问答题咨询工程师选择简单移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。

题目
问答题
咨询工程师选择简单移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
相似考题

1.如果销售量预测中考虑了预测期中远近期对未来销售量的不同影响,此时预测销售量采用的方法是()。A、移动平均法B、算术平均法C、加权平均法D、趋势平均法

2.在时间序列分析法中，按各期销售量的时间顺序逐点推移，根据最后的移动平均值来预测未来某一期销售量的方法是（　　）。A．指数平滑法 B．移动平均法 C．简单平均法 D．加权移动平均法

3.在房地产销售量预测中，引用越来越近期的销售量来不断修改平均值，使之更能反映销售量增减趋势和接近实际的预测方法是（　）。 A、简单平均法 B、移动平均法 C、加权移动平均法 D、时间序列分析法

4.A公司2002～2010年的产品销售量资料如下：年度 200220032004200520062007200820092010销售量(吨)1 9501 9801 8902 0102 0702 1002 0402 2602 110权数0.030.050.070.080.10.130.150.180.21要求：(1)根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量；(2)根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量；(3)要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2011年的销售量(假设样本期为4期)；(4)若平滑指数a一0．6，要求利用指数平滑法预测公司2011年的销售量(假设移动平均样本期为4期，以移动平均法确定前期预测值)。

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  • 第1题：

    在房地产销售量预测中，引用愈来愈近期的销售量来不断修改平均值，使之更能反映销售量增减趋势和接近实际的预测方法是( )。

    A、 简单平均法
    B、 移动平均法
    C、 加权移动平均法
    D、 指数平滑法

    答案：B
    解析：
    [解析] 时间序列分析法

  • 第2题：

    下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是（　）。

    A.移动平均法适用于销售量波动较大的产品预测
    B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
    C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
    D.营销员判断法是对其他预测分析方法的补充

    答案：C
    解析：
    移动平均法只选用了n期数据中的最后m期数据，故而代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测，所以选项A的说法不正确；指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确；产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

  • 第3题：

    某咨询企业接受 A 企业委托，对该企业2018 年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对 A 企业2011-2017 年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018 年空调平均售价为2000 元/台。



    问题：
    1、基于 2011 年以来的数据，用价格弹性系数法预测A 企业2018 年目标市场空调的销售量。
    2、说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
    3、绘出通用矩阵，在图中标出 A 企业各产品业务的位置。
    4、注册 A 企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。


    答案：
    解析：
    （要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。
    解答：
    1、
    从表 3-1 可以看出，2011 年至2017 年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53 之间变化，则2011 年至2017 年平均价格弹性系数作为2018 年价格弹性数，
    2018 年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）/6=-0.79。
    2018 年价格变化率=（2000-2300）/2300*100%=-13.04%。
    2018 年空调销量增长率=-0.79*-13.04%=10.30%。
    2018 年空调销量=66*（1+10.30%）=73（万台）。
    2、
    因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
    3、
    4、
    （1）空调A 企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
    （2）冰箱和洗衣机A 企业应该采用区别对待，适当盈利策略。本两项业务A 企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
    （3）食品料理机采用投资发展策略，手机选址重点投资发展策略。A 业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额

  • 第4题：

    (2010年真题)甲企业位于 B 地区，主要生产 A 产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
    咨询工程师采用移动平均法预测了 2010～2019年 A 产品在 B 地区的销售量(见表 4-2)

    【问题】 咨询工程师选择移动平均法预测 A 产品的销售量是否恰当?说明理由。


    答案：
    解析：
    不恰当。 理由： 移动平均法一般适用于以月份或周为单位的近期预测， 以年为单位的长期预测精确度不够； 而且只适用于处理水平数据， 呈上升或下降趋势的情况不适用

  • 第5题：

    某公司有A、B、C三项业务，分别提供不同的产品和服务为寻求企业资源的最佳组合，该公司采用波士顿矩阵对上述三项业务进行了分析，结果如图5-1所示。

    为了进一步预测B业务的产品市场，该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。其中甲咨询工程师认为：移动平均是一种因果分析方法，可用于长期预测；一元回归分析是一种时间序列方法,适合近期或短期预测。
    咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果2015年B业务的产品市场需求为3 000万台。检验系数t（α/2，n —2)=2.04,S0= 140(其中 α= 0.025，n = 30)。
    甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确？说明理由。


    答案：
    解析：
    甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法不正确。
    理由：移动平均法是一种时间序列分析法（或延伸预测法，或趋势外推法），且一般只适用于短期（或近期）预测；一元回归分析方法属于因果分析方法，适用于短、中长期（或中期，或长期）预测。

  • 第6题：

    (2008年真题)某公司有 A、 B、 C 三项业务， 分别提供不同的产品和服务。
    为预测 B 业务的产品市场， 该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。 其中甲咨询工程师认为： 移动平均法是一种因果分析方法， 可用于长期预测； 一元回归分析法是一种时间序列方法， 适合近期或短期预测。
    【问题】 2.甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确?说明理由


