价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（ ）。A．商业惯例B．谈判中要留有余地C．便于应付对方的讨价还价D．搞清对方的价格承受力

题目

价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（ ）。

A．商业惯例

B．谈判中要留有余地

C．便于应付对方的讨价还价

D．搞清对方的价格承受力

相似考题

1.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

2.商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会

3.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

4.价格谈判的基本法则是（ ）。A．估价要尽量高B．出价要坚定C．杀价要狠D．让步要慢

参考答案和解析
正确答案：ABD
解析：本题考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有“一分价钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例：三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。因此，本题的正确答案为ABD。
更多“价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（ ）。A．商业惯例B．谈判中要留有余地C．便于应付对方的讨价还价D．搞清对方的价格承受力”相关问题

  • 第1题：

    在谈判的时候,尤其在公司内部,解决冲突的方法是()

    A.不是要赚取对方的口，而是要封住对方的心

    B.不是要封住对方的心，而是要赚取对方的口

    C.不是要赚取对方的心，而是要封住对方的口

    D.不是要封住对方的口，而是要赚取对方的心


    答案D

  • 第2题：

    价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。

    A．估价要略高

    B．出价要坚定

    C．让步要快

    D．杀价要狠


    正确答案：C
    C。解析：有砍价经验的都知道，让步不能快。

  • 第3题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第4题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第5题：

    对报价时机策略描述正确的是()

    A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值

    B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时

    C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻

    D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益


    参考答案：C

  • 第6题：

    价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。

    A.商业惯例

    B.谈判中要留有余地

    C.便于应付对方的讨价还价

    D.搞清对方的价格承受力


    正确答案：ABD

    　　本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例；三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD.

  • 第7题：

    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

    A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

    B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

    C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

    D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

    E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


    A,B,C,D
    略

  • 第8题：

    对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）

    • A、直接指出对方诡计，争取主动
    • B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
    • C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
    • D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
    • E、终止谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。

    • A、尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度
    • B、转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图
    • C、在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地
    • D、事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。


    正确答案:正确

  • 第11题：

    判断题
    谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    价格谈判不能遵循以下哪一原则？（　　）
    A

    估价要略高

    B

    出价要坚定

    C

    让步要快

    D

    杀价要狠


    正确答案： D
    解析：
    价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。

  • 第13题：

    商业谈判中的话题类型有:()

    A.介绍

    B.合同文件

    C.价格

    D.谈判分歧


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。

    A.对方请教产品保养问题

    B.对方对价格进行总体还价

    C.对方要求实地试用产品

    D.对方询问交货时间


    参考答案：B

  • 第15题：

    商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()

    A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

    B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

    C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

    D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的


    参考答案：BC

  • 第16题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第17题：

    谈判小组中商务人员主要负责组织()

    A. 技术条款谈判

    B. 价格条款谈判

    C. 法律条款谈判

    D. 金融条款谈判


    正确答案：B

  • 第18题：

    甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（ ）。-

    A.估价要高

    B.出价要坚定

    C.杀价要狠

    D.让步要慢


    正确答案：BCD
    本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判的基本原则包括估价要略高、出价要坚定、杀价要狠、让步要慢。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。由于乙企业是购买企业，因此，出价应当低。正确答案是BCD。

  • 第19题：

    谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    以下不属于报价的时机是（）。

    • A、对方了解产品使用价值
    • B、对方对价格兴趣高涨
    • C、价格成为谈判障碍
    • D、对方不清楚市场供求

    正确答案:D

  • 第21题：

    谈判中正确的做法是（）。

    • A、谈判中，出言不逊，打断对方
    • B、谈判中谨慎运用威胁性语言
    • C、谈判时说的话要留有余地
    • D、谈判中滥用幽默语言

    正确答案:B,C

  • 第22题：

    多选题
    谈判中正确的做法是（）。
    A

    谈判中，出言不逊，打断对方

    B

    谈判中谨慎运用威胁性语言

    C

    谈判时说的话要留有余地

    D

    谈判中滥用幽默语言


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。
    A

    尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度

    B

    转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图

    C

    在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地

    D

    事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

相关内容