单选题关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。A 外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大B 国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响C 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合D 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

题目
单选题
关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。
A

外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大

B

国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响

C

营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D

高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

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1.按照经济收入状况，保险消费者可以分为富裕阶层、高收入阶层和中低收入阶层三个细分市场，其中，中低收入阶层的人口比例最大，该阶层适合考虑购买( )。①保障型的人寿保险②意外伤害保险③投资连结保险④健康保险A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④

2.以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是( )。A.投保人的需求是人身保险营销的起点B.客户服务是人身保险营销的核心C.整体营销活动是人身保险营销的手段D.顾客满意是人身保险营销的宗旨

3.负需求是指消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪。人们对定期死亡保险的“保险期限内死亡则支付保险金”的支付条件很是“避讳”，进而对该产品产生负需求，拒绝购买。保险公司应该采用的营销策略为（）。A、开发型营销B、刺激型营销C、扭转型营销D、恢复型营销

4.保险营销的目的是()。A、满足目标市场准保户的保险需求B、满足营销人员的发展需求

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  • 第1题：

    以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨

    • A、①③
    • B、②④
    • C、①③④
    • D、①②③④

    正确答案:C

  • 第2题：

    在不同阶段，工薪阶层对保险保障的需求是不同的，但不包括（）。

    • A、对自身健康的保障需求
    • B、对房屋及其他贷款保障的需求
    • C、对家庭保障方面的需求及收入的补偿
    • D、对投资及储蓄的需求

    正确答案:C

  • 第3题：

    关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是（）。

    • A、如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提
    • B、不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求
    • C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合
    • D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

    正确答案:D

  • 第4题：

    针对人身保险市场的不同需求形态，应采取不同的保险营销管理措施。不规则需求是指在不同时间、不同季节消费者的保险需求量不同，因而与保险供给不同步。保险公司可以通过灵活的缴费方式、推销以及其他刺激手段来改变需求的不规则状态，这种营销策略为（）。

    • A、同步型营销
    • B、维护型营销
    • C、限制型营销
    • D、开发型营销

    正确答案:A

  • 第5题：

    以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是（）。

    • A、投保人的需求是人身保险营销的起点
    • B、客户服务是人身保险营销的核心
    • C、整体营销活动是人身保险营销的手段
    • D、顾客满意是人身保险营销的宗旨

    正确答案:B

  • 第6题：

    针对人身保险需求的不同形态，应该采取不同的营销管理措施。对于负需求和不规则需求，需要采取的营销管理策略分别是（）。

    • A、刺激型营销、维护型营销
    • B、扭转型营销、同步型营销
    • C、开发型营销、刺激型营销
    • D、恢复型营销、限制型营销

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨
    A

    ①③

    B

    ②④

    C

    ①③④

    D

    ①②③④


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是（）。
    A

    投保人的需求是人身保险营销的起点

    B

    客户服务是人身保险营销的核心

    C

    整体营销活动是人身保险营销的手段

    D

    顾客满意是人身保险营销的宗旨


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在不同阶段，工薪阶层对保险保障的需求是不同的，但不包括（）。
    A

    对自身健康的保障需求

    B

    对房屋及其他贷款保障的需求

    C

    对家庭保障方面的需求及收入的补偿

    D

    对投资及储蓄的需求


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是（）。
    A

    如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

    B

    不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

    C

    营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

    D

    高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    负需求是指消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪。人们对定期死亡保险的“保险期限内死亡则支付保险金”的支付条件很是“避讳”，进而对该产品产生负需求，拒绝购买。保险公司应该采用的营销策略为（）。
    A

