问答题企业进行市场细分的方法主要有哪几种?
题目
问答题
企业进行市场细分的方法主要有哪几种?
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第1题：
进行消费者市场细分的依据主要有哪些？
（1）地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。
（2）人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。
（3）商品的用途。除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足消费者的哪一类需要。
（4）购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同的消费者群体。
略 -
第2题：
进行客户定位的方法主要有（）
- A、市场比较法
- B、头脑风暴法
- C、归纳总结法
- D、市场细分法
正确答案:D -
第3题：
企业进行市场细分的方法主要有（）
- A、时间序列法
- B、多因素分析法
- C、系列变数法
- D、综合变数法
- E、单一变数法
正确答案:B,C,D,E -
第4题：
市场细分的特点主要有（）。
- A、市场细分的客观基础是顾客需求的差异性
- B、市场细分不是对商品进行细分，而是对需求各异的消费者进行细分
- C、市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，制定最佳市场营销策略，力争取得最大的竞争优势
正确答案:A,B,C -
第5题：
关于市场细分的说法，正确的有（ ）。
- A、市场细分的前提是顾客需求的差异性
- B、企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场
- C、企业只能依据单一变量对市场进行细分
- D、市场细分是从消费者的角度进行的
- E、市场细分是根据产品分类进行的
正确答案:A,B,D -
第6题：
问答题什么是国际市场宏观细分？宏观细分的方式主要有哪些？正确答案： 宏观细分标准：是按照地理位置、经济水平、社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每个子市场具有某些共同的特征。
宏观细分的方式主要有：地理标准、经济标准、社会文化标准。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题试运用市场细分的原理和方法，对服装市场（或其他市场）进行细分，并描述各子市的特点。正确答案： 分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，童装品牌，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早市场细分案例，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近，童装品牌加盟。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求），优品优男男装。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着，莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，品牌服装折扣店，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题进行客户定位的方法主要有（）A市场比较法
B头脑风暴法
C归纳总结法
D市场细分法
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题在进行市场调研时，主要有哪几种调研方法？正确答案： 1.调查法，调查是指调研人员通过与被调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实地调查法、访问法和文献调查法三种。
2.观察法，观察是指在不直接干预的条件下监视被调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪。扫描仪可以通过条形码识别所购商品。
3.实验法，在实验中，调研人员可以改变一个或多个变量，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另外一个变量（通常是销售额）的影响。实验的目的是检测因果关系、最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。这样，调研人员可以相当肯定地进行推断。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题企业物流成本的计算方法主要有哪几种？正确答案： 企业物流成本计算主要包括三种方式：会计方式、统计方式以及会计和统计相结合的方式。实践中，计算企业物流成本通常要采用会计和统计相结合的方式，具体包括显性物流成本计算和隐性物流成本计算。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题进行消费者市场细分的依据主要有哪些？正确答案： （1）地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。
（2）人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。
（3）商品的用途。除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足消费者的哪一类需要。
（4）购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同的消费者群体。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题企业进行市场细分的方法主要有（）A时间序列法
B多因素分析法
C系列变数法
D综合变数法
E单一变数法
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第13题：
按照企业统计特征进行市场细分的标准主要有（）。
- A、民族
- B、产品类别
- C、企业规模
- D、企业地域
正确答案:B,C,D -
第14题：
什么是市场细分？企业为何要对市场进行细分？
正确答案: 市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干子市场的过程。
市场细分对企业的左右有：
一、有利于企业（特别是中小企业）发现市场机会，取得竞争优势。
二、有利于提高企业的应变能力
三、有利于合理使用企业的资源 -
第15题：
企业根据消费者需求的不同，对市场进行（），以便对每个细分市场的需求与竞争状况进行分析。进行市场细分的目的是为了企业寻找有利的市场机会和选择合适的目标市场。
- A、定位
- B、分析市场机会
- C、细分
- D、确定企业的目标市场
正确答案:C -
第16题：
市场细分的步骤包括（）。
- A、选定进行产品市场细分的范围
- B、列举潜在客户的需求，寻找细分标准
- C、选择市场细分的方法
- D、描述细分市场特征
正确答案:A,B,C,D -
第17题：
问答题什么是市场细分？企业为何要对市场进行细分？正确答案： 市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干子市场的过程。
市场细分对企业的左右有：
一、有利于企业（特别是中小企业）发现市场机会，取得竞争优势。
二、有利于提高企业的应变能力
三、有利于合理使用企业的资源解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题企业为什么要进行市场细分？正确答案： 由于企业资源有限，不可能满足所有需求。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题物流市场细分方法主要有（）。A单因素细分法
B综合因素细分法
C系列因素细分法
D产品--市场方格图法
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述企业进行市场细分的目的。正确答案：解析： -
第21题：
问答题建设企业文化的过程中主要有哪几种方式与方法？正确答案： 1.企业文礼仪。
2.教育灌输法。
3.率先示范法。
4.行为激励法。
5.活动渲染法。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题旅游市场细分的方式有哪几种？正确答案： （1）单一变量细分法（一元细分法）
（2）综合变量细分（交叉细分法、二元至多元细分法）
（3）系列变量细分法、完全细分法解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题企业进行市场细分的方法主要有哪几种？正确答案：解析： -
第24题：
问答题企业在细分网络市场时可选用那几种细分方法？具体的细分标准和细分变量有哪些？正确答案： 根据网络市场细分的程度的不同，企业可以选择以下三种网络市场的细分方法：
①单一因素法
②多因素法
③完全细分法
具体细分标准及变量有：
①地理因素：主要包括根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等。
②人口因素：主要包括年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等。
③心理因素：主要包括社会阶层、生活方式、个性特点等。
④行为因素：主要包括购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、态度等。解析： 暂无解析