问答题某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；（3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；（4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。 工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？

目标市场分析包括市场细分、目标市场选择和市场定位。在市场细分后，进一步研究和选择准备进入的细分市场，即目标市场，并对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。

《期货公司期货投资咨询业务试行办法》第十六条期货公司提供风险管理服务时，应当发挥自身专业优势，客户制定符合其需要的风险管理制度或者操作流程，提供有针对性的风险管理咨询或培训，不得夸大期货的风险管理功能。期货公司应当定期评估风险管理服务效果和客户反馈意见，不断改进风险管理服务能力。

1.营销手段可以采取： 建立网站、 争取客户推荐、 广告宣传、 专业出版物、 保持良好的公共关系等。
2、 该单位进行的市场调查除了上述内容外， 还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。
3、 市场定位的步骤包括： ①应确认咨询单位自身的竞争优势， 主要是在资源条件、 管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势， 明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动， 展示自己特有的竞争优势。
4、 目标市场选择包括： ①市场细分;②目标市场;③市场定位。
5、 针对咨询人员的风险管理策略： 1)强化合同履约意识。 2)提高专业技能。 3)投保职业责任保险。 4)加强自身管理。 5)提高职业道德素质。
6、 填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。
7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3)符合企业现实情况。
8、 核准申请报告还包括： 资源开发及综合利用分析， 节能方案分析 2 个部分。

1．工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

2．市场定位的步骤是：

(1)应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。(2)通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势。(3)通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。

3．除了出版专业刊物外，工程咨询公司咨询服务营销的主要营销手段包括：

(1)建立网页，重视通过网页宣传咨询业务。(2)客户举荐，特别注意通过老客户的帮助介绍新客户。(3)广告宣传。(4)树立品牌形象。(5)保持良好的公共关系，通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可，为咨询服务创造有利的条件和环境。

4．除了法律责任风险外，咨询业务主要风险包括：

(1)政治风险：由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。(2)市场风险：由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。 (3)管理风险：由于内部管理制度不健全和措施不当所带来的变化。(4)财务风险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。(5)道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位和个人带来的风险。

本大题第1问主要考查目标市场选择的相关知识。在市场细分后，咨询单位应研究和选择准备进入的细分市场，即目标市场。首先，咨询单位：需要对影响市场开拓的包括外部环境和自身条件在内的相关因素进行评估。外部环境因素主要包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。自身条件因素主要包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。在分析评估的基础上，咨询单位应根据自己的战略目标、资源与专业特长、外部环境与条件，权衡利弊，扬长避短，选择自己准备进入或占领的目标市场。

本大题第2问主要考查市场定位的具体步骤。市场定位需要有计划和有步骤地进行：(1)首先应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面。(2)通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势。(3)应通过一系列的营销活动，宣传自己特有的竞争优势。

本大题第3问主要考查工程咨询公司的营销手段。主要营销手段：(1)建立网页；(2)争取客户举荐；(3)广告宣传；(4)树立品牌形象；(5)专业出版物；(6)保持良好的公共关系。

本大题第4问主要考查咨询业务的风险。工程咨询单位面临的风险主要有：政治风险、市场风险、管理风险、法律风险、财务风险、道德风险。

不正确。一元回归分析法适用于短、中长期预测。一元线性回归属于因果分析法，不属于时间序列方法即延伸预测法。

在工程咨询单位的市场开发中，专业部门需进行项目的深入分析，主要是客户对咨询服务的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险分析。

《期货公司期货投资咨询业务试行办法》第十六条规定，期货公司提供风险管理服务时，应当发挥自身专业优势，为客户制定符合其需要的风险管理制度或者操作流程，提供有针对性的风险管理咨询或者培训，不得夸大期货的风险管理功能。期货公司应当定期评估风险管理服务效果和客户反馈意见，不断改进风险管理服务能力。

1.A 属于金牛业务，应该采取稳定策略，维持稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。B 属于明星业务，应该采取发展战略，增加投资，扩大生产，提高市场占有率。

2.不正确。一元回归分析法既适用于短期预测，也适用于中期和长期的预测。一元线性回归属于因果分析法，不属于时间序列方法即延伸预测法。C 业务的产品需求量区间[4000－2.04×120，4000＋2.04×120]，即[3755.2，4244.8]

3.2016 年优势劣势＝0.2×4＋0.2×3＋0.2×2－0.15×3－0.15×2－0.1×3＝0.75
机会威胁=0.25×4＋0.2×3＋0.1×3－0.15×3－0.2×2－0.1×2 =0.85
2017 年优势劣势＝0.2×4＋0.2×3＋0.2×2－0.15×1－0.15×1－0.1×2＝1.3
机会威胁＝0.25×4＋0.2×3＋0.1×4－0.15×4－0.2×3－0.1×1＝0.7
甲公司的业务发展战略：增加投资、扩大生产、提高市场占有率。
理由是：甲公司拥有强大的内部优势，外部市场也提供了众多的机会。