    答案：
    解析：
    甲咨询工程师对两种方法的看法均不正确。
    理由： 移动平均法是一种延伸预测法， 适合近期或短期预测， 而一元线性回归分析是一种因果分析方法， 可用于短、 中长期预测。

  • 第7题：


    (20分)


    甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询


    服务工作：


    (1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。


    (2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表4-1)。采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量（见表4-2）。



    (3)甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部影响因素进行了综合评价，评价矩阵见表4-3 。




    【问题】


    1．根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。


    2．如果B地区2 0 1 0年A产品的销售价格下降到7 00 0元/台，用价格弹性系数法预测20 1 0年A产品在B地区的销售量。


    3．咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。


    4．根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。




    答案：
    解析：

    1．A产品处于产品生命周期的成长期。


    2. 2010年的价格弹性系数取2005～2009年价格弹性系数的平均值=-(1. 69+1. 84+1. 71+1. 92)/4=-1.79；则2 0 1 0年A产品在B地区的销售量增长率=-1. 79*(7 000-7 100)/7 100=2. 52%；则2 0 1 0年A产品的销售量=100*(1+2. 52%) =102. 52（万台）。


    3．不恰当。理由：移动平均法一般适用于以月份或周为单位的短期预测，以年为单位的长期预测精确度不够；而且只适用于处理水平数据，呈上升或下降趋势的情况不适用。


    4．(1)甲企业的优劣势得分=（0.20*4+0. 25*4+…-0. 20*3）=1. 15；甲企业的机会威胁得分=（0. 20*4+0.15*3+…-0. 25*1）=0.8；


    甲企业的SWOT分析图如下：☆为甲企业所在位置。



    (2)甲企业应采取增长性战略。理由：根据SWOT分析，甲企业内部因素评分为1.15，有内部优势；外部因素评分为0.8，面临一定外部机遇，所以应增加投资、扩大生产，提高市场占有率。





    本大题第1问主要考查产品生命周期。产品生命周期四个阶段的主要特点见下表。




    本大题第2问主要考查价格弹性系数法。价格弹性系数法指当收入水平保持不变时，某商品购买量的变化率与价格Q的变化率之比。表示为：εp=（△Q/Q）/（△P/P）。价格弹性一般为负数。销量预测步骤为：


    (1)根据已知数据计算各年价格弹性系数。


    (2)求各年价格弹性系数的平均值作为预测年份的价格弹性系数。


    (3)根据已知计算某一变量（一般为价格）在预测年份的增长率，一般以已知数据的最近年份作为计算基数年份。


    (4)根据(2)(3)的结果计算需预测变量（一般为购买量）的增长率，代入基数年份数据得到所需的预测数据。


    本大题第3问主要考查简单移动平均法的应用范围。移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。简单移动平均法的另一个主要用途：对原始数据进行预处理，以消除数居中的异常因素或除去数据中的周期变动成分。




  • 第8题：

    关于简单移动平均法的说法，错误的是（　）。

    • A、简单移动平均法属于平滑技术
    • B、简单移动平均法只能用于短期预测
    • C、简单移动平均法需合理确定加权权重
    • D、时期数n的选择影响计算结果

    正确答案:C

  • 第9题：

    不定项题
    适合对该厂电视机销售量进行预测的预测方法是（  ）。
    A

    算数平均法

    B

    季节指数法

    C

    简单移动平均法

    D

    二次移动平均法


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    关于简单移动平均法的说法，正确的是（　）。
    A

    简单移动平均法不属于平滑技术

    B

    简单移动平均法只能用于短期预测

    C

    简单移动平均法需合理确定加权权重

    D

    时期数n的选择不影响计算结果


    正确答案： A
    解析： 本题考查的是简单移动平均法。简单移动平均法从理论上分类属于平滑技术，只适用于短期预测。不同n的选择对所计算的平均数影响较大。参见教材P45。 【该题针对“简单移动平均法”知识点进行考核】

  • 第11题：

    问答题
    问题：根据题目要求，采用移动平均法预测A产品2009年第一季度的销售量，并说明移动平均法的应用范围。n=3，结果取整数。

    正确答案：
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    该咨询工程师对一元回归分析法的看法是否正确？说明理由。根据市场预测结果，分析2016年C业务的产品需求量区间。

    正确答案：
    解析：

  • 第13题：


    甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：


    (1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。


    (2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005年~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，见表1-16，采用移动平均法预测了2010年~2019年A产品在B地区的销售量，见表1-17。




    (3)甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表1-18。



    问题


    1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。


    2.如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。


    3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。


    4.根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。




    答案：
    解析：

    1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。


    2.2005年～2009年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年的价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%;


    [(7300-7100)/7300]×1.79=4.90%;


