判断题房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。A 对B 错

题目
判断题
房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。
A

对

B

错

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1.房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在( )方面。A．营销成本控制B．营销经验C．对项目的熟悉程度D．营销效果

2.在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（　　）。A.电话告知委托房屋的市场参考价格 B.书面告知委托人有关事项 C.查看委托人的身份证明 D.洽谈服务项目 E.电话告知委托人交易中可能出现的风险

3.房地产经纪人员通过（　　）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。A.项目宣传推广 B.电话咨询 C.现场咨询 D.客户积累

4.甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料A.数量折扣策略 B.现金折扣策略 C.低开高走策略 D.高价策略

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  • 第1题：

    房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

    A、房地产市场状况
    B、房地产经纪人的工作流程
    C、项目规划设计
    D、园林规划设计
    E、户型设计

    答案：C,D,E
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第2题：

    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

    A.考察与监督计划的执行
    B.项目筹划与地块研究
    C.产品设计与规划
    D.项目策划与销售

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第3题：

    房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)

    A.受消费者预期影响较大
    B.消耗时间较长
    C.受政策法规影响较大
    D.受区域影响较大

    答案：D
    解析：
    由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。

  • 第4题：

    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

    A、考察与监督计划的执行
    B、项目筹划与地块研究
    C、产品设计与规划
    D、项目策划与销售

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第5题：

    营销维系过程中，致电客户，告知活动内容，邀约客户参加，无需预约登记。（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

    为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

    • A、项目取得与地块研究
    • B、产品设计与规划
    • C、项目策划与营销
    • D、项目施工与监理

    正确答案:B

  • 第7题：

    房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括（）。

    • A、委托房屋的实际销售价格
    • B、房屋交易的一般程序及可能存在的风险
    • C、经纪服务的内容及完成标准
    • D、经纪服务收费标准和支付时间
    • E、其他需要告知的事项

    正确答案:B,C,D,E

  • 第8题：

    房地产（），是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的经纪行为。

    • A、居间
    • B、代理
    • C、行纪
    • D、自营销售

    正确答案:B

  • 第9题：

    问答题
    房地产经纪人在房地产市场营销活动中参与哪些工作？

    正确答案： 房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售这三大类工作。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。
    A

    项目取得与地块研究

    B

    产品设计与规划

    C

    项目策划与营销

    D

    项目施工与监理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人在存量房营销活动中的主要工作不包括()。
    A

    传递不动产交易信息

    B

    撮合不动产交易的实现

    C

    提供经纪延伸服务

    D

    可以与交易者私下进行交易


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    房地产（），是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的经纪行为。
    A

    居间

    B

    代理

    C

    行纪

    D

    自营销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（　　）。

    A:注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话
    B:尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面
    C:在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题
    D:接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据
    E:争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑

    答案：A,C,D
    解析：

  • 第14题：

    房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。

    A.受消费者预期影响较大
    B.消耗时间较长
    C.受政策法规影响较大
    D.受区域影响较大

    答案：D
    解析：
    由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。

  • 第15题：

    房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。

    A、受消费者预期影响较大
    B、消耗时间较长
    C、受政策法规影响较大
    D、受区域影响较大

    答案：D
    解析：
    房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。

  • 第16题：

    签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（　　）。

    A、房地产经纪机构的书面告知义务
    B、房地产经纪机构对合同文本的保存
    C、委托人对合同文本的保存
    D、房地产经纪机构的书面告知义务
    E、房地产经纪机构的验证义务

    答案：A,B,D,E
    解析：
    签订房地产经纪服务合同的有关重要事项有：①房地产经纪机构的书面告知义务；②房地产经纪机构的验证义务；③房地产经纪机构对合同执行的监督；④房地产经纪机构对合同文本的保存；⑤委托人的相关义务。@##

  • 第17题：

    房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    房地产经纪人在房地产市场营销活动中参与哪些工作？


    正确答案: 房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售这三大类工作。

  • 第19题：

    在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员可为买方提供的项目查询信息不包括（）

    • A、项目开发进度
    • B、项目价格
    • C、项目销售价格
    • D、房地产开发企业财务状况

    正确答案:D

  • 第20题：

    判断题
    房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的适当产品。这里的有效信息是指：客户告知销售人员的家庭情况、目前的居住情况，及其购买意向等。

  • 第21题：

    单选题
    在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员可为买方提供的项目查询信息不包括（）
    A

    项目开发进度

    B

    项目价格

    C

    项目销售价格

    D

    房地产开发企业财务状况


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（　　）。[2008年真题]
    A

    注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话

    B

    尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面

    C

    在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题

    D

    接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据

    E

    争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑


    正确答案： B,A
    解析：
    A项，拨打跟踪服务电话时，销售人员应选择合适的时间，注意避开客户繁忙时段；BE两项，在电话里尽量不要处理客户对产品本身的异议，以免引起不快，最好能将客户约到现场见面；C项，在致电前要回顾与客户的上次沟通过程和话题内容，了解客户可能存在的疑虑等；D项，接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据。

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（    ）。
    A

    受消费者预期影响较大

    B

    消耗时间较长

    C

    受政策法规影响较大

    D

    受区域影响很大


    正确答案： A
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括（）。
    A

    委托房屋的实际销售价格

    B

    房屋交易的一般程序及可能存在的风险

    C

    经纪服务的内容及完成标准

    D

    经纪服务收费标准和支付时间

    E

    其他需要告知的事项


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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