佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励

题目
佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。
A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励

相似考题

1.日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。A、传统分销渠道模式B、公司型分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系

2.下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。A.佣金总额动态管理 B.合作制订经营计划 C.灵活确定佣金比例 D.安排经销商会议 E.公关宴请

3.在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。A:价格折扣 B:数量折扣 C:分销人员的培训 D:福利

4.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

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  • 第1题：

    公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：A
    解析：
    沟通激励常用的方法包括：①提供产品、技术动态信息；②公关宴请；③交流市场信息；④让经销商发泄不满。

  • 第2题：

    下列各项属于分销常用的业务激励的有（　　）。
    A．安排经销商会议 B．佣金总额动态管理 C．合作制订经营计划 D．培训销售人员 E．提供商品、技术动态信息


    答案：A,B,C
    解析：
    A B C

  • 第3题：

    渠道激励体系包含哪些内容？

    • A、渠道佣金
    • B、红包
    • C、渠道积分
    • D、末梢激励

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    服务的分销方式有很多种，下列不属于服务分销方式的是（　）

    • A、直接渠道
    • B、电子渠道
    • C、代理人
    • D、创储运输

    正确答案:D

  • 第5题：

    国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

    • A、激励中间商
    • B、评估中间商
    • C、协调渠道冲突
    • D、调整渠道

    正确答案:B

  • 第6题：

    运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    单选题
    渠道改进的步骤中不包括（　　）。
    A

    分析分销渠道调整的原因

    B

    进行现有分销渠道评估

    C

    进行现有分销渠道调整

    D

    组建新的分销渠道并进行管理


    正确答案： A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。

  • 第8题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第9题：

    判断题
    分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    A企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（　　）。
    A

    业务激励

    B

    沟通激励

    C

    扶持激励

    D

    差异激励


    正确答案： A,B
    解析：
    企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

  • 第11题：

    单选题
    管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（　　）。
    A

    适当运用激励手段

    B

    采用人员交换的做法

    C

    适时清理渠道成员

    D

    利用调解手段


    正确答案： B
    解析：
    采用人员交换的做法减少冲突，指在两个或者两个以上渠道层次上交换人员。通过人员交换，有利于交换人员接触对方的工作和观点，从而增加双方间的相互了解，有利于双方更好地合作。

  • 第12题：

    单选题
    国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员
    A

    （1）（3）（4）（2）

    B

    （1）（2）（3）（4）

    C

    （3）（4）（1）（2）

    D

    （3）（1）（4）（2）


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：C
    解析：
    扶持激励常用的方法包括：①实施优惠促销；②提供广告津贴；③培训销售人员；④融资支持。

  • 第14题：

    制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。
    A．实行佣金总额动态管理
    B．让经销商发泄不满
    C．培训销售人员
    D．实施优惠促销


    答案：B
    解析：
    激励渠道成员常用的方法：沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
    表　激励渠道成员常用的方法

  • 第15题：

    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


    正确答案:如何选择渠道成员

  • 第16题：

    国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

    • A、（1）（3）（4）（2）
    • B、（1）（2）（3）（4）
    • C、（3）（4）（1）（2）
    • D、（3）（1）（4）（2）

    正确答案:C

  • 第17题：

    电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

    • A、增减某一渠道成员
    • B、增减某一分销渠道
    • C、加大分销渠道的激励
    • D、改进整个分销渠道
    • E、减少分销渠道冲突

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    多选题
    下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（　　）。
    A

    佣金总额动态管理

    B

    合作制订经营计划

    C

    灵活确定佣金比例

    D

    安排经销商会议

    E

    公关宴请


    正确答案： A,E
    解析：
    常用的激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。激励过程中需要注意防范两个问题：激励不足和激励过分。其中，企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

  • 第19题：

    多选题
    激励渠道成员常用的业务激励方法包括（　　）。
    A

    交流市场信息

    B

    佣金总额动态管理

    C

    安排经销商会议

    D

    合作制订经营计划

    E

    提供广告津贴


    正确答案： E,D
    解析：
    A项属于沟通激励方法，E项属于扶持激励方法。

  • 第20题：

    单选题
    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（　　）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    分销人员的培训

    D

    福利


    正确答案： D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议。

  • 第21题：

    填空题
    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

    正确答案： 如何选择渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第23题：

    单选题
    国际分销渠道管理最重要的工作是（）。
    A

    激励中间商

    B

    评估中间商

    C

    协调渠道冲突

    D

    调整渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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