以下属于保险人必须大力进行营销的原因是（　　）。A．人们的保险消费需求心理与保险经营所要求的时间程序同步 B．人们的保险消费需求心理滞后于保险经营所要求的时间程序 C．人们的保险消费需求心理超前于保险经营所要求的时间程序 D．保险人提供的保障供给滞后于人们的保险需求

题目
以下属于保险人必须大力进行营销的原因是（　　）。
A．人们的保险消费需求心理与保险经营所要求的时间程序同步
B．人们的保险消费需求心理滞后于保险经营所要求的时间程序
C．人们的保险消费需求心理超前于保险经营所要求的时间程序
D．保险人提供的保障供给滞后于人们的保险需求

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1.以下属于新兴保险营销渠道的是()：①电话营销;②保险超市;③博客保险营销;④邮件保险营销;⑤财富管理师营销。A、①②④⑤B、①②③④C、①②③④⑤D、①③④⑤

2.保险人承保的机动车辆必须是被保险人允许的合格驾驶员驾驶的车辆，以下属于合格驾驶员的是（ ）。

3.企业的营销活动必须转化为具体的营销计划。以下选项中，不属于营销计划内容的是（ ）。

4.以下关于11185客服中心电话营销的描述错误的有()。A、通过电话与客户建立起交换关系B、是利用客服中心电话进行产品的营销C、是利用客服中心电话进行服务的营销D、利用各种话术让客户必须购买的过程

参考答案和解析
答案：B
解析：
一般企业的商品多是有形物品，而保险商品则是无形的，人们认识保险商品需要通过判断、推理等抽象思维。同时，风险的偶然性使人们对风险的认识与处理存在侥幸心理，对风险及其后果的畏惧和对保险的需求出现在风险事故发生之后。人们对保险消费需求心理滞后于保险经营所要求的时间程序，所以保险人必须大力进行营销。
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  • 第1题：

    以下关于保险营销的说法，正确的是（）。
    A．保险营销就是争取被保险人，把保险公司设计的保险产品卖出去
    B．保险营销的是有形的商品
    C．保险营销就是保险理赔
    D．保险营销仅指保险公司直接营销


    答案：A
    解析：
    保险营销活动是指保险营销人员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。简单地讲就是争取被保险人，把保险公司设计的产品卖出去，不少国家称此为“保险业务招揽”。保险商品是无形的，因此保险营销的是无形的商品。保险理赔是指保险人在承保的保险事故发生，被保险人提出索赔的要求后，根据保险合同的规定，对保险事故的原因和损失情况进行调查并在确认的条件下予以赔偿的行为。因此保险营销与保险理赔不同。保险营销包括保险公司直接营销与利用中介间接营销两大类，因此不仅指保险公司直接营销。

  • 第2题：

    王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？（）

    • A、节日营销
    • B、事件营销
    • C、会展营销
    • D、体验营销

    正确答案:B

  • 第3题：

    针对普通客户，商业银行可以采取批量营销策略，同时可大力开展捆绑式的集中营销、定向营销等，推进营销的集约化进程。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    以下哪一种不属于直复营销方式？（）

    • A、电话营销
    • B、绿色营销
    • C、目录营销
    • D、电视营销

    正确答案:B

  • 第5题：

    在营销管理中，市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中，保险营销的客体是（）。

    • A、保险商品
    • B、保险给付金
    • C、投保人
    • D、被保险人

    正确答案:A

  • 第6题：

    以下不属于保险代理人的义务的是（　）。

    • A、如实和告知
    • B、如实转交保险费
    • C、维护保险人权益
    • D、代理保险人进行保险活动

    正确答案:D

  • 第7题：

    以下不属于联合营销手段的是：（）。

    • A、内容营销
    • B、组合营销
    • C、联合促销
    • D、主题营销

    正确答案:B

  • 第8题：

    邀约营销属于以下哪种营销方法？（）

    • A、网络营销
    • B、网点营销
    • C、客户经理营销
    • D、上门营销

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，在分层营销策略中，针对普通客户可采用的的营销方式，不包括（）。
    A

