单选题下列不是谈判内容的背景资料的是( )A 能反映对方主体身份的资料B 能反映谈判内容的资料C 能反映谈判期限的资料D 能反映谈判人员的资料

第1题：

第2题：

第3题：

商务谈判背景调查的内容有（）。

• A、对谈判环境因素的分析
• B、对谈判对手的调查
• C、对谈判者自身的了解
• D、对谈判内容的调查

正确答案:A,B,C,D

第4题：

下列哪些是属于用户手册中引言部分的内容。（）

• A、软件功能
• B、编写目的
• C、参考资料
• D、项目背景
• E、硬件环境

正确答案:B,C,D

第5题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。

正确答案:谈判策略

第6题：

商务谈判中最有价值的资料是（）。

• A、交易条件的资料
• B、谈判对手的信息资料
• C、环境资料
• D、市场资料

正确答案:B

第7题：

谈判背景

正确答案: 影响商务谈判的所有因素的总和。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料

A,B,C
略

第15题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是合法性原则要求的内容。

• A、谈判主体要合法、适格
• B、谈判内容合法
• C、谈判的手段要合法
• D、谈判结果利益最大化

正确答案:D

第16题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

正确答案:正确

第17题：

为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？

正确答案: 不同背景下的商务谈判会涉及到很多差异性，而谈判也应该根据背景进行策略调整。在世界经济日趋全球化的今天，国际间商务交往活动的频繁和密切，背景格外重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
1.政治环境。政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要影响。因此，在国际贸易中，优秀的谈判者都非常重视对政治环境的分析，特别是会对国际形势、谈判对手国家的政局以及政府之间的双边乃至多边关系等方面的现状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利进行。
2.经济环境。经济环境是影响国际商务谈判的另一重要环境要素，由于国际商务谈判发生在不同国家之间，各国的经济环境又各不相同，因此，谈判者应时刻关注谈判对手所在国家的经济形势的变化，对与谈判内容有关的经济形势的变化及时进行深入了解，并对这些变化可能会对当次谈判所产生的影响进行评估，并且根据评估的结果来调整谈判计划，以降低己方的风险。一般来说，对经济环境的分析不仅要包括国家的基础设施建设等基本指标，还要考虑经济周期、国际收支与国际贸易政策、金融政策等指标。
3.法律环境。通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。
4.在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

第18题：

在谈判中，欺骗的形式主要有以下（）种？

• A、诱骗资料
• B、提供虚假资料
• C、派遣没有实权的谈判人员
• D、擅自改动协议内容

正确答案:A,B,C,D

第19题：

下列不是城市交通政策内容的是（）。

• A、政策目标
• B、政策背景
• C、政策范围
• D、政策种类

正确答案:C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：