在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。 A:房价或房租问题 B:双方偏好和需求问题 C:谈判计划制定问题 D:谈判策略制定问题

题目
在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。

A:房价或房租问题
B:双方偏好和需求问题
C:谈判计划制定问题
D:谈判策略制定问题
相似考题

1.按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（ ）。A．商品交易和服务贸易谈判B．技术交易和技术咨询服务C．投资谈判D．企业或者业务淡判

2.在书面谈判实现妥协时,以下说法正确的是()A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.

3.货物买卖谈判的条款比较全面,因为:()A.分为采购谈判和推销谈判B. 围绕与实物商品有关的权利与义务C. 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容D. 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节

4.关于交易价格的谈判正确的是()A.价格谈判初期.参与人员较广B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.

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  • 第1题：

    与商品贸易谈判比较，技术贸易谈判具有如下几个特点：()

    A、谈判持续的时间长

    B、谈判的重点不同

    C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛

    D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    ( )属于商务谈判的内容。

    A.价格(金额)的谈判
    B.谈判场所的布置
    C.交易条件的谈判
    D.谈判议程的谈判

    答案：A,B,C,D
    解析：
    商务谈判的内容主要包括：①合同之内的商务谈判，又包括价格(金额)的谈判、交易条件的谈判、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，又包括谈判时间的谈判、谈判地点的谈判、谈判议程的谈判和其他事宜的谈判．如谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等=

  • 第3题：

    （）属于商务谈判的内容。

    • A、价格（金额）的谈判
    • B、谈判场所的布置
    • C、交易条件的谈判
    • D、谈判议程的谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第5题：

    商品交易的数量是商务谈判的主要内容。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    谈判方案一般应包括（）等内容。

    • A、确定谈判的基本策略
    • B、合同条款或交易条件方面的内容
    • C、价格谈判的幅度问题
    • D、谈判现场的考虑

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


    正确答案: （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。

  • 第8题：

    谈判准备和制定谈判计划的主要内容。


    正确答案: 谈判前的准备：
    1.谈判信息准备
    2.谈判目标与对象确定
    3.谈判方案制定，
    4.模拟谈判
    5.最低交易条件的设定，
    制定谈判计划的主要内容：
    1.确定谈判策略
    2.选择谈判风格
    3.明确谈判程序
    4.确定谈判时间和地点

  • 第9题：

    单选题
    房地产经纪谈判技巧是一个十分（　　）的内容，每一次成功的房地产交易可能都与成功的谈判紧密联系。
    A

    客观性

    B

    实务性

    C

    公正性

    D

    公平性


    正确答案： C
    解析：
    谈判技巧实际上是灵活的运用符合谈判状况的谈判策略，赢得己方或双方利益。房地产经纪谈判技巧是一个十分实务性的内容，每一次成功的房地产交易可能都与成功的谈判紧密联系。房地产经纪人应以根据谈判的进程恰当使用谈判技巧。

  • 第10题：

    单选题
    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]
    A

    房价或房租问题    

    B

    双方偏好和需求问题

    C

    谈判计划制定问题

    D

    谈判策略制定问题


    正确答案： A
    解析：
    在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都围绕价格（房租）问题，此时房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别分析出价低或要价高的原因是什么。

  • 第11题：

    问答题
    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

    正确答案： （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判的内容主要包括（　　）。
    A

    价格（金额）的谈判

    B

    谈判时间的谈判

    C

    合同条款的谈判

    D

    谈判地点的谈判


    正确答案： C,D
    解析：
    商务谈判的基本内容一般包括：①合同之内的商务谈判，主要包括价格（金额）、交易条件、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，包括谈判时间、谈判地点、谈判议程、其他事宜的谈判。

  • 第13题：

    按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（）。

    A.商品交易和服务贸易谈判

    B.技术交易和技术咨询服务

    C.投资谈判

    D.企业或者业务谈判


    正确答案：ABC

    　　本题所考查的考点是工商谈判的类型。工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：（1）商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式：现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是工商谈判的基本类型。商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。（2）投资谈判。这是以获取（或借出）资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。如联合投资、联合开发、引进外资、借贷款谈判等。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉、了解。（3）技术谈判。技术谈判包括技术引进。技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。（4）服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是货物，也不是有形的企业、工程，而是以提供某一方面的服务为特征的。随着第三产业的发展和国际交流的频繁，服务贸易发展越来越多样化。在谈判中所占的比重也越来越大。正确答案是ABC.

  • 第14题：

    在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。

    A.合同签订问题
    B.售价问题
    C.质量问题
    D.房屋交付问题

    答案：B
    解析：
    在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。

  • 第15题：

    商务谈判成交阶段的主要任务是对主要交易内容达成（）的协议。


    正确答案:原则性

  • 第16题：

    合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）

    • A、交易内容和谈判风格
    • B、交易规模和复杂性
    • C、交易内容和正文书写格式
    • D、交易规模和谈判风格

    正确答案:C

  • 第17题：

    商务谈判的内容主要包括（）。

    • A、价格（金额）的谈判
    • B、谈判时间的谈判
    • C、合同条款的谈判
    • D、谈判地点的谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。

    • A、考察交易条件的分歧数
    • B、单方限定的谈判时间
    • C、形势突变的谈判时间
    • D、双方约定的谈判时间

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    谈判方案的主要内容包括 ( )
    A

    谈判目标

    B

    谈判期限

    C

    谈判议程

    D

    谈判团队

    E

    背景资料


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（   ）。
    A

    房价或房租问题

    B

    双方偏好和需求问题

    C

    谈判计划制定问题

    D

    谈判策略制定问题


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）
    A

    交易内容和谈判风格

    B

    交易规模和复杂性

    C

    交易内容和正文书写格式

    D

    交易规模和谈判风格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。
    A

    考察交易条件的分歧数

    B

    单方限定的谈判时间

    C

    形势突变的谈判时间

    D

    双方约定的谈判时间


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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