问答题根据图1-1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。
题目
问答题
根据图1-1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。
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第1题：
(2017年真题)某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有-.定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外，还有:企业的产品生产成本高。没有像其他企业一样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单-规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
(问题]
1.运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。
2.若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示，说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。3.根据图1-1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。
答案：解析：1.该企业的优势是:研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
劣势是:专门负责市场销售的人员不足，没有真正面向市场。企业产品成本高，没有进行广告宣传。机会是:润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有一定的影响。
威胁是:该企业是国有老企业，在传统体制下，销售渠道单一;竞争对手销量所占市场份额70%以上;产品包装不能满足中小用户的需求，代销点设置不足。
2.根据SWOT分析图，企业应当采取扭转性战略。在有外部有利机会的情况下，改变企业内部不利条件。企业需要对市场的份额进行分析，对其中市场份额较低的地区，增加代销点数量;统筹管理，降低企业生产成本;增加不同的包装规格，满足不同用户群的需求;对企业进行全方位的定位，利用广告进行宣传，打破传统的推销方式。
3.A产品处于生命周期中的成长期，行业处于生命周期中的成长期，产品有发展潜力，企业有竞争实力。所以产品;策略是追加投资，进一-步扩大业务。
B产品处于生命周期的成熟期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金收益。企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便能尽快收回投资，获得利润。.
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第2题：
企业营销组织会根据不同的产品生命周期阶段而做出相应改变。如企业建立起临时销售小组，一般是产品处于下列哪一阶段？（）
- A、介绍期
- B、成长期
- C、成熟期
- D、衰退期
正确答案:A -
第3题：
某一产品在不同的国家可能处于产品生命周期的不同阶段。（）
正确答案:正确 -
第4题：
产品生命周期各个阶段的战略选择是什么？
正确答案: a．引入期：侧重于改进产品的功能和特征；
b．成长期：侧重于逐渐转向工艺改进；
c．成熟期：侧重于技术服务和工艺改进方面；
d．衰退期：放弃。 -
第5题：
产品生命周期各阶段的物流战略各是什么？
正确答案:1.导入期-因为产品还没有被广泛接受，所以销量并不大。通常，实物分拨战略是谨慎的，库存限制在相对少的地点，产品现货供应比率有限。
2.增长期-销售量可能会迅速增长。实物分拨的计划工作在这一阶段尤其困难，通常没有销售的历史记录来帮助确定存储点的库存水平或者决定该使用几个存储点。在这一扩张阶段，物流管理常常在管理人员的判断和控制下进行。
3.成熟期-可以纳入现有类似产品的物流管理模式中。此时，产品分拨渠道最广。在整个市场范围内，会用到很多存储点，产品的现货供应比率也控制在较好的水平上。
4.衰退期-存储点将减少，产品库存将下降，存放地点将更加集中。 -
第6题：
问答题根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。正确答案：解析： -
第7题：
问答题根据甲产品的生命周期曲线，分析该产品的成长阶段和成熟阶段分别为哪个时期。正确答案：
根据该产品的生命周期曲线,该产品的成长阶段为2004~2007年,成熟阶段为2007~2009年。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题问题：分析判断产品A处于产品生命周期的哪个阶段？正确答案：解析： -
第9题：
单选题企业营销组织会根据不同的产品生命周期阶段而做出相应改变。如企业建立起临时销售小组，一般是产品处于下列哪一阶段？（）A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。正确答案：解析： -
第11题：
问答题请判断A、B、C三种产品2008年分别处在产品生命周期的哪个阶段？正确答案：解析： -
第12题：
判断题某一产品在不同的国家可能处于产品生命周期的不同阶段。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
案例一：(20分)
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体质影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面相市场，难以适应竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、、B、两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见 图1-1.而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产成本高。没有想其他企业一样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问题：
1、运用SWTO分析法，分析该企业在目标市场中的优势。劣势、机会和威胁。
2、若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示，说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。
3、根据图1-1，判断A、、B、两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。答案：解析：1.该企业的优势是：研发能力强，独特的生术和雄厚的技速人才实力。
劣势是：专门负责市场销售的人员不足，设有真正面向市场。企业产品成本高每有进行广吿宣传，代销点设置不足。
机会是：润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有一定的影响。
威胁是：该企业是国有老企业在传统体制下，销售渠道单一；竟争对手销量所占市场份额70%以上，产品包装不能满足中小用户的需求。
