多选题工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。A及时表达成交意图B选择合适的报价时机C掌握价格谈判的基本法则D慎重对待谈判文书

题目
多选题
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
A

及时表达成交意图

B

选择合适的报价时机

C

掌握价格谈判的基本法则

D

慎重对待谈判文书

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1.收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。A．准确判断形势B．及时表达成交意图C．选择报价时机D．慎重对待谈判文书

2.（ ）是工商谈判的基本类型。A．工业谈判B．商品谈判C．投资谈判D．技术谈判

3.工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

4.在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。A．签订合同B．及时表达成交意图C．准确判定形势D．修正谈判计划

更多“多选题工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。A及时表达成交意图B选择合适的报价时机C掌握价格谈判的基本法则D慎重对待谈判文书”相关问题

  • 第1题：

    工商谈判是以（ ）为核心。

    A．利益谈判

    B．责任谈判

    C．价格谈判

    D．质量谈判


    正确答案：C

  • 第2题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第3题：

    谈判是一个循序渐进的过程，有基本的谈判程序，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）


    答案：对
    解析：

  • 第4题：

    在线侃价的步骤是（）

    • A、搜索，选择，谈判，以及完成交易
    • B、搜索，选择，谈判，继续选择和谈判，以及完成交易速度撒旦
    • C、搜索，谈判，选择，以及完成交易
    • D、搜索，谈判，选择，继续选择和谈判，以及完成交易

    正确答案:B

  • 第5题：

    开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

    • A、良好的谈判气氛
    • B、合理的报价
    • C、反复磋商
    • D、确定谈判目标

    正确答案:A

  • 第6题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

    • A、劣势工商谈判策略
    • B、优势工商谈判策略
    • C、均势工商谈判策略
    • D、弱势工商谈判策略

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    谈判的基本要素包括（）
    A

    谈判主体

    B

    谈判价格

    C

    谈判目的

    D

    谈判议题

    E

    谈判媒介


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    按照工商谈判的内容不同，可将谈判分为（　　）。
    A

    产品谈判

    B

    商品谈判

    C

    技术谈判

    D

    投资谈判


    正确答案： D,B
    解析：
    谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。按照谈判的内容可以分为：①商品谈判，实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型；②投资谈判，这是以获取（或借出）资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型；③技术谈判，包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商；④服务贸易谈判，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。

  • 第10题：

    单选题
    工商谈判是以（）为核心。
    A

    利益谈判

    B

    责任谈判

    C

    价格谈判

    D

    质量谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    慎重对待谈判文书


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。而AD两项属于收局阶段的谈判策略。

  • 第12题：

    多选题
    在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。
    A

    开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

    B

    开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

    C

    中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

    D

    收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

    A．及时表达成交意图

    B．选择合适的报价时机

    C．掌握价格谈判的基本法则

    D．准确的判定形势


    正确答案：BC

  • 第14题：

    在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。

    A.开局 B．中局 C．收局 D．后局


    正确答案：B

  • 第15题：

    谈判的基本要素包括（）

    A谈判主体

    B谈判价格

    C谈判目的

    D谈判议题

    E谈判媒介


    A,C,D,E
    略

  • 第16题：

    采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。

    • A、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商
    • B、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
    • C、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商
    • D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商

    正确答案:A

  • 第17题：

    工商谈判是以（）为核心。

    • A、利益谈判
    • B、责任谈判
    • C、价格谈判
    • D、质量谈判

    正确答案:C

  • 第18题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

    • A、及时表达成交意图
    • B、选择合适的报价时机
    • C、掌握价格谈判的基本法则
    • D、准确的判定形势

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    单选题
    采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。
    A

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    B

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商

    C

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    D

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）
    A

    淡判开局

    B

    谈判中局

    C

    淡判准备

    D

    谈判收局


    正确答案： B
    解析：
    中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第22题：

    单选题
    （　　）是工商谈判的基本类型。
    A

    服务贸易谈判

    B

    货物买卖谈判

    C

    投资谈判

    D

    技术谈判


    正确答案： D
    解析：
    商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型。

  • 第23题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    准确的判定形势


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
    A

    谈判目的

    B

    谈判主体

    C

    谈判议题

    D

    谈判议程

    E

    谈判方案


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

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