单选题投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。A 决定购买因素不同B 产品成本不同C 即视体验感不同D 购买紧迫感不同

题目
单选题
投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。
A

决定购买因素不同

B

产品成本不同

C

即视体验感不同

D

购买紧迫感不同

相似考题

1.在万能保险的万能账户中,在其他条件相同的情况下,需要采用相同结算利率的是( )。A、不同的万能保险产品B、相同时段售出的个人万能保险产品下不同的个人客户C、不同的团体万能保险客户D、不同时段售出的万能保险产品

2.保险销售从业人员在执业活动中应当遵循诚实信用原则，当客户拟购买的保险产品不符合客户需求时，应主动提示并建议其不要购买保险产品。()

3.在代理保险业务的过程中，银行应该提醒消费者()A.银行代理销售银保产品是一种基于代理关系的行为，银行不承担由此产生的保险人、投保人、被保险人和受益人等保险合同相关人之间涉及的法律责任B.消费者必须选择银行通过对消费者进行风险承受能力调查和评价后推荐的保险品种C.银保产品消费者购买一年期以上的人身保险产品，若在犹豫期内退保将不予以退还所缴纳的保费D.银保产品消费者购买一年期以上的人身保险产品，保险公司会在犹豫期内对消费者进行回访

4.保险销售人员从事保险营销活动时,不得有的行为包括()等A.向客户明确说明保险合同中犹豫期B.向客户明确说明保险合同中责任免除C.提醒客户购买分红保险产品的投资风险D.对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较

更多“单选题投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。A 决定购买因素不同B 产品成本不同C 即视体验感不同D 购买紧迫感不同”相关问题

  • 第1题：

    下列有关保险产品的叙述，正确的是( )。

    A．保险产品是具有法律效力的合同

    B．具有短期性的特点

    C．签订保险合同后，双方可以协商更改

    D．投保人可以在购买保险产品后，逐步了解该保险产品的内容


    正确答案：A
    A【解析】保险产品是具有法律效力的合同，具有长期性的特点，一旦签订保险合同，不能随意更改。投保人应当在购买保险时对保险产品的内容有足够的了解。否则，购买保险后很快退保，不但不能达到资产增值的目的，反而可能承受损失。

  • 第2题：

    投资型寿险和传统寿险的区别是（）。

    • A、保险合同双方承担的风险不同
    • B、保险金的确定方式不同
    • C、保险产品的透明度不同
    • D、帐户设置不同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    下面对客户保险需求分析描述正确的有（）

    • A、客户保险需求分析应当以问卷形式，提供给客户本人填写后签名确认
    • B、客户再次购买保险产品前，应当重新填写保险需求分析问卷
    • C、客户一次购买多种保险产品的，可以只填写一份保险需求分析问卷
    • D、客户签名确认后的保险需求分析问卷应当作为重要承保材料存档

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    人身保险产品是一种特殊形态的商品，关于其特殊性的表现，以下说法错误的是（）。

    • A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成份，让顾客认识、感知保险产品
    • B、一般而言，社会保障制度提供给遗属的保障越高，消费者对死亡保险的需求越低
    • C、在所有的人身保险产品交易过程中，投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买
    • D、对于保险产品，一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较

    正确答案:C

  • 第5题：

    产品组合销售可以缩减销售费用、减少逆向选择、吸引优秀客户。进行产品组合时，通常遵循互补的原则，形成不同组合方案，满足客户的不同需求。常见的人身保险产品组合销售的情况包括（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④地域互补⑤家庭责任互补

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:B

  • 第6题：

    以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。 ①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理 ②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同 ③“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买 ④对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的

    • A、①②
    • B、①②③
    • C、①②④
    • D、①②③④

    正确答案:C

  • 第7题：

    按照整体产品的概念，产品被看作是（）。

    • A、任何有形物品
    • B、任何可以等价交换的服务
    • C、任何可以等价交换的有形物品
    • D、购买者需要得到的各种有形和无形的满足感

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    理财经理销售代理保险产品，一下那个行为是不正确的？
    A

