在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）目标。A．最优期望B．实际需求C．可接受D．最低

题目

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）目标。

A．最优期望

B．实际需求

C．可接受

D．最低

相似考题

1.从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()A、最理想谈判目标B、可接受谈判目标C、不可接受谈判目标D、无谈判目标

2.商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。A．最优期望B．实际需要C．可接受D．最低

3.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

4.()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A、最低限度目标B、可接受的目标C、最优期望目标D、最理想目标

更多“在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）目标。A．最优期望B．实际需求C．可接受D．最低”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

    A.可接受的目标

    B.最低限度目标

    C.最高期望目标

    D.实际需求目标


    参考答案：B

  • 第2题：

    按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。

    A.最低限度目标

    B.争取目标

    C.最优期望目标

    D.可接受目标


    参考答案：ACD

  • 第3题：

    企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（ ）。

    A．实际需要目标

    B．最低目标

    C．期望目标

    D．可接受目标


    正确答案：ABD

  • 第4题：

    在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

    A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


    正确答案：C

  • 第5题：

    最优期望目标也叫（）。

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低接受目标

    正确答案:A

  • 第6题：

    商务谈判中的最优期望目标也叫（）

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低目标

    正确答案:A

  • 第7题：

    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、可交易目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。

  • 第9题：

    多选题
    企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）
    A

    实际需要目标

    B

    最低目标

    C

    期望目标

    D

    可接受目标


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）
    A

     最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

    B

     最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

    C

     最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

    D

     最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    最优期望目标也叫（）。
    A

    最高目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    最低接受目标


    正确答案： D
    解析： 最高目标也叫最优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标。

  • 第13题：

    最高目标又叫( )

    A、可接受目标

    B、最优期望目标

    C、实际需求目标

    D、整体目标


    参考答案：B

  • 第14题：

    在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）。

    A.最优期望目标

    B.实际需求目标

    C.可接受目标

    D.最低目标


    正确答案：A

  • 第15题：

    （ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。

    A．最优期望目标

    B．实际需求目标

    C．可接受目标

    D．科学目标


    正确答案：B

  • 第16题：

    在工商谈判前-应确定不同目标策略。某没备公司拟支付l00万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。

    A.最优期望目标B．实际需求目标 C．可接受目标， D．最低目标


    正确答案：A

  • 第17题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第18题：

    企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

    • A、实际需要目标
    • B、最低目标
    • C、期望目标
    • D、可接受目标

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判中的最优期望目标也叫（）
    A

    最高目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    最低目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    可接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。可接受的目标是介于最优目标与最低限度目标之间的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判的胜利。

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
    A

    最低限度目标

    B

    可交易目标

    C

    最优期望目标

    D

    可接受目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（　　）。[2012年真题]
    A

    实际需求目标

    B

    最优期望目标

    C

    可接受目标

    D

    最低目标


    正确答案： D
    解析：
    最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。最优期望值是一个随机数值，是谈判的起点，是讨价还价的筹码。

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