多选题销售组织有哪些作用（）A明确网点销售目标B明确个人销售目标C改进销售行为D做好风险防控

题目
多选题
销售组织有哪些作用（）
A

明确网点销售目标

B

明确个人销售目标

C

改进销售行为

D

做好风险防控

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  • 第1题：

    常用的销售组织架构有哪些？


    正确答案: （一）、区域型销售组织 优点：
    1、销售区域主管的权力相对集中，决策速度快
    2、销售人员责任明确
    3、与客户关系密切
    4、地域相对集中，减少销售人员的差旅费
    5、销售人员集中，便于管理
    6、区域中有利于迎接竟争者挑战
    缺点：
    1、销售人员要从事所有销售活动，技术上不可能全面，在多种类型和高技术产品上
    2、销售人员可能会花大量心思放在他最擅长的职能和最能获利的产品和客户上，这样违背了企业的管理政策3、客户之间的不同差异，销售人员无法提供适当而又全面的服务
    （二）、客户型销售组织 优点：
    1、销售人员可以了解客户的需求，更能提高客户的满意度
    2、有时可以降低销售人员的费用
    3、减少渠道之间的摩擦，同时可以加强销售的宽度和广度
    4、企业易于收集行业信息，为开发新产品提供思路
    缺点：
    1、企业销售政策受客户影响，容易出现缺乏连续性的现象
    2、销售人员要熟悉负责众多产品，培训费用高，销售人员负担重
    3、当主要客户减少，企业会因为这种因素受到一定的威胁
    4、销售区域重叠，销售工作重复，销售费用高
    （三）职能型销售组织 优点：
    1、销售工作的各种职能可以得到充分发挥
    2、销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于销售专家的培养
    3、资源分配清晰明确
    缺点：
    1、指挥系统复杂。出现多头管理，造成管理混乱
    2、部门间关系难以协调
    3、部门和销售人员增加，销售成本增加
    4、销售活动缺乏灵活性

  • 第2题：

    建立销售区对销售管理工作有哪些有利作用？


    正确答案: 避免内部竞争鼓舞销售人员士气
    加强关系管理提高客户管理水平
    准确了解并完全覆盖目标市场
    明确销售人员职责便于员工业绩考核
    改善销售业绩促成各方多赢局面

  • 第3题：

    网络促销有哪些作用（）

    • A、告知功能
    • B、稳定销售
    • C、创造功能
    • D、减少库存

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    霍曼斯的组织模型有哪些作用？


    正确答案: （1）组织中任何一个部门所发生的事件和进行的变革都不是孤立的作用的，它必然会影响组织的其他部门和周围的环境。这将启发我们的企业管理人员，在处理部门的工作、事件及改革时，应考虑其他部门和外部环境的影响。
    （2）该模型提出了一系列的分析单元，如活动、相互作用、感情、规范等，这有利于我们分析组织中的社会心理现象。
    （3）霍曼斯提出了系统理论和应变系统理论的早期模型，它为更精确的组织模型奠定了基础。

  • 第5题：

    你认为由第三方物流企业组织销售物流有哪些优点？


    正确答案:由第三方物流企业承担生产企业的销售物流其最大优点在于第三方物流企业是社会化的物流企业它向很多生产企业提供物流服务因此可以将企业的销售物流和企业的供应物流一体化可以满足企业一体化的物流需求采取统一解决的方案。这样可以做到第一是专业化第二是规模化。这两者可以从技术方面和组织方面强化成本的降低和服务水平的提高。在网络经济时代这种模式是-个发展趋势。

  • 第6题：

    常见的销售组织有（）

    • A、团队销售组织
    • B、客户型销售组织
    • C、职能型销售组织
    • D、国家销售组织
    • E、大客户销售组织

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    人员销售对于企业的作用有哪些？


    正确答案: （1）实现了产品的价值，使企业获得生存与发展所必需的经营收入；
    （2）促进企业生产适销对路的产品，增强企业的产品竞争能力；
    （3）可以避免产品积压，缩短货币回笼时间，提高企业的经济效益。

  • 第8题：

    多选题
    电子邮件营销有哪些作用？（）
    A

    销售产品

    B

    促成二次销售

    C

    市场调研

    D

    维护老用户


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    人员销售对于企业的作用有哪些？

    正确答案： （1）实现了产品的价值，使企业获得生存与发展所必需的经营收入；
    （2）促进企业生产适销对路的产品，增强企业的产品竞争能力；
    （3）可以避免产品积压，缩短货币回笼时间，提高企业的经济效益。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    网络促销有哪些作用（）
    A

    告知功能

    B

    稳定销售

    C

    创造功能

    D

    减少库存


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    非正式组织的作用有哪些？

    正确答案： （1）一些不适于通过正式组织解决的问题，通过非正式组织比较容易解决。
    （2）利用非正式组织的情感交流渠道，维持企业人员的稳定与团结。
    （3）尊重非正式组织的存在，使职工有表达思想的机会，工作中减少厌烦感，加强协作关系。非正式组织是企业组织的重要组成部分，只要尊重并正确利用它，就能使组织更有效率。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    常见的销售组织有（）
    A

