单选题A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据业务达成情况发放季度经理奖，该奖励属于（）。A 基本薪酬B 可变薪酬C 间接薪酬D 长期薪酬

题目
单选题
A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据业务达成情况发放季度经理奖，该奖励属于（）。
A

基本薪酬

B

可变薪酬

C

间接薪酬

D

长期薪酬

相似考题

1.个险13个月保费继续率调整项=(个险实际13个月保费继续率－个险13个月保费继续率基准值)*100*个险标准保费()。A、2%B、1%C、0.5%D、0.1%

2.2018版基本法,督管员的佣金项目中有一项“卓越达成奖”,该项奖励包括13月、25月在职单继续率卓越达成奖和13月、25月专职单继续率卓越达成奖两项,奖励标准跟督管员的13月、25月继续率指标、四次宽末综合达成率,以及实收保费规模相关。()此题为判断题(对，错)。

3.A 应聘某寿险公司省分公司个险分管总， 经面谈了解该岗位配备独立办公室、 专车， 福利待遇方面包括每月基本薪资、 根据业务达成情况发放季度经理奖、 年底考核按比例加薪、 带薪休假等， 绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、 13 个月保费继续率、 增员率、 活动率等， 如果绩效指标全面达成， 则有机会负责华中区个险业务。根据业务达成情况发放季度经理奖， 该奖励属于( )。A. 基本薪酬B. 可变薪酬C. 间接薪酬D. 长期薪酬

4.2018版基本法,关于绩效指标的修订,包含以下哪些选项?()A、二三次宽末达成率考核向继续率考核转变B、计算续期督导津贴，13月、25月均计量保费继续率，四次宽末计量宽末保费达成率C、新增当月绩效指标，激励经营节奏前置!D、工作量系数调整考虑到不同缴次、在职/专职的督收难易度，付出与回报相匹配!

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  • 第1题：

    一般用于统计寿险保单继续有效的比率,被视为保险公司持续经营能力的表现的续期KPI指标为()。

    A、继续率

    B、达成率

    C、退保率

    D、保费计划完成率


    正确答案：A

  • 第2题：

    按照考察目标类别,达成率指标可分为()。

    A、保费达成率

    B、件数达成率

    C、综合达成率

    D、宽末达成率


    正确答案：ABC

  • 第3题：

    表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：


    (1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
    (2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。
    (3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?


    答案：
    解析：
    (1)将业绩表数据量化得到

    其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5，利润率同上，销售费用同上，离职率量化为
    0-10%=5，10%-30%=4，30%-50%=3，50%-70%=2，70%-90%=1，<100%=0；
    满意度区间为95%-75%=5-4，75%-55%=4-3，55%-35%=3-2，35%-15%=2-1，15%-0=1-0
    公式T=∑Fl／∑Gl*100%=90．86%，综合业绩分数为4．55。
    (2)对员工的辅导不够，费用控制不够，授权不够，服务意识继续加强，团队合作和部门间合作继续加强。
    (3)对于销售和管理岗位，销售业绩是首要指标，应该给予更多权重，以更好的体现销售经理的能力，经理个人业绩对团队起到激励和支持，应加大权重，管理中对下属技能的辅导，是团队销售业绩的增长点，可加权重，否则，销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护，同时更加注重自身的行为标准，而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面，薪酬等级与岗位等级挂钩，绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度，再根据不同职能，确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵，结合市场工资比较比率，整体对企业的薪酬作出调整，是保证销售岗获得合理待遇的同时，整体报酬成本也可以得到控制，同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据，维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是，分配比例，从A等级到N等级必须遵循强制分布，最优不要超过10%，最差也要控制在5%以上。

  • 第4题：

    某企业员工薪酬构成主要包括：岗位工资、月奖金、年终奖金。月奖的标准是根据岗位等级而定的，职级越高，奖金越多。月奖与考核不挂钩．，实际上是工资的补充。年底奖金：管理部门如财务部的年底奖金是年底双薪，业务部门的总奖金是按部门业绩提成的，但有时不能兑现。?
    业务部门员工的奖金是背靠背的，由部门经理发放，员工不知道发放的依据。由于原有的方案存在许多问题，需要重做。?
    现在请结合案例，制定一个合理的薪酬分配方案。(20分)?


