问答题简述谈判过程中的介绍顺序
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问答题
简述谈判过程中的介绍顺序
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第1题：
简述谈判过程中的介绍顺序
正确答案: 在商务活动中，介绍的礼仪规则是：不分男女老幼，先把地位较低的人引见、介绍给地位较高的人。在大型商务谈判中，一般由双方主谈人或负责人互相介绍各自的谈判人员。如果是一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应当先介绍己方的人员，然后再介绍他方的人员，以表示尊重对方代表。 -
第2题：
以下符合谈判礼仪的有（）。
- A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
- B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
- C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
- D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
- E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
正确答案:B,C,D -
第3题：
简述融资租赁谈判过程中的复杂性。
正确答案: （1）承租方向出卖方表示购买的意向。
（2）承租方向出租方提出租赁申请。
（3）承租方与出租方洽谈租赁条件。
（4）出租方与出卖方商谈买卖条件。
（5）出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收。
（6）承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金。
（7）出租方向出卖方支付买卖价款。 -
第4题：
问答题谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？正确答案： 一、应具有较好的语言表达能力；
二、应具有较高的沟通协调能力；
三、应具有较强的决策能力；
四、应有良好的谈判技巧；
五、要有丰富的相关知识；解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题怎样确定宾主介绍时的标准顺序？正确答案： 在涉外接待中，介绍宾主双方的标准顺序是“先主后宾”，即先介绍主人，后介绍客人。此种做法亦称“客人优先了解情况”。在其他情况下，介绍他人相识的顺序则讲究“尊者居后”。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题简述融资租赁谈判过程中的复杂性。正确答案： （1）承租方向出卖方表示购买的意向。
（2）承租方向出租方提出租赁申请。
（3）承租方与出租方洽谈租赁条件。
（4）出租方与出卖方商谈买卖条件。
（5）出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收。
（6）承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金。
（7）出租方向出卖方支付买卖价款。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题介绍他人的正确顺序是？正确答案： 男士介绍给女士、年长者介绍给年轻者、职位低者介绍给职位高者。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述谈判过程中的介绍顺序正确答案： 在商务活动中，介绍的礼仪规则是：不分男女老幼，先把地位较低的人引见、介绍给地位较高的人。在大型商务谈判中，一般由双方主谈人或负责人互相介绍各自的谈判人员。如果是一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应当先介绍己方的人员，然后再介绍他方的人员，以表示尊重对方代表。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题在为他人作介绍时，应如何把握介绍的先后顺序？正确答案： 遵循“尊者优先了解情况”的规则：先介绍位卑者，后介绍位尊者；先介绍年幼者，后介绍年长者；先介绍晚辈，后介绍长辈；先介绍学生，后介绍老师；先介绍男士，后介绍女士。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题以下符合谈判礼仪的有（）。A会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
B如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
C握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
D当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
E谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
正确答案： E,C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题怎样确定介绍他人时的顺序？正确答案： 第一，介绍年长者与年幼者认识时，应先介绍年幼者，后介绍年长者。
第二，介绍长辈与晚辈认识时，应先介绍晚辈，后介绍长辈。
第三，介绍老师与学生认识时，应先介绍学生，后介绍老师。
第四，介绍女士与男士认识时，应先介绍男士，后介绍女士。
第五，介绍已婚者与未婚认识时，应先未婚者，后介绍已婚者。