2. 根据SWOT 分析图, 企业应当采取扭转性战略。在有外部有利机会的情况下，改变企业内部不利条件。企业需要对市扬的份额进行分析，对其中市场份额较低的地区，增加代销点数量，统筹管理，降低企业生产成本；增加不同的包装规格，满足不同用户群的需求，对企业进行全方位，利用广告进行宣传，打破传统的推销方式。
3.A 产品处于生命周期中的成长期，行业处于生命周期中的成长期， 产品有发展潜力，企业有竟争实力。所改产品策略是追加投资；迸一步扩大业务。B 产品处于生命周期的成熟期，企业生产规模较大, 有大量稳定的现金收益，企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便能尽快收回投资，获得利润。 -
第14题：
“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
正确答案: 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是：消费者已经对新产品比较熟悉了，销售量上升很快；建立了比较理想的分销渠道；由于批量生产，成本和销售费用下降，使产品价格下降；随着销量的增加和成本的下降，使利润迅速增加；但竞争者也开始大批加入，市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有：
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机，尽可能降低价格，适应多数使用者的购买力，限制竞争者加入。 -
第15题：
什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么？
正确答案: 产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程被称为产品的生命周期。典型的产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
（1）投入期的主要特点：
①产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较少；
②消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其它营销费用开支较大；
③技术性能不稳定，次品率高，生产批量较小，因而产品生产成本较高；
④较高的成本和较低的收益时的利润较少，企业在财务上往往表现为亏损；
⑤竞争者少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间；
⑥企业销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层，因此产品价格偏高。
营销策略：双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略。
（2）成长期的主要特点：
①产品销售量迅速增加；
②生产工艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加，产品大批量生产，单位产品成本显著下降；
③随着产量或销售量的迅速增加，企业转亏为盈，利润迅速上升；
④同行竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品，仿制品纷纷出现。
⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
营销策略：规模策略、形象策略、服务策略、降价策略。
（3）成熟期的主要特点：
①市场趋于饱和，销售量达到最高点；
②大批生产，成本低，利润达到最高点；
③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；
④成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期将要来临；
⑤这一时期顾客一般为大众。营销策略：市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
（4）衰退期的主要特点：
①新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；
②除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；
③市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；
④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。
营销策略：维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略 -
第16题：
产品生命周期各阶段的物流战略具有不同特点。其中，存储点将减少，产品库存将下降，存放地点将更加集中，具有这些特点的产品应处在产品生命周期的哪个阶段（）。
- A、导入期
- B、增长期
- C、成熟期
- D、衰退期
正确答案:D -
第17题：
问答题“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。正确答案： 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是：消费者已经对新产品比较熟悉了，销售量上升很快；建立了比较理想的分销渠道；由于批量生产，成本和销售费用下降，使产品价格下降；随着销量的增加和成本的下降，使利润迅速增加；但竞争者也开始大批加入，市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有：
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机，尽可能降低价格，适应多数使用者的购买力，限制竞争者加入。解析： 暂无解析 -
第18题：
单选题产品生命周期各阶段的物流战略具有不同特点。其中，存储点将减少，产品库存将下降，存放地点将更加集中，具有这些特点的产品应处在产品生命周期的哪个阶段（）。A导入期
B增长期
C成熟期
D衰退期
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题该企业产品处于生命周期哪个阶段？（2分）企业结合本次搬迁拟采用差异化战略，有哪些差异化战略可以选择？（3分）正确答案：解析： -
第20题：
问答题根据产品生命周期理论分析婴幼儿米粉行业目前处于哪个阶段。正确答案：解析： -
第21题：
问答题分析判断产品A处于产品生命周期的哪个阶段？正确答案：解析： -
第22题：
判断题与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题产品生命周期各阶段的物流战略各是什么？正确答案： 1.导入期-因为产品还没有被广泛接受，所以销量并不大。通常，实物分拨战略是谨慎的，库存限制在相对少的地点，产品现货供应比率有限。
2.增长期-销售量可能会迅速增长。实物分拨的计划工作在这一阶段尤其困难，通常没有销售的历史记录来帮助确定存储点的库存水平或者决定该使用几个存储点。在这一扩张阶段，物流管理常常在管理人员的判断和控制下进行。
3.成熟期-可以纳入现有类似产品的物流管理模式中。此时，产品分拨渠道最广。在整个市场范围内，会用到很多存储点，产品的现货供应比率也控制在较好的水平上。
4.衰退期-存储点将减少，产品库存将下降，存放地点将更加集中。解析： 暂无解析