价格谈判的基本法则是（ ）。A．估价要尽量高B．出价要坚定C．杀价要狠D．让步要慢

题目

价格谈判的基本法则是（ ）。

A．估价要尽量高

B．出价要坚定

C．杀价要狠

D．让步要慢

相似考题

1.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

2.起锯时手锯行程要短，压力要( )，速度要慢。A.小B.大C.极大D.无所谓

3.甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中，甲企业可采取的基本法则有（ ）。 A．估价要高 B．出价要坚定 C．杀价要狠 D．让步要慢

4.船舶航行中，螺旋桨排出流流速加快对舵产生作用而导致的舵力增加，比航速加大导致的舵力增加（）.A.要慢、要迟B.要快、要早C.要慢、要早D.要快、要迟

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  • 第1题：

    价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。

    A．估价要略高

    B．出价要坚定

    C．让步要快

    D．杀价要狠


    正确答案：C
    C。解析：有砍价经验的都知道，让步不能快。

  • 第2题：

    谈判中倾听的“五要”技巧()

    A.要创造良好的谈判环境，使谈判双方能够愉快的交流

    B.要有鉴别的倾听对方发言

    C.要通过笔记来集中精力

    D.要专心致志、集中精力倾听

    E.要克服先入为主的倾听做法


    参考答案：ABCDE

  • 第3题：

    抖法的操作要求是：()

    A.颤动幅度要大，频率要快

    B.颤动幅度要大，频率要慢

    C.颤动幅度要小，频率要慢

    D.颤动幅度要小，频率要快

    E.颤动幅度大小交替，频率要慢


    正确答案：D

  • 第4题：

    甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（ ）。-

    A.估价要高

    B.出价要坚定

    C.杀价要狠

    D.让步要慢


    正确答案：BCD
    本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判的基本原则包括估价要略高、出价要坚定、杀价要狠、让步要慢。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。由于乙企业是购买企业，因此，出价应当低。正确答案是BCD。

  • 第5题：

    低钾血症和缺钾时的补钾原则是 (　）

    A． 尽量口服补钾
    B． 患者尿量>500Ml/d才能静脉补钾
    C． 静脉补钾浓度要低
    D． 静脉补钾速度要慢
    E． 严重缺钾时需要短时间内快速补钾

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第6题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第7题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第8题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中，甲企业可采取的基本法则有（　　）。[2010年真题]
    A

    估价要高

    B

    出价要坚定

    C

    杀价要狠

    D

    让步要慢


    正确答案： D,B
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。价格谈判中应当遵循以下基本法则：①估价要略高；②出价要坚定；③杀价要狠、让步要慢。

  • 第11题：

    单选题
    价格谈判不能遵循以下哪一原则？（　　）
    A

    估价要略高

    B

    出价要坚定

    C

    让步要快

    D

    杀价要狠


    正确答案： D
    解析：
    价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)商务谈判中的让步策略主要有：
    A.要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.分清主次，降低损失

    答案:BCD

  • 第13题：

    报价起点策略是指:()

    A. 卖方开价要高

    B. 卖方开价要低

    C. 买方出价要低

    D. 买方出价要高


    参考答案：AC

  • 第14题：

    刮削工件边缘时，近边缘落刀要（ ），远边缘起刀要（ ）。

    A．快、慢

    B．准、慢

    C．准、及时

    D．慢、快


    正确答案：C

  • 第15题：

    价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。

    A.商业惯例

    B.谈判中要留有余地

    C.便于应付对方的讨价还价

    D.搞清对方的价格承受力


    正确答案：ABD

    　　本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例；三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD.

  • 第16题：

    肾病综合征应用糖皮质激素应遵循的原则是

    A．起始量要保守

    B．逐渐增量要合理

    C．减撤药物要慢

    D．维持用药要久

    E．可用可不用时尽量不用


    正确答案：CD

  • 第17题：

    对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

    A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
    B.即使让步，要明确让步偏差
    C.即使让步，要明确让步数量和时间
    D.即使让步，也只限于进货检验
    E.即使让步，只适合于最终检验

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第18题：

    单手摇壶的操作要领是（）

    • A、尽量使手腕用力，做到动作连贯
    • B、摇动的力量要小，节奏要慢
    • C、尽量使手臂用力，摇动的力量要小
    • D、摇动的速度要慢，节奏要慢

    正确答案:A

  • 第19题：

    生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）

    • A、最后出价技巧
    • B、不开先例技巧
    • C、先苦后甜技巧
    • D、价格陷阱技巧

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买，在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（　　）。[2012年真题]
    A

    估价要高

    B

    出价要坚定

    C

    杀价要狠

    D

    让步要慢


    正确答案： C,D
    解析：
    价格谈判遵循的基本法则有：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，人们普遍有“一分钱一分货”的心理倾向；商业惯例；谈判本身要求留有回旋余地；有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。②出价要坚定。③杀价要狠、让步要慢。

  • 第21题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。
    A

    开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

    B

    开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

    C

    中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

    D

    收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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