在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。A.法定权 B.专长权 C.强迫权 D.信息权

题目
在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。

A.法定权
B.专长权
C.强迫权
D.信息权
相似考题

1.渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为()此题为判断题(对，错)。

2.()是指某个渠道成员希望通过自己的行动,达到影响或者制约甚至支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。A.渠道管理B.渠道控制C.渠道促销D.渠道评估

3.以下关于渠道权力中的强制权表述正确的是()A、强制权应该是获得渠道成员的合作的最有效的权力B、强制权的实施很可能会引发渠道冲突C、渠道中的小公司常常运用强制权D、强制权可能会增加渠道的稳定性和有效性

4.关于竞争性冲突,错误的有()。A:是两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突B:来自同一渠道上的前后环节(层次)之间关系的不协调C:是渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突D:是渠道成员彼此之间出现的相互诋毁、报复等对抗行为的冲突状态

参考答案和解析
答案：C
解析：
此题考查渠道权力来源的类型。强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击，经常导致自我防卫和报复等行为。
更多“在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。”相关问题

  • 第1题：

    （ ）是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

    A．商品流通渠道权力

    B．商品流通渠道能力

    C．商品流通渠道依赖

    D．商品流通渠道系统


    正确答案：A
    商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

  • 第2题：

    ()是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

    A:商品流通渠道权力
    B:商品流通渠道能力
    C:商品流通渠道依赖
    D:商品流通渠道系统

    答案：A
    解析：
    商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

  • 第3题：

    渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

    • A、支付流
    • B、订货流
    • C、实物流
    • D、风险流

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列不属于渠道管理问题是（）。

    • A、设计渠道类型
    • B、选择渠道成员
    • C、激励渠道成员
    • D、评价渠道成员

    正确答案:A

  • 第5题：

    在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。

    • A、渠道分歧
    • B、渠道矛盾
    • C、渠道误解
    • D、渠道冲突

    正确答案:D

  • 第6题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    下列不属于渠道管理问题是（）。
    A

    设计渠道类型

    B

    选择渠道成员

    C

    激励渠道成员

    D

    评价渠道成员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（　　）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    认同权


    正确答案： C
    解析：
    许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”，其权力来源是奖励权。

  • 第9题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（  ）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    认同权


    正确答案： B
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
    A

    支付流

    B

    订货流

    C

    实物流

    D

    风险流


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在渠道权力来源的类型中，（　　）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。
    A

    法定权

    B

    强迫权

    C

    专长权

    D

    信息权


    正确答案： C
    解析：
    强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击，经常导致自我防卫和报复等行为。

  • 第13题：

    把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是()。

    A:渠道成员的层级关系类型
    B:利益冲突与对抗性行为的关系
    C:渠道冲突程度
    D:渠道冲突对企业发展的影响方向

    答案：A
    解析：
    合理的渠道冲突分类是有效把握冲突类型，制定相应策略，更好地进行冲突管理的基础。从不同角度出发，渠道冲突有不同的分类方法。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为：①水平冲突；②垂直冲突；③多渠道冲突。

  • 第14题：

    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


    正确答案: 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。

  • 第15题：

    渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、传统渠道
    • D、垂直渠道

    正确答案:B

  • 第17题：

    通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）

    • A、对渠道成员的评价越彻底
    • B、对渠道成员的评价越不彻底
    • C、对渠道成员的评价越难
    • D、对渠道成员的评价越定期
    • E、对渠道成员的评价越不广泛

    正确答案:A

  • 第18题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    传统渠道

    D

    垂直渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。
    A

    渠道分歧

    B

    渠道矛盾

    C

    渠道误解

    D

    渠道冲突


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    渠道权力与渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（　　）。
    A

    渠道成员的层级关系类型

    B

    利益冲突与对抗性行为的关系

    C

    渠道冲突程度

    D

    渠道冲突对企业发展的影响方向


    正确答案： B
    解析：
    B项，按照利益冲突与对抗性行为的关系划分，冲突分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。C项，按照渠道冲突程度划分，渠道冲突分为低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区。D项，按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，冲突分为功能性冲突和破坏性冲突。

  • 第23题：

    判断题
    渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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