采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A、竞争关系B、合作关系C、既竞争又合作

题目

采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

  • A、竞争关系
  • B、合作关系
  • C、既竞争又合作
相似考题

1.()是指企业为采购产品,与供应商对采购业务有关事项进行反复磋商,达成协议,建立双方都满意的购销关系。A、竞争谈判B、采购谈判C、询价谈判D、单一来源谈判

2.下列关于谈判的说法中错误的是()。A、谈判是交往的一种特殊形式B、谈判应该进行随和C、谈判关系到双方的切身利益

3.属于采购谈判前的工作内容是( )。A.谈判双方相互介绍程序规则B.谈判双方探讨谈判范围C.谈判双方达成协议D.分析谈判双方的优劣势

4.采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A.竞争关系B.合作关系C.既竞争又合作

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  • 第1题：

    采购谈判中,()条款是双方谈判的焦点。

    A.所采购商品的品质

    B.所采购商品的数量

    C.所采购商品的运输

    D.所采购商品的价格


    参考答案：D

  • 第2题：

    在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判方案
    • D、谈判计划

    正确答案:A

  • 第3题：

    采购谈判的成败大多取决于（）

    • A、各方的谈判能力
    • B、谈判的技巧
    • C、参与谈判的人数
    • D、双方获知的信息

    正确答案:D

  • 第4题：

    采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

    • A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
    • B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
    • C、采购谈判是团体的活动
    • D、采购谈判是个人的活动

    正确答案:D

  • 第7题：

    集体谈判的特征有（）。

    • A、集体谈判制度承认劳动关系的双方在谈判中的法律地位和权利是平等的
    • B、集体谈判制度体现了其在劳动关系调整中的自治性和灵活性
    • C、集体谈判是调整既有劳动关系的有效方式
    • D、集体谈判是促进产业和谐的重要手段
    • E、集体谈判是通过民主协商进行的

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    单选题
    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
    A

    采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

    B

    采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

    C

    采购谈判是团体的活动

    D

    采购谈判是个人的活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

    正确答案： 对不同文化和习俗的理解与尊重
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    采购谈判的成败大多取决于（）
    A

    各方的谈判能力

    B

    谈判的技巧

    C

    参与谈判的人数

    D

    双方获知的信息


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

    正确答案： 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第14题：

    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


    正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

  • 第15题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第16题：

    竞争性谈判是（）能够进行更为灵活的谈判。

    • A、供应方
    • B、供求双方
    • C、需求方
    • D、政府采购

    正确答案:B

  • 第17题：

    在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）


    正确答案:对不同文化和习俗的理解与尊重

  • 第18题：

    采购价格的高低全凭双方谈判的结果


    正确答案:错误

  • 第19题：

    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

    • A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
    • B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
    • C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
    • D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。
    A

    谈判中应以自己的让步来努力对方的关系

    B

    谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件

    C

    双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系

    D

    谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列关于谈判的说法中错误的是（）。
    A

    谈判是交往的一种特殊形式

    B

    谈判应该进行随和

    C

    谈判关系到双方的切身利益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判方案

    D

    谈判计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
    A

    确立谈判的具体目标

    B

    探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜

    C

    收集对手的相关信息

    D

    起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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