在工商谈判的收局阶段,一般要做好( )工作。
A.签订合同
B.及时表达成交意图
C.准确判定形势
D.修正谈判计划
第1题:
工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A.谈判开局、谈判中局、谈判收局
B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D.谈判计划、谈判协商、谈判结束
第2题:
A.对自己的选择十拿九稳时,就应使用短小精悍的语言,给对方的问题以简洁的答复
B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色,根据对方说话方式和面部表情变化,便可做出正确判断
C.在一个要求速决的场合,最终意图并不会立刻显示出来,最后的期限如果确定下来了,对方就会知道你可以做进一步的让步
D.最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。到了这个阶段,你应该知道怎样去做,也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
第3题:
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.'消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
第4题:
A.管理层意图
B.产品
C.竞争对手
D.客户的状况
第5题:
A.效果
B.程序
C.方法
第6题:
在工商谈判中,报价、磋商阶段是在( )阶段。
A.开局 B.中局 C.收局 D.后局
第7题:
谈判的程序分为哪几个阶段()。
第8题:
注意树立良好的第一形象
准确判定形势
营造适当的谈判气氛
准确传输信息,摸清底牌
第9题:
准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段
准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段
第10题:
淡判开局
谈判中局
淡判准备
谈判收局
第11题:
消除障碍法
提供选择法
结果比较法
平衡法
第12题:
开局阶段,应当准确地传输信息,摸清对方底牌
开局阶段,不应当修正自己的谈判计划
中局阶段,应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢
收局阶段,应当准确判断形势、及时表达成交意图,并慎重对待谈判文书
第13题:
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须( )。
A.及时表达成交意图
B.选择合适的报价时机
C.掌握价格谈判的基本法则
D.准确的判定形势
第14题:
在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。 A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约 B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约 C.消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约 D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
第15题:
A.对方请教产品保养问题
B.对方对价格进行总体还价
C.对方要求实地试用产品
D.对方询问交货时间
第16题:
A.组织好谈判班子
B.了解自己和对方的情况
C.安排谈判场所
D.制定谈判计划
第17题:
及时表达成交意图的方法有( )。
A.消除障碍法 B.交换条件法 C.提供选择法 D.结果比较法
第18题:
第19题:
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须()
第20题:
及时表达成交意图
选择合适的报价时机
掌握价格谈判的基本法则
慎重对待谈判文书
第21题:
向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
第22题:
谈判开局、谈判中局、谈判收局
谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局
谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
第23题:
及时表达成交意图
选择合适的报价时机
掌握价格谈判的基本法则
准确的判定形势
第24题:
准备阶段
签订合同阶段
正式洽谈阶段
成交阶段