    因此，2010年A产品的销售量为：100万台×(1+4.90%)=105万台。


    3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。


    理由：移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，适用于进行中长期预测。


    4.甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表1-19。



    SWOT分析图见图1-3。



    甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。


  • 第14题：

    关于简单移动平均法的说法，正确的是()

    A:简单移动平均法不属于平滑技术
    B:简单移动平均法只能用于短期预测
    C:简单移动平均法需合理确定加权权重
    D:时期数n的选择不影响计算结果

    答案：B
    解析：
    移动平均法从方法论上分类属于平滑技术。简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。

  • 第15题：

    某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。
    　　表3-1　A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价



    　　A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。



    　　问题：
    　　1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。
    　　2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
    　　3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
    　　4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
    　　（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。


    答案：
    解析：
    　　1.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数，
    　　2018年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）÷6=-0.79。
    　　2018年价格变化率=（2000-2300）÷2300×100%=-13.04%。
    　　2018年空调销量增长率=-0.79×-13.04%=10.30%。
    　　2018年空调销量=66×（1+10.30%）=72.80（万台）。
    　　2.因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
    　　3.



    　　4.（1）空调A企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
    　　　（2）冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。此两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
    　　　（3）食品料理机采用投资发展策略，手机作为重点投资发展策略。A业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额。

  • 第16题：

    （2018年真题）：某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。
    表3-1A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价



    A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。



    问题：
    1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。
    2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
    3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
    4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
    （要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。


    答案：
    解析：
    1.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数，
    2018年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）÷6=-0.79。
    2018年价格变化率=（2000-2300）÷2300×100%=-13.04%。
    2018年空调销量增长率=-0.79×-13.04%=10.30%。
    2018年空调销量=66×（1+10.30%）=72.80（万台）。
    2.因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
    3.



    4.（1）空调A企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
    （2）冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。此两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
    （3）食品料理机采用投资发展策略，手机作为重点投资发展策略。A业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额。

  • 第17题：

    (2013年真题)甲咨询公司受 A 企业委托， 为其风电项目提供投资咨询服务。
    甲咨询公司搜集了 2001～2011年我国风电装机容量发展变化数据和 A 企业 2006～2011年出售的风力发电机装机容量数据， 拟采用简单移动平均法或一次指数平滑法预测企业未来 3年的销量。
    【问题】 甲咨询公司拟采用的预测方法是否合理， 并说明理由


    答案：
    解析：
    甲咨询公司拟采用的预测方法不合理。
    理由： 移动平均法和一次指数平滑法一般适用于以月份或周为单位的短期预测， 以年为单位的长期预测精确度不够； 而且只适用于处理水平数据， 呈明显上升或下降趋势的情况不适用

  • 第18题：

    （2011年真题）某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品的项目，其财务基准益率为10%。
    表22010年7－12月X产品的销售额



    咨询公司工作过程中，甲咨询工程师提出如下观点：
    （3）对C产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测方法。
    【问题】
    2.用简单移动平均法预测2011年前2个月X产品的市场销售额（n＝3）。
    3.指出甲咨询工程师的各观点是否正确，并说明理由。


    答案：
    解析：
    2.用简单移动平均法预测2011年前2个月X产品的市场销售额（n＝3）。
    2011年1月X产品的市场销售额
    ＝（200＋230＋270）/3
    ＝233万元。
    2011年2月X产品的市场销售额
    ＝（230＋270＋233）/3
    ＝244万元。
    3.甲咨询工程师的第三个观点：对C产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测方法。不正确。
    理由：定性预测方法不能对C产品进行短期市场预测，可以进行长期市场预测。

  • 第19题：

    甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
    （1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：
    （2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量。



    （3）甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表。
    甲企业的企业内部和外部因素评价



    <1> 、根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
    <2> 、如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
    <3> 、咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
    <4> 、根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。


    答案：
    解析：
    1.A产品处于产品生命周期的成长期。

    2.2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79 [（7100-7000）/7100]×1.79=2.52% 因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1+2.52%)=103（万台）。

    3.不恰当，移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长期预测。

    4. 1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分： 优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15 机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80 2）画出SWOT分析图



    3）公司应选择增长性战略，因该公司处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。

  • 第20题：

    问答题
    根据题目要求，采用移动平均法预测A产品2009年第一季度的销售量，并说明移动平均法的应用范围。n=3，结果取整数。

    正确答案：
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    关于简单移动平均法的说法，错误的是（　）。
    A

    简单移动平均法属于平滑技术

    B

    简单移动平均法只能用于短期预测

    C

    简单移动平均法需合理确定加权权重

    D

    时期数n的选择影响计算结果


    正确答案： D
    解析： 本题考查的是简单移动平均法。简单移动平均法从理论上分类属于平滑技术，只适用于短期预测。不同n的选择对所计算的平均数影响较大。参见教材P45。 【该题针对“简单移动平均法”知识点进行考核】

  • 第22题：

    问答题
    丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表所示。销售量预测相关资料单位：吨公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5％。使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

    正确答案： 2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。

    正确答案：
    解析：

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