单选题经过谈判，双方决定______和平友好的合作______。A 加强　联系B 建立　关系C 建设　组织D 提出　帮助

题目
单选题
经过谈判，双方决定______和平友好的合作______。
A

加强　联系

B

建立　关系

C

建设　组织

D

提出　帮助

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1.采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A.竞争关系B.合作关系C.既竞争又合作

2.下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E、气氛对谈判结果无影响

3.采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A、竞争关系B、合作关系C、既竞争又合作

4.选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()A.谈判者的性格特征B. 谈判的方针策略C. 谈判的实力对比D. 谈判双方长期合作目标

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  • 第1题：

    “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？


    正确答案: （1）有助于达成更有创造性的谈判成果
    （2）有助于降低僵局出现的概率
    （3）有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突

  • 第3题：

    可以使用的评估谈判的标准包括（）。

    • A、判断目标的实现程度
    • B、双方关系的长久性
    • C、谈判效率的高低
    • D、谈判双方互惠合作关系的维护程度

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

    • A、立场型谈判
    • B、让步型谈判
    • C、原则型谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:B

  • 第5题：

    从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    谈判是双方的博弈，（）比较重要。

    • A、对话策略
    • B、价格谈判
    • C、合作共赢
    • D、心理战术

    正确答案:D

  • 第7题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第8题：

    多选题
    可以使用的评估谈判的标准包括（）。
    A

    判断目标的实现程度

    B

    双方关系的长久性

    C

    谈判效率的高低

    D

    谈判双方互惠合作关系的维护程度


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
    A

    买方谈判

    B

    卖方谈判

    C

    合作谈判

    D

    主客场轮流谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

    正确答案： （1）有助于达成更有创造性的谈判成果
    （2）有助于降低僵局出现的概率
    （3）有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）
    A

    谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限

    B

    当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成

    C

    双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

    D

    谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

    E

    气氛对谈判结果无影响


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。


    正确答案:妥协

  • 第14题：

    谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

    • A、买方谈判
    • B、卖方谈判
    • C、合作谈判
    • D、主客场轮流谈判

    正确答案:D

  • 第15题：

    谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第17题：

    在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有（）。

    • A、谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等
    • B、存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素
    • C、谈判中出现破坏性的谈判行为
    • D、谈判双方的价值评价标准的差异
    • E、谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

    • A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
    • B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
    • C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
    • D、双方能运用时间越长，共商合作性越高
    • E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
    • F、谈判者的个性

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第19题：

    根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第21题：

    单选题
    谈判是双方的博弈，（）比较重要。
    A

    对话策略

    B

    价格谈判

    C

    合作共赢

    D

    心理战术


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
    A

    成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性

    B

    单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性

    C

    双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性

    D

    双方能运用时间越长，共商合作性越高

    E

    双方实力悬殊时较势均力敌易冲突

    F

    谈判者的个性


    正确答案： B,F
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。
    A

    原则性谈判

    B

    合作型谈判

    C

    强硬型谈判

    D

    互利型谈判

    E

    单方有利型谈判


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    经过谈判，双方决定______和平友好的合作______。
    A

    加强　联系

    B

    建立　关系

    C

    建设　组织

    D

    提出　帮助


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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