单选题在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。A 默认促成法B 保险事故促成法C 二择一促成法D T型表促成法

题目
单选题
在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。
A

默认促成法

B

保险事故促成法

C

二择一促成法

D

T型表促成法

相似考题

1.当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法

2.促成保险合同成立的所有相关者，包括保险销售人员、代理人、经纪人等，在团体保险客户服务中可称为()。A、内部客户B、外部客户C、重要客户D、举绩者

3.根据《关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知》(保监人身险〔2017〕283号)，以下属于销售乱象整治重点的有()。①银行工作人员为了便于保险产品的销售，将为保险产品包装成理财产品进行销售②银行工作人员为了便于客户对保险产品的理解，将保险产品的保险金与银行存款进行利息比较③某营销员为了促成客户购买保险产品，承诺将佣金返还给客户④某营销员为了促成客户购买保险产品，将保监会有关文件告知客户，某类产品将不得销售，现在不买，以后就没有机会了A.①②③B.B.②③④C.C.①②④D.D.①②③④

4.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

更多“在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。”相关问题

  • 第1题：

    在个人商业养老保险产品营销中， 一个优秀的营销员应该做到( )。

    ①站在客户的立场上分析客户的财务状况、 家庭经济结构等

    ②帮助客户分析保险需求

    ③帮助客户制定养老计划

    ④帮助客户选择养老产品

    A. ①②③

    B. ①③④

    C. ①②④

    D. ①②③④


    参考答案：D

  • 第2题：

    保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）

    A、促成保险

    B、保险承保

    C、保险承诺

    D、签定保单


    参考答案：A

  • 第3题：

    （）是商业银行对公客户经理以促成销售为目的与客户间的交流，是说服和帮助购买银行金融产品和服务的过程。

    • A、广告促销
    • B、人员促销
    • C、公共关系促销
    • D、体验营销

    正确答案:B

  • 第4题：

    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、多种接受方案促成法
    • C、次要重点促成法
    • D、附带条件促成法

    正确答案:B

  • 第5题：

    在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、多种接受方案促成法
    • C、次要重点促成法
    • D、附带条件促成法

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    （）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。

    • A、促成签约
    • B、保险承保
    • C、保险承诺
    • D、签订保单

    正确答案:A

  • 第7题：

    在个人商业养老保险产品营销中，一个优秀的营销员应该做到（）。 ①站在客户的立场上分析客户的财务状况、家庭经济结构等 ②帮助客户分析保险需求 ③帮助客户制定养老计划 ④帮助客户选择养老产品

    • A、①②③
    • B、①③④
    • C、①②④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第8题：

    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。

    • A、“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”
    • B、假设同意是促成交易最重要的技巧
    • C、此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售
    • D、引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸
    • E、要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头

    正确答案:A,B,C,E

  • 第9题：

    多选题
    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。
    A

    “假设同意”就是“假设客户已经同意购买”

    B

    假设同意是促成交易最重要的技巧

    C

    此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售

    D

    引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸

    E

    要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在处理客户异议和促成的过程中，需要关注以下几点（）。
    A

    帮助客户感到他们对解决自己的问题也同样负有责任

    B

    在每一个阶段都与客户达成共识

    C

    在客户做出购买决定之前，逐渐让客户站到你这一边

    D

    让客户在整个销售过程中作出一些小的承诺，比让客户在最后作出一个大的承诺更加容易


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    多种接受方案促成法

    C

    次要重点促成法

    D

    附带条件促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是商业银行对公客户经理以促成销售为目的与客户间的交流，是说服和帮助购买银行金融产品和服务的过程。
    A

    广告促销

    B

    人员促销

    C

    公共关系促销

    D

    体验营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    专业化保险销售流程通常包含()环节

    A、承保

    B、理赔

    C、客户服务

    D、疑问解答并促成签约


    答案：D

  • 第14题：

    下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容( )。

    A.准保户开拓

    B.调查并确认客户的保险需求

    C.填写投保书

    D.设计并接受保险方案

    E.疑问解答并促成签单


    参考答案：C

  • 第15题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第16题：

    电话营销的步骤中，“鉴别需求”的目标是促成客户作出决定，采取行动。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。

    • A、默认促成法
    • B、保险事故促成法
    • C、二择一促成法
    • D、T型表促成法

    正确答案:D

  • 第18题：

    在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。

    • A、默认促成法
    • B、二择一促成法
    • C、保险故事促成法
    • D、“T”型表促成法

    正确答案:C

  • 第19题：

    保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（）。

    • A、促成签约
    • B、保险承保
    • C、保险承诺
    • D、签订保单

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    促成保险合同成立的所有相关者，包括保险销售人员、代理人、经纪人等，在团体保险客户服务中可称为（）。
    A

    内部客户

    B

    外部客户

    C

    重要客户

    D

    举绩者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。
    A

    默认促成法

    B

    二择一促成法

    C

    保险故事促成法

    D

    “T”型表促成法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在个人商业养老保险产品营销中，一个优秀的营销员应该做到（）。 ①站在客户的立场上分析客户的财务状况、家庭经济结构等 ②帮助客户分析保险需求 ③帮助客户制定养老计划 ④帮助客户选择养老产品
    A

    ①②③

    B

    ①③④

    C

    ①②④

    D

    ①②③④


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
    A

    促成签约

    B

    保险承保

    C

    保险承诺

    D

    签订保单


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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