需求引导

    B

    能力判断

    C

    了解出资人

    D

    判断决策人

    E

    与律师友好沟通


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。

    A.按照客户思路开展工作
    B.正确引导客户需求
    C.判断客户购买力
    D.了解最终出资人状况
    E.了解实际受益人状况

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。

  • 第14题：

    房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作（　　）。

    A:了解承租客户家庭收入
    B:收集相关房源信息
    C:陪同承租客户看房
    D:协助承租客户开展租赁价格谈判
    E:协助承租客户签订租赁合同

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第15题：

    怎么让学生真正成为教学主体？


    正确答案: 建立完整的主体性教学机制。
    （1）培养学生的主体意识，要让学生明确自己在教学过程中的地位，一方面是让学生理解学习过程，有明确的学习目标；另一方面教师要发挥主导作用帮助学生实现从被动到主动的转变。
    （2）设立主体性教学目标，教学目标是教学所以达到的具体标准，是教师期望学生发生的变化。
    （3）教会学生学习，学会学习，就是使学生成为独立的、自主、高效的学习者。
    （4）引导学生自主学习，自主学习是学生在教师的科学指导下进行的能动的创造性的学习活动，它从根本上确立了学生的主体地位。

  • 第16题：

    让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。

    • A、需求引导
    • B、能力判断
    • C、了解出资人
    • D、了解受益人
    • E、与律师友好沟通

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）。

    • A、工作职务
    • B、租赁用途
    • C、心理价位
    • D、社会关系
    • E、对承租房屋的要求

    正确答案:B,C,E

  • 第18题：

    客户办理按揭业务时，若出现厂家贴息金额超额时，我们可能采取的措施不包括以下哪个措施（）

    • A、降低贷款金额
    • B、缩短贷款期数
    • C、让客户全款购车
    • D、让客户承担超出部分

    正确答案:C

  • 第19题：

    房地产经纪人员在接待出租客户时的重点工作不包括（）。

    • A、了解出租房屋的出租历史
    • B、核实出租客户的身份
    • C、了解出租房屋的现状
    • D、要求出租客户提供有关资料

    正确答案:A

  • 第20题：

    制作计划书目的不包括（）.

    • A、让客户更直接的感知保险
    • B、让自己的意愿能够更清楚地表达
    • C、让客户感觉业务员很专业

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是（）。
    A

    对承租客户身份和信誉有要求

    B

    房子能被快速出租，以提高收益水平

    C

    对物质品质有特殊要求

    D

    希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。
    A

    需求引导

    B

    能力判断

    C

    了解出资人

    D

    了解受益人

    E

    与律师友好沟通


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    让学生真正成为教学的主体包括哪些内容？

    正确答案： ①培养学生的主体意识
    ②设立主体性教学目标
    ③教会学生学会学习
    ④引导学生自主学习
    ⑤完善教学反馈机制。
    解析： 暂无解析

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