多选题以下对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
题目
强调客户的判断是明智的
否认竞品的优势
牢记客户的需求
强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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第1题：
客户期望销售顾问在进行需求分析和产品介绍时，能对该车的竞争车型对比分析也很到位，在介绍车辆时是客观公正的，不刻意诋毁竞品车型。
正确答案:正确 -
第2题：
FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。
- A、冲击式介绍
- B、产品功能
- C、给客户带来的利益
- D、竞品对比
正确答案:A -
第3题：
下列哪些行为可以进行物料投诉（）
- A、竞品投放己方品牌词并飘红
- B、其他客户物料不符合物料规范
- C、竞品投放己方品牌词未飘红
- D、其他客户排名靠前抢了自己的流量
正确答案:A,B -
第4题：
试乘试驾的工作目标不正确的是什么（）
- A、为客户创造试乘试驾的难忘体验，让客户真切感受到车辆各方面的优越性能
- B、应在48小时之内为预约客户提供试乘试驾服务
- C、在试乘试驾过程中发现客户的真正需求，并针对客户的核心需求进行重点演示，确保客户能够体验到自己的需求被满足的快乐
- D、讲解竞品车辆的优势与不足
正确答案:D -
第5题：
对ACE竞品分析法描述正确的是（）
- A、强调客户的判断是明智的
- B、否认竞品的优势
- C、牢记客户的需求
- D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
- E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
正确答案:A,C,D,E -
第6题：
在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。
- A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品
- B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
- C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心
- D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上
正确答案:D -
第7题：
销售顾问在给客户做需求分析的时候，要确认客户购车的主要信息，以便判断客户的购车需求，以下哪些是销售顾问在首次接触时可以了解的信息（）。
- A、购车用途
- B、家庭背景
- C、竞品
- D、预算
正确答案:A,C,D -
第8题：
竞品的含义是什么？（）
- A、美团也是头条的竞品
- B、竞品，即竞争产品，它是能满足消费者需求，且与自身产品占据同一市场的同类产品。
- C、卖同样产品的叫竞品
- D、还未成立的公司
正确答案:B -
第9题：
有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。
- A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文
- B、媒体上的竞品广告
- C、网站上的竞品优势
- D、媒体上的竞品卖点
正确答案:A -
第10题：
回访前需准备的必需品为（）
- A、相关宣传品
- B、企业、产品宣传短片
- C、与竞品价格对比优势资料
- D、权威部门质量认定资料
正确答案:A -
第11题：
智能建站中哪些页面模块？（）
- A、营销口号、营销转化
- B、痛点问题、竞品对比
- C、详情介绍、特色优势
- D、活动信息、营销转化
正确答案:A,C,D -
第12题：
多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的
B否认竞品的优势
C牢记客户的需求
D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第13题：
对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。
正确答案:错误 -
第14题：
以下哪些是产品介绍时我们应该做的？（）
- A、针对客户需求，总结产品优势
- B、适时主动攻击竞车
- C、突出NISSAN相比竞车的优势
- D、主动用价格优惠吸引客户
正确答案:A,C -
第15题：
“竞品分析”里错误的一项是？（）
- A、分析竞品的物流时速
- B、分析竞品的流量渠道
- C、分析竞品的下单关键词来源
- D、分析竞品的活动后排名
正确答案:A -
第16题：
以下对ACE竞品分析法描述正确的是（）
- A、强调客户的判断是明智的
- B、否认竞品的优势
- C、牢记客户的需求
- D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
- E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
正确答案:A,C,D,E -
第17题：
有效挖掘客户需求细节的前提是（）
- A、给客户报了一个市场最低价
- B、良好的接待体验
- C、尽可能的多介绍产品
- D、有效的打击了竞品
正确答案:B -
第18题：
两个月内有购车需求的竞品客户，将进入促进流程。
正确答案:错误 -
第19题：
以下属于商品异议处理认可环节的是（）。
- A、认可客户的判断和感受
- B、认可客户所提及的竞品优势
- C、充分理解客户的需求和关注点
- D、再次把车型的卖点和客户利益相结合
正确答案:A,B,D -
第20题：
属性目标ALUC定义中，C的定义是（）
- A、处于竞品车辆平均水平
- B、处于竞品车辆领先水平
- C、在竞品车辆靠前水平
- D、比竞品车辆落后
正确答案:A -
第21题：
我们的产品在售价上存在优势时，竞品对比时可采用的方法是（）。
- A、同价位比配置
- B、同配置比价位
- C、比优惠的幅度
- D、比送的东西
正确答案:B -
第22题：
根据不同属性产品分别对应哪些创意思路，正确的是？（）
- A、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“感性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，激发用户情感为主
- B、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“理性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，解决用户痛点为主
- C、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“感性”。该创意思路为：以刺激用户情感为主，淡化品牌
- D、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“理性”。该创意思路为：创意以刺激用户情感为主，强调品牌为主
正确答案:A,B,C -
第23题：
单选题属性目标ALUC定义中，C的定义是（）A处于竞品车辆平均水平
B处于竞品车辆领先水平
C在竞品车辆靠前水平
D比竞品车辆落后
正确答案： A解析： 暂无解析