( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？A.了解对手产品的卖点B.可了解对手的家庭背景C.了解对手销售员的销售方式D.了解对手与客户的关系

题目
( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？
A.了解对手产品的卖点
B.可了解对手的家庭背景
C.了解对手销售员的销售方式
D.了解对手与客户的关系
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1.根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?()A．了解对手产品的卖点B．可了解对手的家庭背景C．了解对手销售员的销售方式D．了解对手与客户的关系

2.根据波特教授对竞争对手的分析模型，对竞争对手的分析首先要分析其未来目标，其主要原因在于：A.了解竞争对手的未来目标，有助于正确判断竞争对手的真实意图 B.了解竞争对手的未来目标，有助于正确客观评价竞争对手的竞争能力 C.了解竞争对手的未来目标，有助于正确推断竞争对手对其自身地位及财务成果的满意度 D.了解竞争对手的未来目标，有助于企业采取相应的竞争策略

3.了解竞争对手与客户在该需求方面的接触频度以及层级，不包括（）A、竞争对手是否知道该需求B、竞争对手通过何种渠道获取该需求信息C、竞争对手哪些人拜访过客户D、客户的采购方式

4.销售拜访最重要的目的是()?A.了解决策流程信息B.了解竞争对手C.了解预算D.索取行动承诺

更多“( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？A.了解对手产品的卖点B.可了解对手的家庭背景C.了解对手销售员的销售方式D.了解对手与客户的关系”相关问题

  • 第1题：

    大客户是企业最有价值的客户，是企业服务的重点，同样也被竞争对手所关注，并被各竞争对手列为竞争的主要目标。为有效的应对竞争对手对客户的侵入，客户经理要做到（）

    • A、了解企业业务状况
    • B、了解竞争对手的业务状况
    • C、了解客户企业业务状况
    • D、有效的吸引客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    销售拜访最重要的目的是（）？

    • A、了解决策流程信息
    • B、了解竞争对手
    • C、了解预算
    • D、索取行动承诺

    正确答案:D

  • 第3题：

    对竞争对手进行分析时，其一般步骤是（）。

    • A、分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力
    • B、了解对手的基本假设、分析竞争对手的目标、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力
    • C、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力
    • D、分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力、分析竞争对手的可能反应

    正确答案:D

  • 第4题：

    开始销售工作大致分为（）、（）、（）、（）四步。

    • A、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • B、熟记产品参数、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • C、熟记产品参数、收集数据、熟悉销售流程、了解人性特点
    • D、熟记产品参数、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程

    正确答案:A

  • 第5题：

    单选题
    怎么样对你的竞争对手知己知彼（）
    A

    对方已经做服务时

    B

    建立竞争伙伴系统调研

    C

    有专人负责了解

    D

    了解对手的核心竞争力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    单选题
    销售拜访最重要的目的是（）？
    A

    了解决策流程信息

    B

    了解竞争对手

    C

    了解预算

    D

    索取行动承诺


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    销售拜访最重要的目的是（）？
    A

    了解决策流程信息

    B

    了解竞争对手

    C

    了解预算

    D

    索取行动承诺


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    ( 难度：中等)根据拜访准备中储备相关知识的内容，“知彼”一般是指：
    A.客户
    B.竞争对手
    C.市场行情
    D.国外市场

    答案:B

  • 第9题：

    ( 难度：中等)根据拜访准备中储备相关知识的内容，“知彼”一般是指什么？
    A.客户
    B.竞争对手
    C.市场行情
    D.国外市场

    答案:B

  • 第10题：

    ( 难度：中等)竞争对手给我们客户关系建立带来的压力不包括什么？
    A.对手在不断寻找漏洞
    B.对手的客户关系攻关
    C.对手的低价营销策略
    D.对手的产品质量提升

    答案:D

  • 第11题：

    (难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。

    答案:(no)

  • 第12题：

    (难度：中等)在销售过程中，只要了解竞争对手的信息，就能战胜对手。

    答案:(no)

  • 第13题：

    列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

    • A、了解自己
    • B、了解竞争对手
    • C、了解销售的产品
    • D、了解潜在客户

    正确答案:C

  • 第14题：

    下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

    • A、了解自己
    • B、了解竞争对手
    • C、了解销售的产品
    • D、了解潜在客户

    正确答案:C

  • 第15题：

    怎么样对你的竞争对手知己知彼（）

    • A、对方已经做服务时
    • B、建立竞争伙伴系统调研
    • C、有专人负责了解
    • D、了解对手的核心竞争力

    正确答案:B

  • 第16题：

    单选题
    销售拜访最重要的目的是（）？
    A

    了解决策流程信息

    B

    了解竞争对手

    C

    了解预算

    D

    索取行动承诺


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    单选题
    对竞争对手进行分析时，其一般步骤是（）。
    A

    分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力

    B

    了解对手的基本假设、分析竞争对手的目标、分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的能力

    C

    分析竞争对手的可能反应、分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力

    D

    分析竞争对手的目标、了解对手的基本假设、分析竞争对手的能力、分析竞争对手的可能反应


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    单选题
    怎么样对你的竞争对手知己知彼（）
    A

    对方已经做服务时

    B

    建立竞争伙伴系统调研

    C

    有专人负责了解

    D

    了解对手的核心竞争力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    ( 难度：中等)在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）
    A.有无首倡者
    B.有无竞争对手
    C.有无领导支持
    D.哪些是决策者

    答案:D

  • 第20题：

    ( 难度：中等)下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解错误的是：
    A.需要了解竞争者的相关信息
    B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
    C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
    D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

    答案:C

  • 第21题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是：
    A.让客户感觉到产品带来的好处。
    B.了解客户的需求
    C.了解客户的基本信息
    D.了解客户的兴趣爱好

    答案:A

  • 第22题：

    ( 难度：中等)在客户走访中，收集信息的目的是：
    A.击败竞争对手
    B.了解需求
    C.销售产品
    D.联络情感

    答案:B

  • 第23题：

    (难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。

    答案:(yes)

  • 第24题：

    (难度：中等)谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。

    答案:(yes)

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