问答题某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用分销的推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题？

题目
问答题
某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用分销的推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题？
相似考题

1.（）不是国际色彩联盟ICC成员A、设备分销商B、设备制造商C、软件公司D、印刷企业

2.一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）A、密集分销B、选择分销C、稀疏分销D、以上均可

3.在选择中间商时，（）是最关键的因素。A、市场覆盖范围B、分销商声誉C、分销商财务状况D、分销商促销能力

4.证券公司作为分销商分销的证券，是否适用于《客户资产管理业务管理办法》第29条的规定？

参考答案和解析
正确答案：
选择分销商时必须考虑以下几个方面问题:
(1)硬件条件
包括:分销商的市场范围;分销商的产品组合;分销商的地理位置;分销商的二级网点。
(2)软件条件
包括:分销商的产品销售经验;分销商的财务状况及管理水平;分销商的人员素质和能力;分销商的促销政策和技术;分销商的综合服务能力;分销商商业道德人格品质。
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 在分析和选择渠道长度时，中小企业需要考虑的因素主要有（）

    • A、市场
    • B、购买行为
    • C、产品
    • D、中间商

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

    • A、挑战竞争对手的渠道政策
    • B、加强公司的渠道管理水平
    • C、提高分销商对该产品的销售力度
    • D、谋求与分销商的互利互惠

    正确答案:D

  • 第3题：

    以下不属于企业网银存款卡代扣业务运用范围的是（）。

    • A、某通讯公司归集其业务代办点的营业额
    • B、某烟草公司归集分销商的销售额
    • C、某槟榔公司归集分销商的销售额
    • D、某学校归集学生的学费

    正确答案:D

  • 第4题：

    渠道招商策划指确定商业伙伴的选择标准，采取一定的招商方式选择合适的分销商。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    选择分销商应考虑哪几个方面？


    正确答案: ①管理制度有漏洞；
    ②管理监控不力；
    ③激励措施有失偏颇；
    ④代理选择不合适；
    ⑤抛售处理品和滞销品。

  • 第6题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 根据案例中信息显示，GL公司与分销商渠道冲突的首要原因为（）

    • A、角色不一致
    • B、观点差异
    • C、决策权分歧
    • D、目标错位

    正确答案:D

  • 第7题：

    建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。

    • A、市场
    • B、分销商促销能力
    • C、分销商财务状况
    • D、产品组合情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    在选择中间商时，（）是最关键的因素。
    A

    市场覆盖范围

    B

    分销商声誉

    C

    分销商财务状况

    D

    分销商促销能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    试论述分销商的优势有哪些。

    正确答案：
    分销商的优势主要包括:
    (1)减少了市场中交易的次数.分销商可以同时经营多个供应商的产品,具有集中配送和集中采购的优势,从而减少了交易次数。
    (2)专业化的分销渠道设置使分销成本最小化,交易规范化。
    (3)为买卖双方搜索市场资源提供了便利。
    (4)目前很多零售商对账期要求较高,而分销商由于其经营策略的不同,一般周转较快;对账期的要求好于零售商,而零售商向分销商要货,由于分销商对本地区的优势,能够承担账期要求,厂商相对降低了财务风险。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    渠道招商策划指确定商业伙伴的选择标准，采取一定的招商方式选择合适的分销商。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    选择分销商时应该考虑哪些因素？

    正确答案： 1，渠道成员的合作意向。
    2，渠道成员自身因素。
    3，渠道风险。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业在分销商品时，应如何决定是选择自行运输还是委托运输？

    正确答案： 企业在分销商品时，往往面临着一个重要的运输决策，即是采取委托运输还是自行运输方式。
    所谓自行运输，是指使用自有的运输设备运输自有的、承租的或受托的货物的活动。其优点是有更大的控制力和灵活性；缺点是运输成本较高。
    委托运输，指企业委托其他承运商运输货物的活动。其优点是减轻了企业压力，使企业集中精力于新产品开发和产品生产；缺点是增加了交易成本和对运输控制的难度。
    两种运输方式各有优缺点，这就使企业的决策产生了困难，具体来说，在决策时，可综合考虑如下几个因素：
    （1）客户服务水平要求；
    （2）企业的经营环境和目标；
    （3）自行运输的服务能力和水平；
    （4）自行运输的成本，包括：车辆固定成本，与司机有关的成本，营运成本；
    （5）委托运输的服务水平包括：服务的可靠性，意外事件反应能力，与客户的合作关系等；
    （6）外购运输的成本。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是（）

    • A、选择分销
    • B、密集分销
    • C、独家分销
    • D、平行分销

    正确答案:C

  • 第14题：

    企业在分销商品时，应如何决定是选择自行运输还是委托运输？


    正确答案: 企业在分销商品时，往往面临着一个重要的运输决策，即是采取委托运输还是自行运输方式。
    所谓自行运输，是指使用自有的运输设备运输自有的、承租的或受托的货物的活动。其优点是有更大的控制力和灵活性；缺点是运输成本较高。
    委托运输，指企业委托其他承运商运输货物的活动。其优点是减轻了企业压力，使企业集中精力于新产品开发和产品生产；缺点是增加了交易成本和对运输控制的难度。
    两种运输方式各有优缺点，这就使企业的决策产生了困难，具体来说，在决策时，可综合考虑如下几个因素：
    （1）客户服务水平要求；
    （2）企业的经营环境和目标；
    （3）自行运输的服务能力和水平；
    （4）自行运输的成本，包括：车辆固定成本，与司机有关的成本，营运成本；
    （5）委托运输的服务水平包括：服务的可靠性，意外事件反应能力，与客户的合作关系等；
    （6）外购运输的成本。

  • 第15题：

    经销，指分销商向（）批量采购货物，发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。

    • A、品牌商
    • B、供应商
    • C、授权供应商

    正确答案:B

  • 第16题：

    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）

    • A、宽渠道网络分销
    • B、双重、多重分销
    • C、特许渠道分销
    • D、低成本分销

    正确答案:C

  • 第18题：

    选择分销商时应该考虑哪些因素？


    正确答案: 1，渠道成员的合作意向。
    2，渠道成员自身因素。
    3，渠道风险。

  • 第19题：

    GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）

    • A、报酬力量
    • B、法定力量
    • C、专家力量
    • D、声誉力量

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。
    A

    挑战竞争对手的渠道政策

    B

    加强公司的渠道管理水平

    C

    提高分销商对该产品的销售力度

    D

    谋求与分销商的互利互惠


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。
    A

    购买行为

    B

    市场

    C

    产品

    D

    分销商


    正确答案： A,B,C
    解析：
    在分析与选择分销渠道长度时，企业需要考虑的因素主要有：①市场；②购买行为；③产品；④中间商；⑤企业。

  • 第22题：

    判断题
    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 市场覆盖范围，是选择分销商最重要的因素。

  • 第23题：

    单选题
    某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是（）
    A

    选择分销

    B

    密集分销

    C

    独家分销

    D

    平行分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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