单选题在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]A 房价或房租问题 B 双方偏好和需求问题C 谈判计划制定问题D 谈判策略制定问题

题目
单选题
在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]
A

房价或房租问题    

B

双方偏好和需求问题

C

谈判计划制定问题

D

谈判策略制定问题

相似考题

1.()是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程。

2.在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。A.合同签订问题 B.售价问题 C.质量问题 D.房屋交付问题

3.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。 A:房价或房租问题 B:双方偏好和需求问题 C:谈判计划制定问题 D:谈判策略制定问题

4.在确定谈判的主要议题后,逐一讨论每个问题和条款,谈论一个问题,解决一个问题,知道所有的问题得到解决的谈判方式是:( )A横向谈判B纵向谈判C间接谈判D 直接谈判

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  • 第1题：

    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

    • A、所要谈判的问题的顺序；
    • B、谈判战术的应用；
    • C、双方相对的优势和劣势；
    • D、自己的谈判目标；
    • E、对方的立场和可能的利益；

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第2题：

    谈判方案一般应包括（）等内容。

    • A、确定谈判的基本策略
    • B、合同条款或交易条件方面的内容
    • C、价格谈判的幅度问题
    • D、谈判现场的考虑

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    “谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）

    • A、谈判议题
    • B、谈判主体
    • C、谈判媒介
    • D、谈判目的

    正确答案:A

  • 第4题：

    逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。

    • A、直接谈判
    • B、间接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:C

  • 第5题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判准备和制定谈判计划的主要内容。


    正确答案: 谈判前的准备：
    1.谈判信息准备
    2.谈判目标与对象确定
    3.谈判方案制定，
    4.模拟谈判
    5.最低交易条件的设定，
    制定谈判计划的主要内容：
    1.确定谈判策略
    2.选择谈判风格
    3.明确谈判程序
    4.确定谈判时间和地点

  • 第7题：

    单选题
    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（   ）。
    A

    房价或房租问题

    B

    双方偏好和需求问题

    C

    谈判计划制定问题

    D

    谈判策略制定问题


    正确答案： A
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
    A

    所要谈判的问题的顺序；

    B

    谈判战术的应用；

    C

    双方相对的优势和劣势；

    D

    自己的谈判目标；

    E

    对方的立场和可能的利益；


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    制定国际商务谈判策略的起点是（）
    A

    寻找关键问题

    B

    确定目标

    C

    了解影响谈判的因素

    D

    形成假设性方法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。
    A

    预测交易双方的分歧点和分歧的距离

    B

    以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，

    C

    制定谈判计划弥补分歧

    D

    分别与买方或卖方分析分歧原因

    E

    分别与买方或卖方协商解决方案


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）
    A

    谈判对象的主体资格问题

    B

    合同的效力问题

    C

    争端的解决方式问题

    D

    谈判人员问题

    E

    远期交易问题


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

  • 第13题：

    国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

    • A、寻找关键问题
    • B、确定具体目标
    • C、形成假设性方法
    • D、形成具体谈判策略

    正确答案:B

  • 第14题：

    制定国际商务谈判策略的起点是（）。

    • A、寻找关键问题
    • B、确定目标
    • C、了解影响谈判的因素
    • D、形成假设性方法

    正确答案:C

  • 第15题：

    国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

    • A、谈判对象的主体资格问题
    • B、合同的效力问题
    • C、争端的解决方式问题
    • D、谈判人员问题
    • E、远期交易问题

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

    • A、了解影响谈判因素
    • B、寻找关键问题
    • C、确定具体目标
    • D、形成假设性方法

    正确答案:B

  • 第17题：

    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

    • A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离
    • B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，
    • C、制定谈判计划弥补分歧
    • D、分别与买方或卖方分析分歧原因
    • E、分别与买方或卖方协商解决方案

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第19题：

    单选题
    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方案

    C

    谈判战略

    D

    谈判计划


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。
    A

    直接谈判

    B

    间接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）
    A

    谈判议题

    B

    谈判主体

    C

    谈判媒介

    D

    谈判目的


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
    A

    寻找关键问题

    B

    确定具体目标

    C

    形成假设性方法

    D

    形成具体谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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