    答案：
    解析：
    薪酬分配方案示例如下：?(1)明确薪酬分配的基本原则：竞争力原则、公正性原则、激励原则、成本控制原则。?
    (2)分析原方案中存在的问题：?
    ①月奖与考核不挂钩(只与职级有关)。使得考核标准不明确，考核结果不公平，月奖的激励作用也很难显现。?
    ②各部门年底奖金分配方式不统一。如财务部的年底奖金是年底双薪，业务部门的总奖金是按部门业绩提成的，从而造成不同部门间员工心理不平衡。?
    ③业务部门员工的奖金是背靠背的，由部门经理发放，员工不知道发放的依据，致使业务部门奖金分配混乱，无章可循。?
    (3)制定新方案?
    ①明确企业的薪酬政策与目标?
    明确企业的薪酬政策与目标，企业薪酬政策必须与企业的总体人力资源策略相匹配，保持一致性。?
    ②工作岗位分析与评价?
    工作岗位分析与评价，是制定科学合理的工资制度的前提和依据。通过工作岗位分析与评价，能够明确岗位的工作性质、所承担责任的大小、劳动强度的大小、工作环境的优劣以及劳动者所应具备的工作经验、专业技能、学识、身体条件等方面的具体要求。对企业内各个层次和职级的工作岗位的相对价值做出客观的评价，并以岗位评价的结果作为确定企业基本工资制度的依据。?
    ③不同地区、行业和不同类型企业的薪酬调查?
    通过必要的市场调查，充分了解和掌握企业外部的各种薪酬影响因素，包括劳动力市场上人才竞争与供给状况、各行业的薪资水平以及其他企业所设立的薪酬福利保险项目等，以确保企业的薪酬制度对外具有一定的竞争性，对内具有一定的公平性。?
    ④企业工资制度结构的确定?
    根据工作岗位分析与评价和薪酬调查的结果，以及企业的实际情况，可以确定本企业各级员工的工资结构，规划各个职级的工资幅度、起薪点和顶薪点等关键性指标。明确各岗位的相对价值与实付工资对应的数值关系，通常这种关系用“工资结构线”来表示。?
    ⑤设定工资等级与工资标准?
    将众多类型的岗位工资归并组合成若干等级，形成一个工资等级系列，确定企业内各岗位的具体工资范围。一般来说，各个等级的工资范围，变化幅度不一定相同，属于不同工资等级岗位的实付工资可能相同，属于同一工资等级的岗位，其实付工资可能不同。?

  • 第5题：

    团队经理管理绩效核算与那几项指标达成挂钩（）

    • A、团队经理个人累计标保达成率
    • B、团队蓝1业务续保率
    • C、团队达标人力系数
    • D、团队定级保费

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。关于绩效加薪与可变薪酬的区别，以下说法正确的是（）。

    • A、前者是对过去绩效的奖励，以员工的基本薪酬为基础；后者是以影响员工未来行为或业绩为目的
    • B、前者无需事先和员工沟通；后者的分配方式及计划一般事先和员工约定
    • C、前者长期来看很可能会给组织带来很大的成本压力；后者对组织的成本构成没有持续性影响
    • D、以上说法都正确

    正确答案:D

  • 第7题：

    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。一季度结束后，A发现季度保费计划任务超额达成，但季度奖金与预期却有较大差距，人力资源部的解释是出于保密需要无法提供计算公式及计算过程，仅提供计算结果，这说明（）。

    • A、该公司的薪酬政策不透明
    • B、该公司的薪酬政策不合法
    • C、该公司的薪酬政策没有外部竞争性
    • D、该公司的薪酬政策不具有内部一致性

    正确答案:A

  • 第8题：

    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据报酬的定义，以下关于材料中独立办公室、华中区业务管理机会的说法，错误的是（）。

    • A、前者属于外在报酬，后者属于内在报酬
    • B、前者属于经济型报酬，后者属于非经济型报酬
    • C、都属于报酬范畴
    • D、都需要通过付出劳动才可以得到的回报

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    某寿险公司在2015年12月绩效评价结束后，根据员工绩效考核结果，同时结合当年经营成果计算出员工的年终奖金额，并于2016年1月发放至工资账户，此年终奖属于（）。
    A

    个人绩效奖励

    B

    可变薪酬

    C

    一次性支付的绩效加薪

    D

    固定薪酬


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。一季度结束后，A发现季度保费计划任务超额达成，但季度奖金与预期却有较大差距，人力资源部的解释是出于保密需要无法提供计算公式及计算过程，仅提供计算结果，这说明（）。
    A

    该公司的薪酬政策不透明

    B

    该公司的薪酬政策不合法

    C

    该公司的薪酬政策没有外部竞争性

    D

    该公司的薪酬政策不具有内部一致性


    正确答案： A
    解析： 薪酬管理应当具有公平性、合法性和有效性，其中薪酬制度的内容以及实施过程、方式应当公开、透明，否则薪酬管理政策缺失公平。

  • 第11题：

    单选题
    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据业务达成情况发放季度经理奖，该奖励属于（）。
    A

    基本薪酬

    B

    可变薪酬

    C

    间接薪酬

    D

    长期薪酬


    正确答案： B
    解析： 每月基本薪资属于基本薪酬，福利待遇属于间接薪酬，长期可变薪酬需要跨年度的目标实现才能获得

  • 第12题：

    单选题
    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。关于绩效加薪与可变薪酬的区别，以下说法正确的是（）。
    A