    开发型营销

    B

    刺激型营销

    C

    扭转型营销

    D

    恢复型营销


    正确答案： D
    解析： 对于潜在需求，要采取开发型营销；无需求对应刺激型营销；对负需求采用扭转型营销；对于下 降需求采用恢复型营销。正确答案是C。

  • 第12题：

    单选题
    根据人身保险营销的内容，人身保险营销的起点、核心、手段和宗旨分别是（）。
    A

    投保需求、社会交换、整体营销活动、顾客满意

    B

    顾客满意、投保需求、社会交换、整体营销活动

    C

    顾客满意、社会交换、投保需求、整体营销活动

    D

    投保需求、整体营销活动、社会交换、顾客满意


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    保险营销的目的是（）。

    • A、满足目标市场准保户的保险需求
    • B、满足险种开发与创新的需求
    • C、满足保险市场开发的需求
    • D、满足营销人员的发展需求

    正确答案:A

  • 第14题：

    以下关于人口环境对人身保险营销的影响的陈述中，正确的是（）。 ①在收入水平和购买力大体相同时，人口规模越大，人身保险市场规模和发展空间越大 ②我国人口家庭结构和代际结构的变化，使得“养儿防老”这种传统家庭保障观念转向社会保险和商业人身保险成为必然 ③人口素质的差距正是人身保险市场的潜力，差距越大，潜力也越大 ④人口密集的地区容易形成人身保险的有效需求并实质影响着需求量的大小 ⑤人口的流动使得原来没有保险意识的人群，受当地居民的影响，开始认识甚至接受保险

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:D

  • 第15题：

    关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。

    • A、外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大
    • B、国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响
    • C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合
    • D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

    正确答案:D

  • 第16题：

    根据人身保险营销的内容，人身保险营销的起点、核心、手段和宗旨分别是（）。

    • A、投保需求、社会交换、整体营销活动、顾客满意
    • B、顾客满意、投保需求、社会交换、整体营销活动
    • C、顾客满意、社会交换、投保需求、整体营销活动
    • D、投保需求、整体营销活动、社会交换、顾客满意

    正确答案:A

  • 第17题：

    保险营销是以（）为中心。

    • A、保险产品
    • B、营销人员
    • C、营销渠道
    • D、满足消费者的需求

    正确答案:D

  • 第18题：

    私营医疗保险一般不适用于低收入阶层、老年人及体弱多病者，但能较好地满足中、高收入者高层次的医疗服务需求


    正确答案:正确

  • 第19题：

    判断题
    私营医疗保险一般不适用于低收入阶层、老年人及体弱多病者，但能较好地满足中、高收入者高层次的医疗服务需求。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    保险营销是以（）为中心。
    A

    保险产品

    B

    营销人员

    C

    营销渠道

    D

    满足消费者的需求


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    保险营销的目的是（）。
    A

    满足目标市场准保户的保险需求

    B

    满足险种开发与创新的需求

    C

    满足保险市场开发的需求

    D

    满足营销人员的发展需求


    正确答案： C
    解析： 保险营销以满足消费者的需求为中心，其最终目的是满足目标市场准保户的保险需求。

  • 第22题：

    单选题
    针对人身保险市场的不同需求形态，应采取不同的保险营销管理措施。不规则需求是指在不同时间、不同季节消费者的保险需求量不同，因而与保险供给不同步。保险公司可以通过灵活的缴费方式、推销以及其他刺激手段来改变需求的不规则状态，这种营销策略为（）。
    A

    同步型营销

    B

    维护型营销

    C

    限制型营销

    D

    开发型营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下关于人口环境对人身保险营销的影响的陈述中，正确的是（）。 ①在收入水平和购买力大体相同时，人口规模越大，人身保险市场规模和发展空间越大 ②我国人口家庭结构和代际结构的变化，使得“养儿防老”这种传统家庭保障观念转向社会保险和商业人身保险成为必然 ③人口素质的差距正是人身保险市场的潜力，差距越大，潜力也越大 ④人口密集的地区容易形成人身保险的有效需求并实质影响着需求量的大小 ⑤人口的流动使得原来没有保险意识的人群，受当地居民的影响，开始认识甚至接受保险
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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