参考答案和解析
正确答案: (1)决策者的情况
(2)客户需求的情况
(3)客户的倾向
(4)客户的价格底线
解析: 暂无解析
更多“问答题商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?”相关问题
  • 第1题:

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判()与()谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标;原则

  • 第2题:

    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息,主要包括()。

    • A、市场信息和科技信息
    • B、有关谈判对手的资料
    • C、有关政策法规、金融方面的信息
    • D、过关货单、样品的准备
    • E、谈判方案的准备

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题:

    商务谈判中最有价值的资料是()。

    • A、交易条件的资料
    • B、谈判对手的信息资料
    • C、环境资料
    • D、市场资料

    正确答案:B

  • 第4题:

    农村中小金融机构进行商务谈判时,谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况?()

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题:

    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?


    正确答案: (1)决策者的情况
    (2)客户需求的情况
    (3)客户的倾向
    (4)客户的价格底线

  • 第6题:

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时,以下()不是商务谈判的技巧。
    A

    主动出击,了解谈判对手和竞争对手

    B

    周全考虑,准备一套谈判方案

    C

    根据需求,合理选择谈判人员

    D

    准确出击,把握谈判要领


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    问答题
    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

    正确答案: (1)对手的报价
    (2)对手的优劣势
    (3)是否争取到谈判对象的支持
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    问答题
    在商务谈判过程中,当己方遇到“强硬型”谈判对手时,应采取哪些应对策略?

    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?

    正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的;
    2.以经济利益作为谈判的主要评价指标;
    3.以价格作为谈判的核心。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    问答题
    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

    正确答案: (1)决策者的情况
    (2)客户需求的情况
    (3)客户的倾向
    (4)客户的价格底线
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    (难度:中等)商务谈判准备工作一般包括:确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。

    答案:(yes)

  • 第12题:

    ( 难度:中等)商务谈判前的准备工作包括:
    A.搜集信息
    B.设定目标
    C.组成谈判小组
    D.编制预算

    答案:ABC

  • 第13题:

    一般来讲,在商务谈判开始前,应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息?()

    • A、谈判的环境因素
    • B、谈判对手的信息
    • C、社会习俗
    • D、目标竞争对手的信息
    • E、法律制度

    正确答案:A,B,D

  • 第14题:

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题:

    商务谈判需要收集的谈判对手信息包括:()

    • A、决策者的情况
    • B、客户需求的情况
    • C、客户的倾向
    • D、客户的价格底线

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题:

    农村中小金融机构进行商务谈判时,以下()不是商务谈判的技巧。

    • A、主动出击,了解谈判对手和竞争对手
    • B、周全考虑,准备一套谈判方案
    • C、根据需求,合理选择谈判人员
    • D、准确出击,把握谈判要领

    正确答案:B

  • 第17题:

    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?


    正确答案: (1)对手的报价
    (2)对手的优劣势
    (3)是否争取到谈判对象的支持

  • 第18题:

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案: B,D
    解析: 暂无解析

  • 第19题:

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时,谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况?()
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    问答题
    商务谈判人员应该具备哪些方面的素质?

    正确答案: 良好的职业道德;健全的心理素质;合理的学识结构;综合能力素养。
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    多选题
    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息,主要包括()。
    A

    市场信息和科技信息

    B

    有关谈判对手的资料

    C

    有关政策法规、金融方面的信息

    D

    过关货单、样品的准备

    E

    谈判方案的准备


    正确答案: A,B
    解析: 谈判信息收集的主要内容包括市场信息、有关谈判对手的资料、科技信息、有关政策法规、金融方面的信息和有关货单、样品的准备。对于E项谈判方案的准备,是在收集谈判信息后所作的工作,不属于信息收集内容,不能选择。故本题选择ABCD。

  • 第22题:

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    ( 难度:中等)一般来讲,在商务谈判开始前,应尽量详细地收集到哪些方面的信息?
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:ABC

  • 第24题:

    ( 难度:中等)哪些是商务谈判前搜集的信息?
    A.了解谈判对象的情况
    B.了解谈判方情况
    C.了解竞争者的情况
    D.了解谈判局势情况

    答案:ABCD