    团队销售组织

    B

    客户型销售组织

    C

    职能型销售组织

    D

    国家销售组织

    E

    大客户销售组织


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售配额的作用有哪些？


    正确答案: 引导作用，控制作用，激励作用，评价作用

  • 第14题：

    销售组织有哪些作用（）

    • A、明确网点销售目标
    • B、明确个人销售目标
    • C、改进销售行为
    • D、做好风险防控

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    电子邮件营销有哪些作用？（）

    • A、销售产品
    • B、促成二次销售
    • C、市场调研
    • D、维护老用户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    简答非正式组织有哪些积极作用及消极作用？


    正确答案:非正式组织的积极作用：
    1、可以满足职工的需要
    2、增强团队精神
    3、促进组织成员的成长
    4、非正式组织也是在某种社会环境中存在的
    非正式组织的消极作用：
    1、可能与正式组织产生冲突
    2、可能束缚组织成员的发展
    3、可能影响组织的变革

  • 第17题：

    常见的销售组织机构有哪些？


    正确答案: 1.地域型销售组织
    2.产品型销售组织
    3.客户型销售组织
    4.职能型销售组织
    5.直线职能型销售组织

  • 第18题：

    非正式组织有哪些积极作用？


    正确答案:一般而言，非正式组织具有以下积极作用：
    1、非正式组织增强了正式组织的有效性。
    2、非正式组织有利于成员的沟通。
    3、非正式组织对增强组织成员的工作满足感和稳定性起到了积极作用。
    4、非正式组织能帮助成员释放压力。
    5、非正式组织促使管理者做决策时更加谨慎。

  • 第19题：

    风险监控报表的作用有哪些（）。

    • A、监控不当销售
    • B、监控单笔大额销售
    • C、监控客户降级趋势信息
    • D、监控客户重大投资损失信息

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    问答题
    组织销售促进活动的工作程序有哪些？

    正确答案： （1）进行决策。促销什么，做什么活动，达到什么效果。急要考虑经济效益还要考虑社会效益。（2）编制方案。重点解决：何时，何地，主办方，参与者，合作者，媒体，消费者，数量。应急措施。根据具体活动方式选择相应的方案（3）组织实施。落实部门责任人严格按方案执行，出现情况及时上报，迅速解决。（4）总结。活动结束，及时总结，是否达到预期的目标，主要经验教训。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    你认为由第三方物流企业组织销售物流有哪些优点？

    正确答案： 由第三方物流企业承担生产企业的销售物流其最大优点在于第三方物流企业是社会化的物流企业它向很多生产企业提供物流服务因此可以将企业的销售物流和企业的供应物流一体化可以满足企业一体化的物流需求采取统一解决的方案。这样可以做到第一是专业化第二是规模化。这两者可以从技术方面和组织方面强化成本的降低和服务水平的提高。在网络经济时代这种模式是-个发展趋势。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    霍曼斯的组织模型有哪些作用？

    正确答案： （1）组织中任何一个部门所发生的事件和进行的变革都不是孤立的作用的，它必然会影响组织的其他部门和周围的环境。这将启发我们的企业管理人员，在处理部门的工作、事件及改革时，应考虑其他部门和外部环境的影响。
    （2）该模型提出了一系列的分析单元，如活动、相互作用、感情、规范等，这有利于我们分析组织中的社会心理现象。
    （3）霍曼斯提出了系统理论和应变系统理论的早期模型，它为更精确的组织模型奠定了基础。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    常用的销售组织架构有哪些？

    正确答案： （一）、区域型销售组织 优点：
    1、销售区域主管的权力相对集中，决策速度快
    2、销售人员责任明确
    3、与客户关系密切
    4、地域相对集中，减少销售人员的差旅费
    5、销售人员集中，便于管理
    6、区域中有利于迎接竟争者挑战
    缺点：
    1、销售人员要从事所有销售活动，技术上不可能全面，在多种类型和高技术产品上
    2、销售人员可能会花大量心思放在他最擅长的职能和最能获利的产品和客户上，这样违背了企业的管理政策3、客户之间的不同差异，销售人员无法提供适当而又全面的服务
    （二）、客户型销售组织 优点：
    1、销售人员可以了解客户的需求，更能提高客户的满意度
    2、有时可以降低销售人员的费用
    3、减少渠道之间的摩擦，同时可以加强销售的宽度和广度
    4、企业易于收集行业信息，为开发新产品提供思路
    缺点：
    1、企业销售政策受客户影响，容易出现缺乏连续性的现象
    2、销售人员要熟悉负责众多产品，培训费用高，销售人员负担重
    3、当主要客户减少，企业会因为这种因素受到一定的威胁
    4、销售区域重叠，销售工作重复，销售费用高
    （三）职能型销售组织 优点：
    1、销售工作的各种职能可以得到充分发挥
    2、销售活动分工明确，实现销售活动的专业化，有利于销售专家的培养
    3、资源分配清晰明确
    缺点：
    1、指挥系统复杂。出现多头管理，造成管理混乱
    2、部门间关系难以协调
    3、部门和销售人员增加，销售成本增加
    4、销售活动缺乏灵活性
    解析： 暂无解析

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