    前者是对过去绩效的奖励，以员工的基本薪酬为基础；后者是以影响员工未来行为或业绩为目的

    B

    前者无需事先和员工沟通；后者的分配方式及计划一般事先和员工约定

    C

    前者长期来看很可能会给组织带来很大的成本压力；后者对组织的成本构成没有持续性影响

    D

    以上说法都正确


    正确答案： B
    解析： 绩效加薪与可变薪酬存在区别

  • 第13题：

    续期KPI指标中,用于统计考察期内累计实收保费(件数)与该考察期内应收保费(件数)的比率的指标为()。

    A、继续率

    B、达成率

    C、退保率

    D、保费计划完成率


    正确答案：B

  • 第14题：

    绩效加薪的基础是()。

    A、基本薪酬

    B、可变薪酬

    C、直接薪酬

    D、间接薪酬


    正确答案：A

  • 第15题：

    项目绩效管理中，发起人与项目经理达成明确项目管理目标及考核是否实现的协议，该工作属于( )的工作内容。

    A、绩效管理计划
    B、绩效沟通
    C、考核及评价
    D、薪酬管理

    答案：A
    解析：

  • 第16题：

    薪酬管理包括( )。

    A、薪酬发放
    B、薪酬管理制度
    C、绩效考核指标体系
    D、市场纪律约束
    E、薪酬法制约束

    答案：B,C,D
    解析：
    B,C,D
    银行的薪酬管理体系包括薪酬管理制度、绩效考核指标体系和市场纪律约束等内容。

  • 第17题：

    某企业员工薪酬构成主要包括：岗位工资、月奖金、年终奖金。月奖的标准是根据岗位等级而定的，职级越高，奖金越多。月奖与考核不挂构，实际上是工资的补充。年底奖金：管理部门如财务部的年底奖金是年底双薪，业务部门的奖金是按部门业绩提成的，但有时不能兑现。业务部门员工的奖金是背靠背的，由部门经理发放，员工不知道发放的依据，由于原有的方案存在许多问题，现在要重新调整薪酬分配方案，请制定一个合理的薪酬分配原则。


    正确答案: 月奖应体现贡献大小，年终奖要针对不同的部门，对于业绩无法量化的部门，如财务部，年终奖可同企业年终利润挂钩；对于业绩可以量化的部门，如业务部，年终奖可同部门效益挂钩，将标准公布，让员工知道发放的依据。

  • 第18题：

    某寿险公司在2015年12月绩效评价结束后，根据员工绩效考核结果，同时结合当年经营成果计算出员工的年终奖金额，并于2016年1月发放至工资账户，此年终奖属于（）。

    • A、个人绩效奖励
    • B、可变薪酬
    • C、一次性支付的绩效加薪
    • D、固定薪酬

    正确答案:C

  • 第19题：

    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。A最终通过面试加盟该寿险公司，报到时收到人力资源部提供的省级分公司个险分管总任职岗位说明书，经阅读发现关键内容缺失，缺失的内容可能为（）。

    • A、薪酬构成
    • B、岗位名称
    • C、绩效标准
    • D、部门组织架构

    正确答案:C

  • 第20题：

    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据业务达成情况发放季度经理奖，该奖励属于（）。

    • A、基本薪酬
    • B、可变薪酬
    • C、间接薪酬
    • D、长期薪酬

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    预先将具体的利益分享方案和考核标准告知员工，并根据员工的实际业绩达成情况按规定给予兑现的薪酬，被称为 ( )
    A

    基本薪酬

    B

    激励薪酬

    C

    绩效薪酬

    D

    福利薪酬


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。A最终通过面试加盟该寿险公司，报到时收到人力资源部提供的省级分公司个险分管总任职岗位说明书，经阅读发现关键内容缺失，缺失的内容可能为（）。
    A

    薪酬构成

    B

    岗位名称

    C

    绩效标准

    D

    部门组织架构


    正确答案： A
    解析： 岗位说明书一般包括任职资格条件、岗位名称、工作职责、绩效标准、工作条件、职位权限等，不包括薪酬构成，另外题中已有岗位名称

  • 第23题：

    单选题
    A应聘某寿险公司省分公司个险分管总，经面谈了解该岗位配备独立办公室、专车，福利待遇方面包括每月基本薪资、根据业务达成情况发放季度经理奖、年底考核按比例加薪、带薪休假等，绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、13个月保费继续率、增员率、活动率等，如果绩效指标全面达成，则有机会负责华中区个险业务。根据报酬的定义，以下关于材料中独立办公室、华中区业务管理机会的说法，错误的是（）。
    A

    前者属于外在报酬，后者属于内在报酬

    B

    前者属于经济型报酬，后者属于非经济型报酬

    C

    都属于报酬范畴

    D

    都需要通过付出劳动才可以得到的回报


    正确答案： C
    解析： 都属于非经济型报酬

  • 第24题：

    单选题
    预先将具体的利益分享方案和考核标准告知员工。并根据员工的实际业绩达成情况按规定给予兑现的薪酬，对员工的未来具有引导性的薪酬是 ( )
    A

    基本薪酬

    B

    激励薪酬

    C

    绩效薪酬

    D

    福利薪酬


    正确答案： B
    解析：

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