在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().A:团队力量策略 B:不开先例策略 C:先斩后奏策略 D:软化个别策略 E:私人接触策略

题目
在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().

A:团队力量策略
B:不开先例策略
C:先斩后奏策略
D:软化个别策略
E:私人接触策略
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1.我国房地产经纪人员职业资格的级别有（　　）。A.房地产经纪人协理 B.房地产经纪人助理 C.房地产经纪人 D.高级房地产经纪人 E.初级房地产经纪人

2.在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。A、房地产经纪人应认真审查双方证件B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

3.房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和（）A. 房地产经纪员 B. 助理房地产经纪人 C. 初级房地产经纪人 D. 房地产经纪人协理

4.在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（　　）。A.房源的真实性 B.佣金的收取 C.价格的谈判 D.定金的交纳

更多“在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().”相关问题

  • 第1题：

    房地产经纪专业人员包括从事房地产经纪活动的房地产经纪人和高级房地产经纪人以及（）

    A.房地产经纪员
    B.助理房地产经纪人
    C.初级房地产经纪人
    D.房地产经纪人协理

    答案：D
    解析：
    房地产经纪专业人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和高级房地产经纪人以及房地产经纪人协理（协助执行）。

  • 第2题：

    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（　　）。

    A、房地产经纪人员要持证上岗
    B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业
    C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务
    D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

    答案：D
    解析：
    纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。

  • 第3题：

    房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？


    正确答案: 总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
    注重合同条款的准确性、合法性和严密性。

  • 第4题：

    与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？


    正确答案: （1）初次见面，展示自我。
    （2）认真倾听，适时提问。
    （3）诚实回答，客户提问。
    （4）总结谈话要点。

  • 第5题：

    关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是（）。

    • A、当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
    • B、不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
    • C、在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
    • D、在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列房地产经纪人员的关系情形中，不属于房地产经纪人员提供服务应披露或回避的情形是（）。

    • A、房地产经纪人员是房屋所有权人的直系亲属
    • B、房地产经纪人员是房屋承购人的直系亲属
    • C、房地产经纪人员是房屋承租人的直系亲属
    • D、房地产经纪人员曾为该房屋提供过经纪服务

    正确答案:D

  • 第7题：

    房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域（）。

    • A、相同
    • B、房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
    • C、房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
    • D、在不同的省市有不同的规定

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。
    A

    假设法    

    B

    总结法

    C

    重点突破

    D

    善意威胁


    正确答案： B
    解析：
    引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分，房地产经纪人引导客户做出购买决策的技巧有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。当仅有一个缺陷不满足客户意愿时，应重点突破难点，找到解决办法。

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有（　　）。
    A

    开放策略      

    B

    先斩后奏策略

    C

    声东击西策略

    D

    价格陷阱策略

    E

    最后通牒策略


    正确答案： E,B
    解析：
    根据谈判态势可以将谈判策略分为：①平等地位，可采取的策略包括私人接触策略、开放策略、假设条件策略、休会策略、迂回进攻策略；②主动地位，可采取的策略包括不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略；③被动地位，可采取的策略包括运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策略、疲劳战术策略。

  • 第10题：

    单选题
    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（  ）。
    A

    房地产经纪人员要持证上岗

    B

    房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业

    C

    房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务

    D

    房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括()。
    A

    软化个别策略

    B

    出其不意策略

    C

    以退为进策略

    D

    先苦后甜策略


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？

    正确答案： 总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
    注重合同条款的准确性、合法性和严密性。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（　　）原则

    A、合法
    B、合理
    C、平等
    D、自愿
    E、诚信

    答案：A,C,D,E
    解析：
    房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。

  • 第14题：

    房地产经纪人职业资格分为( )。

    A:房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理职业资格
    B:房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理职业资格
    C:房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格
    D:房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理从业资格

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    房地产经纪人应如何提高提问技巧？


    正确答案: 主要有：理解、时机、提问内容、提问方法、重述、避免诱导、不要恐吓。

  • 第16题：

    下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有（）。

    • A、房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业
    • B、从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格
    • C、未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业
    • D、房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
    • E、房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

    正确答案:A,D,E

  • 第17题：

    关于房地产经纪人的表述，错误的是（）。

    • A、房地产经纪人在房地产经纪机构中执行房地产经纪业务
    • B、房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构
    • C、取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件
    • D、房地产经纪人只能在注册地所在的行政区域内从业

    正确答案:D

  • 第18题：

    在房地产经纪活动中，具有主体资格的有（）等，他们的地位平等，民事权利也平等。

    • A、房地产经纪行业组织
    • B、房地产经纪机构
    • C、房地产经纪人员
    • D、房地产经纪业务委托人
    • E、交易相对人

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    下列情形中，不应收回房地产经纪人注册证书的是（　）。

    • A、房地产经纪人脱离房地产经纪工作岗位一年的 
    • B、房地产经纪人在房地产经纪业务中犯有严重错误受行政处罚的 
    • C、以欺骗手段取得房地产经纪人注册证书的 
    • D、房地产经纪人受刑事处罚的

    正确答案:A

  • 第20题：

    问答题
    与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？

    正确答案： （1）初次见面，展示自我。
    （2）认真倾听，适时提问。
    （3）诚实回答，客户提问。
    （4）总结谈话要点。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（　　）。
    A

    体会策略      

    B

    迂回进攻策略

    C

    出其不意策略

    D

    步步为营策略


    正确答案： A
    解析：
    根据谈判态势可以将谈判策略分为：①平等地位，可采取的策略包括私人接触策略、开放策略、假设条件策略、休会策略、迂回进攻策略；②主动地位，可采取的策略包括不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略；③被动地位，可采取的策略包括运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策略、疲劳战术策略。

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时都要遵守的合法原则包括（  ）。
    A

    房地产经纪活动主体合法

    B

    房地产经纪活动的客体合法

    C

    房地产经纪机构人员不得擅自违约或毁约

    D

    房地产经纪活动的当事人法律地位平等

    E

    房地产经纪行为必须合法


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第23题：

    问答题
    房地产经纪人应如何提高提问技巧？

    正确答案： 主要有：理解、时机、提问内容、提问方法、重述、避免诱导、不要恐吓。
    解析： 暂无解析

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