单选题销售人员通过在现场向客户进行专业介绍，展示项目资料和样板房等，以及准确及专业的（　　），来判断客户的诚意度及其需求。A 政府指导分析B 价格分析C 市场分析 D 信息因素分析

题目
单选题
销售人员通过在现场向客户进行专业介绍，展示项目资料和样板房等，以及准确及专业的（　　），来判断客户的诚意度及其需求。
A

政府指导分析

B

价格分析

C

市场分析      

D

信息因素分析

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1.健康管理师职业定义是A.从事个体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员 B.从事群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员 C.从事个体或群体健康的监测、分析，评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员 D.从事个体或群体健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员

2.区域房地产市场分析侧重于地区经济分析、区位分析以及（ ）等内容。 A.项目竞争分析 B.敏感性分析 C.专业市场分析 D.市场趋势分析

3.房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。A、 突出功能优势及专业包装 B、 专业包装及定价 C、 专业选址及系统定价 D、 销售现场包装

4.理财规划师在进行投资理财规划时，首先要做的是全面了解客户的财务信息，对客户的基本情况有一个较为准确的把握，然后在此基础上进行投资相关信息的分析以及客户需求分析，其中对客户投资相关信息的分析不包括()。A:分析客户未来投资收益 B:分析宏观经济形势 C:分析客户现有投资组合信息 D:分析客户家庭预期收入信息

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  • 第1题：

    基金公司应该通过增大研发投入提升市场分析能力，并将市场信息及风险准确客观地提供给基金客户，这属于（）基金客户个性化服务。

    • A、做好客户的动态分析
    • B、了解客户深度需求
    • C、做好客户的参谋
    • D、一对一专人服务

    正确答案:C

  • 第2题：

    需求分析环节的工作目标是（）

    • A、通过适当的提问，鼓励客户发言，引导客户主动充分的叙述购车需求
    • B、根据客户需求准确判定客户所处的购买决策阶段
    • C、帮助客户提炼、分析并明确需求要点，体现销售顾问的专业性和客观性，建立客户信任
    • D、准确总结客户的需求并引导客户建立需求标准

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    健康管理师职业定义是什么？（）

    • A、从事个体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员
    • B、从事群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员
    • C、从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员
    • D、从事个体或群体健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员

    正确答案:C

  • 第4题：

    （）—般是通过进行广泛的市场调查来研究分析客户的需求和购买心理的特点，在向客户销售之前，采用多种方法来吸引客户的注意和兴趣，激发客户的购买欲望而提供的一系列服务。

    • A、分析危机信息
    • B、建立危机预警机制
    • C、组建危机管理机构
    • D、进行危机检测

    正确答案:A

  • 第5题：

    属于个人客户经理风险披露制度内容的是：C

    • A、在个人优质客户管理系统（PCRM）上及时准确地录入.补充或更新客户信息资料
    • B、了解客户需求，评估客户贡献度和忠诚度，撰写分析评估报告，制定客户关系管理计划
    • C、对所推荐的产品及服务涉及的法律风险.政策风险以及市场风险等进行充分的提示
    • D、与理财顾问密切合作，充分运用理财顾问的专业技能为客户提供卓越服务，提升客户关系管理水平和销售业绩

    正确答案:C

  • 第6题：

    单选题
    撰写客户需求分析报告的步骤中，（）是对收集到的与需求有关的反馈意见进行初步整理、简单分类和归纳。
    A

    撰写客户需求分析报告

    B

    初步收集资料和信息

    C

    初步整理资料和信息

    D

    加工处理信息，形成客户需求分析结论


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    对物流市场进行分析,主要包括需求市场分析,供应市场分析（）。
    A

    行业市场分析

    B

    技术市场分析

    C

    专业市场分析

    D

    产品市场分析


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    目前，越来越多的企业选择（　　）来进行市场分析。
    A

    信息调查

    B

    现场访问

    C

    自主分析

    D

    专业咨询机构


    正确答案： A
    解析：
    专业咨询机构拥有高水平的市场分析人员，构建了科学的市场分析体系、发达的市场调查网络，掌握成熟的市场分析方法和充分的市场数据库资源，相对于企业的自主分析，其结论更加可靠。因此，越来越多的企业选择专业咨询机构来进行市场分析。

  • 第9题：

    单选题
    区域房地产市场分析侧重于地区经济分析、区位分析以及(  )等内容。
    A

    项目竞争分析

    B

    敏感性分析

    C

    专业市场分析

    D

    市场趋势分析


    正确答案： C
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    在新建商品房租售代理业务中，对销售人员的专业培训中，针对项目地理位置和区域整体规划等进行的培训属于(    )。
    A