    大力开展捆绑式的职场营销

    B

    大力开展捆绑式的集中营销

    C

    可以采取持续服务策略

    D

    大力开展捆绑式的定向营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？（）
    A

    节日营销

    B

    事件营销

    C

    会展营销

    D

    体验营销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    只有根据模型进行目标筛选的营销属于精准营销，所以根据规则对客户进行细分，并筛选高价值客户进行的营销不属于精准营销。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    以下属于移动互联网营销方式的是（）
    A

    口碑营销

    B

    图片营销

    C

    问答营销

    D

    社会媒体营销


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下事件中错误的是（）

    • A、奔驰车头盖大力关闭
    • B、760Li宝马车门大力关闭
    • C、无玻璃边框的车门不大力关门
    • D、遇到高过自己的车辆必须拿凳

    正确答案:B

  • 第14题：

    只有根据模型进行目标筛选的营销属于精准营销，所以根据规则对客户进行细分并筛选高价值客户进行的营销不属于精准营销。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    以下哪一个不属于企业体验营销的策略（）

    • A、直接营销
    • B、感官式营销
    • C、思考式营销
    • D、情感式营销

    正确答案:A

  • 第16题：

    国家烟草专卖局大力倡导的工商协同营销是一种典型的（）。

    • A、水平协同营销
    • B、专项协同营销
    • C、单向协同营销
    • D、垂直协同营销

    正确答案:D

  • 第17题：

    关于代位求偿权，以下描述不正确的是（）。

    • A、保险人行使代位求偿权必须基于已经向被保险人进行了赔偿
    • B、保险人必须在赔偿金额范围内行使代位求偿权
    • C、保险人进行代位求偿后，被保险人不得再向第三者进行追偿
    • D、保险事故发生后，被保险人已经从第三者取得损害赔偿的，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人从第三者已取得的赔偿金额

    正确答案:C

  • 第18题：

    按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，在分层营销策略中，针对普通客户可采用的的营销方式，不包括（）。

    • A、大力开展捆绑式的职场营销
    • B、大力开展捆绑式的集中营销
    • C、可以采取持续服务策略
    • D、大力开展捆绑式的定向营销

    正确答案:C

  • 第19题：

    （）可以充分利用员工的社会关系资源，大力开展关系营销和柜面营销，进行全方位、全品种的多角度、深层次的营销，从而扩大银行自身产品和业务的营销覆盖面。

    • A、关系营销
    • B、差异化营销
    • C、全员营销
    • D、联合营销

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    关于代位求偿权，以下描述不正确的是（）。
    A

    保险人行使代位求偿权必须基于已经向被保险人进行了赔偿

    B

    保险人必须在赔偿金额范围内行使代位求偿权

    C

    保险人进行代位求偿后，被保险人不得再向第三者进行追偿

    D

    保险事故发生后，被保险人已经从第三者取得损害赔偿的，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人从第三者已取得的赔偿金额


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    邀约营销属于以下哪种营销方法？（）
    A

    网络营销

    B

    网点营销

    C

    客户经理营销

    D

    上门营销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业的营销活动必须转化为具体的营销计划。以下选项中，不属于营销计划内容的是（　　）。
    A

    计划概述和营销现状分析

    B

    市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析

    C

    营销目标、策略、行动方案、预算方案和营销控制

    D

    人员招聘、培训和制度的建立与落实


    正确答案： B
    解析： 营销计划主要包括8个方面的内容:计划概述；营销现状分析；市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析；营销目标；营销策略；行动方案；预算方案；营销控制。

  • 第23题：

    单选题
    在营销管理中，市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中，保险营销的客体是（）。
    A

    保险商品

    B

    保险给付金

    C

    投保人

    D

    被保险人


    正确答案： A
    解析： 保险商品是保险营销的客体，也是保险营销的关键之一。保险公司是保险市场的经营主体。

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