多选题为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有( )。A客户的收入水平B客户的付款方式C客户的贷款方式D客户的购买动机E客户的职业类型

题目
多选题
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有(   )。
A

客户的收入水平

B

客户的付款方式

C

客户的贷款方式

D

客户的购买动机

E

客户的职业类型

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1.多选题通过门店接待方式获取房源信息的优点是（ ）。A容易给委托业主留下深刻印象B容易获得客户信任C获得房源信息较全面D对房地产经纪人专业度要求较高E覆盖人群广

2.多选题房地产经纪业务中的行政处罚风险有（　　）。A不正当行为引起的风险B未尽告知义务引起的风险C违规收取服务费引起的风险D未尽严格审查义务引起的风险E擅自对外发布房源信息引起的风险

3.单选题对房地产经纪人（　　）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。A 管理风险B 系统风险C 道德风险D 价格风险

4.单选题在新建商品房交接户内查验时，如果发现估算的面积与合同约定的面积差距较大，则应（）。A 找专业的测量机构重测面积B 直接要求房地产开发企业退还房款C 修改房地产买卖合同D 重新签订房地产买卖合同

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  • 第1题：

    单选题
    在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指（）。
    A

    WT

    B

    WO

    C

    ST

    D

    SO


    正确答案： C
    解析： 最大与最小对策即ST对策，着重考虑优势因素和威胁因素，目的是使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁。

  • 第2题：

    单选题
    直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（）。
    A

    直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金

    B

    直销是一种销售渠道最短的途径

    C

    直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者

    D

    房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第3题：

    单选题
    承载信息最大的沟通方式是()。
    A

    个人书面沟通和非个人书面沟通

    B

    面对面沟通和个人书面沟通

    C

    个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

    D

    面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通


    正确答案： A
    解析：

  • 第4题：

    多选题
    在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。
    A

    景观

    B

    平面布局

    C

    硬件配置

    D

    区位

    E

    市场稀缺性


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第5题：

    不定项题
    乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为()。
    A

    与客户签订房屋租赁合同

    B

    与客户签订房屋买卖合同

    C

    采用主管部门制订的合同示范文本

    D

    督促相关当事人办理产权转移登记


    正确答案： A
    解析：

  • 第6题：

    单选题
    （　　）是保证风险识别的有效性的重要方式。
    A

    系统归纳                

    B

    全面考察原则

    C

    建立完善的风险识别机构

    D

    提高风险识别能力


    正确答案： C
    解析：
    全面考察原则，即针对每一个工作环节进行考察，识别其风险，这是保证风险识别的有效性的重要方式。

  • 第7题：

    单选题
    实行对外承诺标准化的关键是（）。
    A

    展示标准化文本

    B

    制定规范、标准的对外承诺文本

    C

    规范档案与印章的管理

    D

    门店责任人的培训


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括（）。
    A

    人员推荐

    B

    电话咨询

    C

    到店咨询

    D

    互联网咨询

    E

    手机信息


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。
    A

    笋盘

    B

    套盘

    C

    新盘

    D

    散盘


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（　　）。
    A

    房地产经纪服务合同风险

    B

    虚报成交价

    C

    伪造签名              

    D

    乱收费


    正确答案： B
    解析：
    在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有：①房源保管；②服务协议的签订。BCD三项均属于操作不规范引起的风险。

  • 第11题：

    单选题
    房地产交易信息不包括（）。
    A

    房源信息

    B

    客源信息

    C

    价格信息

    D

    政策信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（   ）。
    A

    带领客户看房

    B

    向客户推荐房源

    C

    开展交易谈判

    D

    促进买卖成交


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    单选题
    二手房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售（）的特点。
    A

    差异大

    B

    标的物分散

    C

    现房销售

    D

    产权关系复杂


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第14题：

    单选题
    下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。
    A

    房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬

    B

    根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问

    C

    以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正

    D

    以客户的立场理解客户提问和客户需求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    单选题
    城市次级商圈的顾客占顾客总数量的(   )。
    A

    5%~10%

    B

    15%~20%

    C

    30%~45%

    D

    70%~80%


    正确答案： B
    解析：

  • 第16题：

    单选题
    项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。
    A

    WT对策

    B

    WO对策

    C

    ST对策

    D

    SO对策


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    多选题
    房地产经纪人在与客户面谈过程中，应当诚实回答客户提问，具体地讲应当做到（　　）。
    A

    以客户的立场理解客户提问和客户要求

    B

    以专业的态度诚实、认真并耐心地回答客户提问

    C

    要有礼貌、切记粗俗

    D

    对于不知道或不清楚的问题，应当据实告知，并征得客户的原谅

    E

    让客户感觉其提问得到支持或认同，从而让客户提供更多的与此相关的其他信息


    正确答案： D,C
    解析：
    房地产经纪人的面谈时要诚实回答客户的提问，具体内容有：①以客户的立场理解客户提问和客户需求；②以专业的态度诚实、认真并耐心地回答客户提问，不知道或不清楚的问题，得到确切答案后再告之；③让客户感觉其提问得到支持或认同，从而让客户提供更多的与此相关的其他信息。

  • 第18题：

    多选题
    在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有()。
    A

    对市场进行调查

    B

    对竞争项目深入了解

    C

    重点记录竞争项目的差异点

    D

    寻找本项目各楼层、各单元的共同点

    E

    对本项目进行查勘及分楼打分


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。
    A

    项目楼书和宣传单张

    B

    项目楼书和户型手册

    C

    宣传单张和宣传片

    D

    宣传单张和影像资料


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    不定项题
    作为客源的张某，其基本情况可能为（  ）。
    A

    对住房实物状况要求高

    B

    对租金承受的能力较强

    C

    承租住房的意愿比较强烈

    D

    租房的要求不是特别苛刻


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    不定项题
    根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为（）。
    A

    撇脂定价策略

    B

    低开高走定价策略

    C

    渗透定价策略

    D

    高开低走定价策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有()。
    A

    产品规划

    B

    委托房源信息

    C

    营销手段

    D

    购（租）房人信息

    E

    市场行情


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    客户感知价值对收入较低的客户来说，最重要的因素是（  ）。
    A

    时间成本

    B

    货币成本

    C

    机会成本

    D

    生产成本


    正确答案： B
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有()。
    A

    城市规划

    B

    项目的市场定位

    C

    开发建议

    D

    工程施工监理

    E

    项目市场推广


    正确答案： B,D
    解析：

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