    应全面了解客户保险需求

    B

    根据客户保险需求推荐购买合适产品

    C

    保费开支应与客户的经济实力相当

    D

    重点推荐银行手续费高的保险产品


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在万能保险的万能账户中，在其他条件相同的情况下，需要采用相同最低保证利率的是（）。
    A

    不同时段售出的万能保险产品

    B

    不同的团体万能保险客户

    C

    相同时段售出的个人万能保险产品下不同的个人客户

    D

    不同的万能保险产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    产品组合销售可以缩减销售费用、减少逆向选择、吸引优秀客户。进行产品组合时，通常遵循互补的原则，形成不同组合方案，满足客户的不同需求。常见的人身保险产品组合销售的情况包括（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④地域互补⑤家庭责任互补
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。 ①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理 ②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同 ③“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买 ④对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的
    A

    ①②

    B

    ①②③

    C

    ①②④

    D

    ①②③④


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。
    A

    决定购买因素不同

    B

    产品成本不同

    C

    即视体验感不同

    D

    购买紧迫感不同


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分红保险产品与传统保险产品的区别主要表现在（）


    A.定价的精算假设不同

    B.盈余的分配不同

    C.保险分红领取方式不同

    D.承担经营风险的主体不同

    E.承担法律责任不同

    答案：A,B,D
    解析：
    分红保险产品与传统保险产品的区别主要表现在：定价的精算假设不同、盈余的分配不同、承担经营风险的主体不同、退保身故期满的给付不同

  • 第14题：

    按照整体产品的概念，产品被看作是（）

    • A、任何有形物品
    • B、任何可以等价交换的有形物品
    • C、任何可以等价交换的服务
    • D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感

    正确答案:D

  • 第15题：

    投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。

    • A、决定购买因素不同
    • B、产品成本不同
    • C、即视体验感不同
    • D、购买紧迫感不同

    正确答案:C

  • 第16题：

    由于人身保险服务的非实体性和人身保险产品生产和消费的不同步性，使得保险服务质量与有形产品的服务质量在内涵上有很大差异。一般情况下，可以从多个方面理解保险服务质量。顾客从服务中所得到的东西，即保险服务产出是指（）。

    • A、职能质量
    • B、体验质量
    • C、项目质量
    • D、预期质量

    正确答案:C

  • 第17题：

    购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金，这属于保险产品的（）方面给消费者带来的利益。

    • A、核心产品
    • B、有形服务
    • C、附加产品
    • D、有形产品

    正确答案:A

  • 第18题：

    服务产品同其他有形产品一样，也强调产品要能满足不同的消费者需求。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    理财经理销售代理保险产品，以下哪个行为是不正确的？（）

    • A、影全面了解客户保险需求
    • B、根据客户保险需求推荐购买合适产品
    • C、保费开支与客户的经济实力相当
    • D、重点推荐银行手续费高的保险产品

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    按照整体产品的概念，产品被看作是（）。
    A

    任何有形物品

    B

    任何可以等价交换的服务

    C

    任何可以等价交换的有形物品

    D

    购买者需要得到的各种有形和无形的满足感


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金，这属于保险产品的（）方面给消费者带来的利益。
    A

    核心产品

    B

    有形服务

    C

    附加产品

    D

    有形产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人身保险产品是一种特殊形态的商品，关于其特殊性的表现，以下说法错误的是（）。
    A

    保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成份，让顾客认识、感知保险产品

    B

    一般而言，社会保障制度提供给遗属的保障越高，消费者对死亡保险的需求越低

    C

    在所有的人身保险产品交易过程中，投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买

    D

    对于保险产品，一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    从人身保险产品的功能出发，可以划分为不同的产品类型，它们适用于不同的消费群体。以下保险产品属于投资型险种的是（）： ①两全保险； ②终身寿险； ③投资连结保险； ④万能险； ⑤变额年金保险。
    A

    ①②③

    B

    ①③④

    C

    ②④⑤

    D

    ③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    按照整体产品的概念，产品被看作是（）
    A

    任何有形物品

    B

    任何可以等价交换的有形物品

    C

    任何可以等价交换的服务

    D

    购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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