多选题与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。A采取集中式开盘B尽量通过展销会组织营销C选派综合素质高的销售人员D重点面向企业高层人员推广E保持整体或整层销售的连续性

题目
多选题
与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。
A

采取集中式开盘

B

尽量通过展销会组织营销

C

选派综合素质高的销售人员

D

重点面向企业高层人员推广

E

保持整体或整层销售的连续性

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1.共用题干 某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。该项目营销方案采用的促销方式有()。A:广告B:人员推销C:活动推广D:营业推广

2.与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保持整体或整层销售的连续性

3.写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。A、采取集中式开盘形式B、客户量相对较少C、集中上门可能性较低D、产品单位形态相对统一E、内部替代性不强

4.决定销售人员数量的因素有（　　）。A.销售阶段 B.项目销售量 C.销售目标 D.宣传推广 E.销售技巧

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  • 第1题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A.进场期、蓄客期、开盘期
    B.进场期、开盘期、稳定消化期
    C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D.开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历的五大阶段有：①进场期；②蓄客期；③开盘期；④持销期；⑤稳定消化期。其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。

  • 第2题：

    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

    A、 确定销售团队
    B、 销售人员培训
    C、 销售人员上岗考核
    D、 销售人员奖励方案
    E、 确定营销组织模式

    答案：A,B,C
    解析：
    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

  • 第3题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
    @##

  • 第4题：

    组建售楼处工作团队应根据项目的（ ）等情况综合考虑而定。

    A.项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B.房源数量、销售期、市场推广方式
    C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D.房源数量、销售期、项目营销方案

    答案：B
    解析：
    售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第5题：

    下列属于营销推广的传播工具的有（）。

    • A、展销会
    • B、公司杂志
    • C、广告
    • D、销售促进
    • E、人员推销

    正确答案:C,D,E

  • 第6题：

    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。

    • A、销售经理营销总监
    • B、营销总监销售经理
    • C、营销总监销售人员
    • D、销售经理销售人员

    正确答案:D

  • 第7题：

    这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。

    • A、项目执行企划
    • B、销售执行
    • C、销售准备
    • D、项目信息开发与整合

    正确答案:C

  • 第8题：

    多选题
    写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。
    A

    采取集中式开盘形式

    B

    客户量相对较少

    C

    集中上门可能性较低

    D

    产品单位形态相对统一

    E

    内部替代性不强


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。
    A

    由客户储备量决定

    B

    由客户满意度决定

    C

    由现场销售氛围决定

    D

    对楼盘性质要求较高


    正确答案： C
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。
    A

    整体销售

    B

    先租后售

    C

    售后返租

    D

    分割式销售

    E

    分层或分片销售


    正确答案： E,B
    解析： 除了BCD，纯销售模式还包括拍卖销售策略；而整体出租、分层或分片出租、分散出租和分层（分片）与分散出租结合策略属于纯租赁模式的营销策略。

  • 第11题：

    多选题
    下列属于营销推广的传播工具的有（）。
    A

    展销会

    B

    公司杂志

    C

    广告

    D

    销售促进

    E

    人员推销


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    房屋销售阶段确定的均价有（）。
    A

    项目整体销售均价

    B

    项目分栋销售均价

    C

    项目分层销售均价

    D

    项目分阶段销售均价

    E

    项目分户销售均价


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

    A.确定销售团队
    B.销售人员培训
    C.销售人员上岗考核
    D.销售人员奖励方案
    E.确定营销组织模式

    答案：A,B,C
    解析：
    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

  • 第14题：

    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

    A、住宅项目
    B、写字楼项目
    C、商业地产项目
    D、工业厂房的物业销售项目

    答案：A
    解析：
    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

  • 第15题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

    A、由客户储备量决定
    B、由客户满意度决定
    C、由现场销售氛围决定
    D、对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 第16题：

    组建售楼处工作团队应根据项目的（　　）等情况综合考虑而定。

    A、项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B、房源数量、销售期、市场推广方式
    C、房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D、房源数量、销售期、项目营销方案

    答案：B
    解析：
    售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第17题：

    营销人员认为在品牌差异性比较小的市场中，（）能有效增加产品的销售和市场份额。

    • A、人员销售
    • B、销售促进
    • C、人员推广
    • D、营销

    正确答案:B

  • 第18题：

    商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。

    • A、整体销售
    • B、先租后售
    • C、售后返租
    • D、分割式销售
    • E、分层或分片销售

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。
    A

    销售经理营销总监

    B

    营销总监销售经理

    C

    营销总监销售人员

    D

    销售经理销售人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    决定销售人员数量的主要因素有（）。
    A

    销售阶段

    B

    项目销售量

    C

    销售目标

    D

    宣传推广

    E

    销售技巧


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目营销方案采用的促销方式有（　）。
    A

    广告 

    B

    人员推销 

    C

    活动推广 

    D

    营业推广


    正确答案： A,C,D
    解析： 开盘前在.当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第22题：

    多选题
    新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。
    A

    营销绩效

    B

    项目销售接待流程

    C

    项目产品知识

    D

    项目竞争对手与市场情况

    E

    项目开发企业与合作单位相关背景


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。
    A

    项目执行企划

    B

    销售执行

    C

    销售准备

    D

    项目信息开发与整合


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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