一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）A、密集分销B、选择分销C、稀疏分销D、以上均可

题目

一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

  • A、密集分销
  • B、选择分销
  • C、稀疏分销
  • D、以上均可
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1.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。A:广泛式(密集)B:选择式(精选)C:独家式D:传统式

2.渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。A、分销商渠道网络越大越好B、分销商资历越深越好C、选好分销商就万事大吉了D、并不是给分销商的利益越多越好

3.以下属于分销商的管理环节是：()。A.商品的选择与定价B.分销物流仓储C.分销商的财务核算D.分销订单处理

4.关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制

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  • 第1题：

    分销渠道的宽度的选择，基本上有()类型。

    A.密集型分销

    B.选择型分销

    C.垂直式分销

    D.水平式分销

    E.独家型分销


    正确答案：ABE
    P372。分销渠道的宽度的选择，基本上有三种类型：一是密集型分销;二是选择型分销;三是独家型分销

  • 第2题：

    尽可能选择多家中间商分销商品，这种形式称为（）

    • A、密集性分销
    • B、独家分销
    • C、选择性分销
    • D、综合性分销

    正确答案:A

  • 第3题：

    产品分销渠道的类型有独家分销、选择分销和（）

    • A、联合分销
    • B、密集分销
    • C、区域分销
    • D、许可分销

    正确答案:B

  • 第4题：

    关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。

    • A、制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品
    • B、品牌质量要求较高的商品采用这种渠道
    • C、分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度
    • D、市场分散，难以控制

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）

    • A、宽渠道网络分销
    • B、双重、多重分销
    • C、特许渠道分销
    • D、低成本分销

    正确答案:C

  • 第6题：

    分销渠道的宽度的选择，基本上有（　）类型。

    • A、密集型分销
    • B、选择型分销
    • C、垂直式分销
    • D、水平式分销
    • E、独家型分销

    正确答案:A,B,E

  • 第7题：

    厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指（　）

    • A、管理式分销系统
    • B、公司式分销系统
    • C、股权是分销系统
    • D、契约式分销系统

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    分销渠道的宽度的选择，基本上有（　）类型。
    A

    密集型分销

    B

    选择型分销

    C

    垂直式分销

    D

    水平式分销

    E

    独家型分销


    正确答案： A,B
    解析： 分销渠道的宽度的选择，基本上有三种类型：
    一是密集型分销;
    二是选择型分销;
    三是独家型分销

  • 第9题：

    多选题
    企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。
    A

    购买行为

    B

    市场

    C

    产品

    D

    分销商


    正确答案： A,B,C
    解析：
    在分析与选择分销渠道长度时，企业需要考虑的因素主要有：①市场；②购买行为；③产品；④中间商；⑤企业。

  • 第10题：

    判断题
    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 市场覆盖范围，是选择分销商最重要的因素。

  • 第11题：

    单选题
    关于分销渠道的说法，正确的是（　　）。
    A

    分销渠道是分销商的总和

    B

    分销渠道是零售商的总和

    C

    分销渠道包括商人中间商和代理中间商

    D

    分销渠道是分销商和零售商的总和


    正确答案： C
    解析：
    分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，所经过的、由各中间环节所连接而成的路径。包括某种产品和服务在从生产者向消费行转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。

  • 第12题：

    多选题
    关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。
    A

    制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品

    B

    品牌质量要求较高的商品采用这种渠道

    C

    分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度

    D

    市场分散，难以控制


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业选择的渠道类型有()。

    A:独家分销
    B:选择分销
    C:密集分销
    D:品牌分销
    E:竞争分销

    答案：A,B,C
    解析：
    在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。

  • 第14题：

    在选择中间商时，（）是最关键的因素。

    • A、市场覆盖范围
    • B、分销商声誉
    • C、分销商财务状况
    • D、分销商促销能力

    正确答案:A

  • 第15题：

    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）

    • A、渠道成员的选择至关重要
    • B、选择决策往往很草率
    • C、会花很长时间去完成选择决策
    • D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售
    • E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员

    正确答案:B

  • 第17题：

    IT行业中新产品的推出多选择（）渠道。

    • A、选择分销
    • B、集中分销
    • C、独家分销
    • D、密集分销

    正确答案:C

  • 第18题：

    建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。

    • A、市场
    • B、分销商促销能力
    • C、分销商财务状况
    • D、产品组合情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    在选择中间商时，（）是最关键的因素。
    A

    市场覆盖范围

    B

    分销商声誉

    C

    分销商财务状况

    D

    分销商促销能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    稀疏分销

    D

    以上均可


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    尽可能选择多家中间商分销商品，这种形式称为（）
    A

    密集性分销

    B

    独家分销

    C

    选择性分销

    D

    综合性分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指（　）
    A

    管理式分销系统

    B

    公司式分销系统

    C

    股权是分销系统

    D

    契约式分销系统


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
    A

    独家分销

    B

    密集分销

    C

    选择分销

    D

    直接分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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