判断题“二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）A 对B 错

题目
判断题
“二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）
A

对

B

错

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1.总费用现值法是指通过计算各( )来进行方案比选的一种方法。这种方法适用于收入相同，经营期相同但成本不同的项目比选。

2.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

3.要想巧妙地接触目标客户，可以选择的方法有（）。A、通过介绍接近目标客户B、利用好奇心理接近目标客户C、通过礼品馈赠接触目标客户D、利用赞美接近目标客户

4.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。A、以目标客户需求为主导的销售策略制定 B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C、以活动营销核心为主导的销售策略制定 D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

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  • 第1题：

    “二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:C

  • 第3题：

    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。

    • A、选择成交法
    • B、激将成交法
    • C、机会交易法
    • D、从众交易法

    正确答案:D

  • 第4题：

    当客户对产品已经动心，或者模棱两可的时候，最有效的促成方式是（）

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:D

  • 第5题：

    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。

    • A、果断型
    • B、平易型
    • C、表现型
    • D、思维型

    正确答案:B

  • 第6题：

    通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。

    • A、“二选一”法
    • B、投石问路法
    • C、提炼共识法
    • D、以退为进法
    • E、循序渐进法

    正确答案:B

  • 第7题：

    （）也就是让客户先买一点、投资一点试用看看的方法。

    • A、双选促成法
    • B、欲擒故纵法
    • C、建议尝试法
    • D、直接请求法

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。
    A

    果断型

    B

    平易型

    C

    表现型

    D

    思维型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。
    A

    默认促成法

    B

    保险事故促成法

    C

    二择一促成法

    D

    T型表促成法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。
    A

    连锁介绍法

    B

    回忆介绍法

    C

    培训介绍法

    D

    代理介绍法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:B

  • 第14题：

    （）是插花员利用商品特点和顾客特性的巧妙结合促成交易的方法。每个人都有自己的特性。当客观事物与人的特性相吻合时，往往会引起人们的认同感，此种成交法正是利用人的这种心理，把特别的花卉商品推销给特别的顾客。

    • A、相关群体法
    • B、机会成交法
    • C、特定成交法
    • D、从众成交法

    正确答案:B

  • 第15题：

    当客户对投资是否要长期持有，拿不定主意时，最有效的促成方式是（）

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、自行车成交法

    正确答案:D

  • 第16题：

    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。

    • A、默认促成法
    • B、保险事故促成法
    • C、二择一促成法
    • D、T型表促成法

    正确答案:D

  • 第17题：

    “您是买10万还是20万”。在这个销售案例中，营销人员运用了（）促成交易的方法.

    • A、二选一法
    • B、下一步骤法
    • C、次要理由法
    • D、激将成交法

    正确答案:A

  • 第18题：

    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）

    • A、亲朋开拓法
    • B、关联销售法
    • C、聚会利用法
    • D、无限连锁法

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    “您是买10万还是20万”。在这个销售案例中，营销人员运用了（）促成交易的方法.
    A

    二选一法

    B

    下一步骤法

    C

    次要理由法

    D

    激将成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。
    A

    选择成交法

    B

    激将成交法

    C

    机会交易法

    D

    从众交易法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    当客户对产品已经动心，或者模棱两可的时候，最有效的促成方式是（）
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）
    A

    亲朋开拓法

    B

    关联销售法

    C

    聚会利用法

    D

    无限连锁法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。
    A

    “二选一”法

    B

    投石问路法

    C

    提炼共识法

    D

    以退为进法

    E

    循序渐进法


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

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