第六，介绍同事、朋友与家人认识时，应先介绍家人，后介绍同事、朋友。
第七，介绍来宾与主人认识时，应先介绍主人，后介绍来宾。
第八，介绍上级与下级认识时，先介绍下级，后介绍上级。
第九，介绍上级与下级认识时，先介绍下级，后介绍上级。
第十，介绍职位，身份高者与职位、身份低者认识时，应先介绍职位、身份低者，后介绍职位、身份高者。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述谈判技巧。正确答案： 1.以积极主动的态度开始谈判。
2.针对问题。
3.坚持使用客观的标准。
4.无须太在意最初的报价。
5.重视双赢的解决方式。
6.建构开放和信任的气氛。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述社交场合的介绍两人认识的顺序。
正确答案: （1）先把男士介绍给女士；
（2）先把年轻者介绍给年长者；
（3）先把客人介绍给主人；
（4）先把未婚者介绍给已婚者；
（5）先把职位高者介绍给职位低者。 -
第14题：
请简述符合礼仪的介绍顺序是什么？
正确答案:符合礼仪的介绍是将男士介绍给女士、将晚辈先介绍给长辈、将职位低者介绍给职位高者、将客人介绍给主人、将晚到者介绍给早到者、将未婚者介绍给已婚者、把个人介绍给团体。 -
第15题：
问答题简述谈判的原则。正确答案： （1）谈判前须作好充分的详答准备。
（2）对原则范围内可以明确答复的应明晰地从容作答。
（3）对一些不便回答或不值得回答的问题，最好采取“王顾左右而言他”的做法。
（4）含糊不清的问题，不能随意作答。
（5）对应答的问题，须分解作答，不能笼统地答复。
（6）善于运用转折语，委婉巧妙地提供给对方一些实际上不能抱任何希望的答复。解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题简述机械加工过程中安排热处理工序的目的及其安排顺序。正确答案： 按照其目的，热处理可分为预备热处理和最终热处理。在零件机械加工过程的预备热处理阶段，
①在粗加工前通常安排退火或正火，以消除毛坯制造时产生的内应力，改善工件材料力学性能和切削加工性能。
②调质处理常安排在粗加工后，半精加工前进行，用于获得较好的综合力学性能，有利于消除粗加工中产生的内应力。
③安排多次时效处理，是消除毛坯制造和机械加工中产生的内应力。
最终热处理包括：
①淬火、渗碳淬火一般安排在半精加工和精加工之间，用于提高零件的硬度和耐磨性。
②渗氮后的零件再进行精磨或研磨，用于提高零件表面的硬度、耐磨性、疲劳强度和耐腐蚀性。
③表面处理一般安排在工艺路线最后，可以提高零件的抗腐蚀和耐磨性，并使表面美观。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题在谈判过程中，谈判人可以采取哪些策略。正确答案： a、互利型：（说明）互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧：（一）精诚所至、（二）充分假设、（三）润滑剂策略、（四）游刃有余，留下回旋余地，（五）把握契机。
b、我方有利型：（一）最后期限法、（二）声东击西、（三）疲劳策略、（四）得寸进尺
（五）既成事实。
C.讨价还价型：（一）投石问路、（二）有取舍的让步、（三）目标分解、（四）最后报价。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述介绍他人的顺序。正确答案： 介绍的顺序：如果性别不同的两个人，应先把男士介绍给女士，如果男士比女士年龄大很多，则应把女士介绍给男士；如果不同辈份、职务的两个人，应先介绍晚辈给长辈、下级给上级；介绍一对夫妻，一般应先说丈夫后说妻子；两个团体相互介绍时，一般只介绍带队的、职务高的；如果把个人介绍给很多人，要先向全体介绍个人的姓名、职业，再按次序一一向个人介绍；如果向大家介绍新来的领导等，只要把这个人介绍给全体人员就行了。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述社交场合的介绍两人认识的顺序。正确答案： （1）先把男士介绍给女士；
（2）先把年轻者介绍给年长者；
（3）先把客人介绍给主人；
（4）先把未婚者介绍给已婚者；
（5）先把职位高者介绍给职位低者。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题为他人做介绍时，介绍的先后顺序注意哪些？正确答案： 一是把男士介绍给女士，即把男士引见给女士而不是相反。惟有在女士面对尊贵人物时，才可以反过来介绍。
二是把晚辈介绍给长辈，即优先考虑被介绍人双方的年龄差异，通常适用于同性之间。
三是将客人介绍给主人，它适用于来宾众多的场合，尤其是主人与客人不都相识的时候。
四是把职位低者介绍给职位高者，它适用于比较正式的场合。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述经贸谈判的类型正确答案： （1）货物买卖谈判
（2）建设工程谈判
（3）承揽定做谈判
（4）融资租赁谈判解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。正确答案： （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题请简述符合礼仪的介绍顺序是什么？正确答案： 符合礼仪的介绍是将男士介绍给女士、将晚辈先介绍给长辈、将职位低者介绍给职位高者、将客人介绍给主人、将晚到者介绍给早到者、将未婚者介绍给已婚者、把个人介绍给团体。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。正确答案： 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。解析： 暂无解析