问答题在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?

题目
问答题
在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?
相似考题

1.在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？

2.在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?

3.在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?

4.在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?

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  • 第1题：

    解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例

    • A、少使用比喻的技巧
    • B、多使用比喻的技巧
    • C、多进行问题分析
    • D、开场白时间尽量多

    正确答案:B

  • 第2题：

    解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、多使用比喻的技巧、（）

    • A、少介绍应用的实例
    • B、多介绍应用的实例
    • C、多进行问题分析
    • D、开场白时间尽量多

    正确答案:B

  • 第3题：

    在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？


    正确答案: 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成，特别是有无外行人士，因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书。很多时候，客户的高层领导或决策者也都是外行人士，是我们重点关注的对象。

  • 第4题：

    解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）

    • A、总结重点
    • B、描述前景
    • C、表达决心
    • D、号召行动
    • E、问题反馈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?


    正确答案:总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。

  • 第6题：

    在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?


    正确答案:我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。

  • 第7题：

    问答题
    在使用课堂教学技巧时要考虑哪些原则？

    正确答案： 要考虑的原则：
    （1）要根据教学目的选择教学技巧；
    （2）使用技巧要有明确的目标；
    （3）选用教学技巧要考虑交际性原则；
    （4）选用教学技巧要考虑教学的高效率。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    在社会研究中为什么要抽样？

    正确答案： 主要是考虑研究成本和研究的可行性。
    首先，在社会研究中，由于经费预算的约束而需要控制被调查者的数量。
    其次，难以经常性地对一些太大的总体进行普查。
    只要抽样是按随机原则实施的，被抽出的少数能精确地代表全体对象的情况；对象少了，也可进行更细致深入的研究，得到更全面的研究资料。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?

    正确答案： 呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?

    正确答案： 我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 尽可能进行方案现场呈现

  • 第12题：

    问答题
    设计精算解决方案时为什么要进行沟通？

    正确答案：
    在大多数情况下,精算师的工作是为管理决策提供支持,精算师不能代替最初提出问题的客户进行决策,最终解决方案的实施由客户主动进行。为了保证前面阶段论证的最优方案能够得到有效的实施,在设计精算解决方案的过程中与所有的利益相关者进行充分的沟通是非常重要和必要的。有效的沟通可以使各方对问题和方案具有正确的理解和共同的认识,有助于方案的顺利实施,也便于第三方进行审核。在绝大多数情况下,精算师的沟通对象都是非精算专业人员,如何向其解释生僻的专业术语、复杂的技术细节,是精算师面临的挑战之一。
    沟通的主要目的是帮助客户充分了解解决方案的本质,说服其采取相应的措施,同时,沟通过程中的相关文档记录也成为解决方案本身一个重要的组成部分。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    解决方案呈现结束的技巧有哪些？


    正确答案: ①总结重点
    ②描述前景
    ③表达决心
    ④号召行动

  • 第14题：

    在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？


    正确答案: ①语音语调的变化
    ②肢体语言的应用
    ③注重互动和提问
    ④注重表情和眼神

  • 第15题：

    解决方案呈现的注意事项有：（）

    • A、尽量使用专业术语
    • B、避免使用专业术语
    • C、少使用比喻的技巧
    • D、少介绍应用的实例
    • E、多介绍应用的实例

    正确答案:C,E

  • 第16题：

    方案呈现好像演讲，生动表达的技巧非常必要，这些技巧包括：（）

    • A、语音语调的变化
    • B、肢体语言的应用
    • C、注重互动和提问
    • D、注重表情和眼神
    • E、多用比喻的技巧

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么?


    正确答案: 经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。

  • 第18题：

    问答题
    OSPF中为什么要划分多区域？

    正确答案： 1、减小路由表大小
    2、限制lsa的扩散
    3、加快收敛
    4、增强稳定性
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么?

    正确答案： 经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?

    正确答案： 总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?

    正确答案： 在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    在酸碱性烧伤中为什么碱烧伤的后果要严重的多?

    正确答案： 在酸性烧伤，酸对蛋白质有凝固作用。酸性溶液浓度较低时，仅有刺激作用；强酸能使组织蛋白凝固坏死。由于凝固的蛋白不溶于水，能阻断酸继续向深层渗透，组织损伤相对较轻。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述OSPF中为什么要划分多区域

    正确答案： 1、减小路由表大小
    2、限制lsa的扩散
    3、加快收敛
    4、增强稳定性
    解析： 暂无解析

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