    客户分析

    B

    本体分析

    C

    市场调查

    D

    销售资料学习


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产市场分析的思路包括（）
    A

    区域房地产市场分析；项目房地产市场分析；宏观房地产市场分析

    B

    区域房地产市场分析；项目房地产市场分析；专业房地产市场分析

    C

    专业房地产市场分析；宏观房地产市场分析；项目房地产市场分析

    D

    区域房地产市场分析；专业房地产细分；宏观房地产市场分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列选项中，（　　）是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。
    A

    电话营销

    B

    现场销售

    C

    邮件营销

    D

    互联网销售


    正确答案： B
    解析：
    现场销售是一个面对面的交流，销售人员面对的客户主要包括先前进行过电话咨询的客户和直接到现场的客户。现场销售是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。

  • 第13题：

    房地产市场分析的思路包括（）

    • A、区域房地产市场分析；项目房地产市场分析；宏观房地产市场分析
    • B、区域房地产市场分析；项目房地产市场分析；专业房地产市场分析
    • C、专业房地产市场分析；宏观房地产市场分析；项目房地产市场分析
    • D、区域房地产市场分析；专业房地产细分；宏观房地产市场分析

    正确答案:B

  • 第14题：

    对物流市场进行分析,主要包括需求市场分析,供应市场分析（）。

    • A、行业市场分析
    • B、技术市场分析
    • C、专业市场分析
    • D、产品市场分析

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    撰写客户需求分析报告的步骤中，（）是对收集到的与需求有关的反馈意见进行初步整理、简单分类和归纳。

    • A、撰写客户需求分析报告
    • B、初步收集资料和信息
    • C、初步整理资料和信息
    • D、加工处理信息，形成客户需求分析结论

    正确答案:C

  • 第16题：

    个人客户经理标准化销售流程中“客户需求分析”不包括（）工作内容。

    • A、确定目标客户
    • B、分析客户各方面需求情况
    • C、调整、优化对客户的判断
    • D、专业分析客户真实需求

    正确答案:C

  • 第17题：

    属于个人客户经理客户信息保密制度内容的是：（）

    • A、在个人优质客户管理系统（PCRM）上及时准确地录入.补充或更新客户信息资料
    • B、了解客户需求，评估客户贡献度和忠诚度，撰写分析评估报告，制定客户关系管理计划
    • C、妥善保存客户资料及其交易信息档案
    • D、与理财顾问密切合作，充分运用理财顾问的专业技能为客户提供卓越服务，提升客户关系管理水平和销售业绩

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    个人客户经理标准化销售流程中“客户需求分析”不包括（）工作内容。
    A

    确定目标客户

    B

    分析客户各方面需求情况

    C

    调整、优化对客户的判断

    D

    专业分析客户真实需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    选择市场分析公司时，应重点考察专业机构的（　　），并综合考虑费用、时间等因素。
    A

    业绩

    B

    分析人员

    C

    擅长的专业领域

    D

    项目团队情况

    E

    分析方法


    正确答案： A,D
    解析：
    选择专业市场分析机构，要遵循能力第一的原则，而不能仅考虑费用的高低。重点考察专业市场分析机构的市场分析人员团队、擅长的专业领域、分析方法和业绩情况等，并综合考虑费用、时间等因素。

  • 第20题：

    单选题
    属于个人客户经理客户信息保密制度内容的是：（）
    A

    在个人优质客户管理系统（PCRM）上及时准确地录入.补充或更新客户信息资料

    B

    了解客户需求，评估客户贡献度和忠诚度，撰写分析评估报告，制定客户关系管理计划

    C

    妥善保存客户资料及其交易信息档案

    D

    与理财顾问密切合作，充分运用理财顾问的专业技能为客户提供卓越服务，提升客户关系管理水平和销售业绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    健康管理师职业定义是（    ）
    A

    从事个体健康的监测、分析以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员

    B

    从事群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员

    C

    从事个体或群体健康的监测、分析，评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员

    D

    从事个体或群体健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    属于个人客户经理风险披露制度内容的是：C
    A

    在个人优质客户管理系统（PCRM）上及时准确地录入.补充或更新客户信息资料

    B

    了解客户需求，评估客户贡献度和忠诚度，撰写分析评估报告，制定客户关系管理计划

    C

    对所推荐的产品及服务涉及的法律风险.政策风险以及市场风险等进行充分的提示

    D

    与理财顾问密切合作，充分运用理财顾问的专业技能为客户提供卓越服务，提升客户关系管理水平和销售业绩


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    土地登记代理机构和土地登记代理人除应掌握土地登记有关的政策法律知识以及地籍调查的专业技术知识外，还应认真做好（）工作。
    A

    市场分析和需求分析

    B

    需求分析和政策分析

    C

    经营分析和需求分析

    D

    市场分析和政策分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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