单选题以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。A 涉及人员更为广泛复杂B 投保行为波动性更小C 购买决策更加严密D 购买过程更加缓慢

题目
单选题
以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。
A

涉及人员更为广泛复杂

B

投保行为波动性更小

C

购买决策更加严密

D

购买过程更加缓慢

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1.将消费者购买行为分为复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、习惯性的购买行为、追求多样化的购买行为的标准是( )。A．购买者的投入程度和品牌差别程度B．购买过程中解决问题的程度C．购买者的消费心理D．购买者的个性特征

2.团体保险的投保人具有与个人保险完全不同的行为特征，以下有关团体投保行为的描述错误的是( )。A.团体保险的定购数量较大B.团体保险的可操作性较强C.团体保险的买卖双方都趋向于单独交流单独交易D.团体保险的需求波动性较小

3.一般说，消费者经历的购买过程五个阶段是（）、信息收集、方案评价、购买决策与购买后行为。

4.一般来说消费者的购买过程会经历五个阶段，最初阶段是()。A.确认需要B.方案评价C.购买后行为D.购买决策

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
更多“单选题以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。A 涉及人员更为广泛复杂B 投保行为波动性更小C 购买决策更加严密D 购买过程更加缓慢”相关问题

  • 第1题：

    消费者的购买过程会经历五个阶段：确认需要、信息收集、方案评价或（）、购买决策与购买后行为。


    正确答案:评价方案

  • 第2题：

    消费者的购买过程会经历六个阶段：确认需要、信息收集、方案评价、服务选择、购买决策与购买后行为。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是什么？


    正确答案:评价可行方案

  • 第4题：

    以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。

    • A、涉及人员更为广泛复杂
    • B、投保行为波动性更小
    • C、购买决策更加严密
    • D、购买过程更加缓慢

    正确答案:B

  • 第5题：

    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。

    • A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值
    • D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

    正确答案:A

  • 第6题：

    团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、①③④
    • D、②③④

    正确答案:C

  • 第7题：

    现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

    • A、文化因素
    • B、团体利益因素
    • C、个人因素
    • D、心理因素

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。
    A

    同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

    D

    团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长


    正确答案： A
    解析： 由于团体保险需要一次性投入较大的保险数额，因此投保人会制定出保险计划，分阶段、有步骤地解决员工的福利保险问题，所以大客户保险的需求连续性较强。

  • 第9题：

    单选题
    将消费者购买行为分为复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、习惯性的购买行为、追求多样化的购买行为的标准是（　　）。
    A

    购买者的投入程度和品牌差别程度

    B

    购买过程中解决问题的程度

    C

    购买者的消费心理

    D

    购买者的个性特征


    正确答案： A
    解析：
    根据购买者的投入程度和品牌差别程度来划分，消费者购买行为可以分为复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、习惯性的购买行为、追求多样化的购买行为。根据购买过程中解决问题的程度来划分，消费者购买行为可以分为惯性反应行为、有限解决问题和广泛解决问题。根据购买者的消费心理和个性特征来划分，消费者购买行为可以分为习惯型购买行为、理智型购买行为、经济型购买行为、冲动型购买行为、情感型购买行为和不定型购买行为。

  • 第10题：

    单选题
    当团体发生重组或者合并行为时，为对整个团体的保险保障统一管理，往往会采取的决策方式是（）。
    A

    直接再购买决策

    B

    修正再购买决策

    C

    新任务购买决策

    D

    停止再购买决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    根据消费者对购买过程的的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐的行为属于（）
    A

    复杂的购买行为

    B

    寻求多样化的购买行为

    C

    化解不协调感的购买行为

    D

    习惯性的购买行为


    正确答案： D
    解析： 消费者在购买某些品牌差异很小，对购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而会出于持续习惯购买某一个品牌，这种习惯性的购买行为并不是因为消费者特别偏爱这一品牌，仅仅是习惯而已。

  • 第12题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一般来说消费者的购买过程会经历五个阶段，最初阶段是（）。

    • A、确认需要
    • B、方案评价
    • C、购买后行为
    • D、购买决策

    正确答案:A

  • 第14题：

    消费者在购买过程中体现出的活动、动作、反应和行动的总和。我们称为（）.

    • A、购买行为
    • B、购买过程
    • C、购买决策
    • D、购买心理

    正确答案:A

  • 第15题：

    与消费者市场相比，组织市场的特点是（　）。

    • A、一次购买量大
    • B、需求波动较大
    • C、需求弹性较大
    • D、购买决策更加复杂
    • E、购买者数量较少

    正确答案:A,B,D,E

  • 第16题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。

    • A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
    • D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

    正确答案:D

  • 第17题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，错误的是（）。

    • A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
    • D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

    正确答案:D

  • 第18题：

    团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是（）。 ①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划 ②社会保障制度比较完善，则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响 ③以股东和所有者财富为决策标准的企业，更有动力为员工投保以及选择高的保障程度 ④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用 ⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:C

  • 第19题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ①③④

    D

    ②③④


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。
    A

    同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

    D

    团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是（）。 ①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划 ②社会保障制度比较完善，则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响 ③以股东和所有者财富为决策标准的企业，更有动力为员工投保以及选择高的保障程度 ④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用 ⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。
    A

    文化因素

    B

    团体利益因素

    C

    个人因素

    D

    心理因素


    正确答案： D
    解析： 影响个人消费者购买保险的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是包括知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他为社会大多数成员所共有的习惯、能力等的复合体。文化首先是具有综合性，又是一种习惯行为。因此，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是文化因素。

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