单选题原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（ ）。A 奖励权B 强迫权C 法定权D 认同权

题目
单选题
原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（  ）。
A

奖励权

B

强迫权

C

法定权

D

认同权

相似考题

1.以制造企业为主导的分销渠道为例,在传统的分销渠道中各成员之间的关系是()。A、协作关系B、委托关系C、买卖关系D、伙伴关系

2.渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系。()此题为判断题(对，错)。

3.在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。A.法定权 B.专长权 C.强迫权 D.信息权

4.保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有()：①客户满意度;②销售业绩;③公司对渠道成员的成本支出;④合作意愿;⑤忠诚度。A、①②③④B、①②③⑤C、①②④⑤D、①②③④⑤

更多“原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这”相关问题

  • 第1题：

    农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。


    正确答案:交往状态；合作深度

  • 第2题：

    渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。

    • A、垂直渠道冲突
    • B、水平渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、延伸渠道冲突

    正确答案:B

  • 第3题：

    销售渠道成员选择标准中的（）。


    正确答案:渠道凤险

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    问答题
    在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？

    正确答案： 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
    目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
    知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
    对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
    解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
    两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
    合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。
    A

    鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程

    B

    适当运用激励手段

    C

    利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段

    D

    以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标


    正确答案： D
    解析： 本题考查渠道冲突管理的内容。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。

  • 第9题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。

    正确答案： 交往状态,合作深度
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）： ①客户满意度； ②销售业绩； ③公司对渠道成员的成本支出； ④合作意愿； ⑤忠诚度。
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在渠道权力来源的类型中，（　　）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。
    A

    法定权

    B

    强迫权

    C

    专长权

    D

    信息权


    正确答案： C
    解析：
    强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击，经常导致自我防卫和报复等行为。

  • 第13题：

    在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？


    正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
    目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
    知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
    对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
    解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
    两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
    合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。

  • 第14题：

    信息中的控制信息主要来源于国家经济政策和出版发行政策的变化，出版物市场供求的变化，出版物市场竞争的状况，分销渠道的变化以及其他环境的变化等。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第16题：

    大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。

    • A、产品线
    • B、广告和促销
    • C、管理支持
    • D、公平交易和友好关系
    • E、定价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。

    • A、公司渠道结构的控制
    • B、中间商渠道结构的控制
    • C、市场交易渠道结构的控制
    • D、多渠道结构的控制

    正确答案:B

  • 第18题：

    贷款申请企业年销售收入1200万，其中500万来源于固定交易对手，其《信贷提案表》中“主要销售渠道”一栏应勾选“固定销售渠道”。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    单选题
    实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。
    A

    公司渠道结构的控制

    B

    中间商渠道结构的控制

    C

    市场交易渠道结构的控制

    D

    多渠道结构的控制


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（  ）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    认同权


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
    A

    产品线

    B

    广告和促销

    C

    管理支持

    D

    公平交易和友好关系

    E

    定价


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

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