问答题什么是分销渠道？有哪些模式？

题目
问答题
什么是分销渠道？有哪些模式？
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1.“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。A、传统分销渠道模式B、公司型分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系

2.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式

3.什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

4.什么是间接分销渠道？其形式有哪些？

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  • 第1题：

    可以实现管理上的规模经济效应的是（）

    • A、标准化分销渠道模式
    • B、多样化分销渠道模式
    • C、广泛型分销渠道
    • D、专门型分销渠道

    正确答案:A

  • 第2题：

    在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

    • A、A传统分销渠道模式
    • B、B垂直分销渠道模式
    • C、C水平分销渠道模式
    • D、D密集分销渠道模式

    正确答案:A

  • 第3题：

    小型企业比较适合选择（）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、多渠道分销模式

    正确答案:A

  • 第4题：

    什么是分销渠道？有哪些模式？


    正确答案: 分销渠道主要包括商业中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
    由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
    分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。

  • 第5题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？

    正确答案： 分销渠道，也称作销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。
    作用：
    1.可以提高流通的效率。
    2.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
    3.中间商可以促使交易规范化。
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    问答题
    选择分销渠道的步骤有哪些？

    正确答案： 分析消费者对渠道服务提出的要求、确立渠道目标、确定可供选择的渠道方案、规定渠道成员的条件和责任、评估主要渠道方案（经济性、可控性、适应性）。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    （　　）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    密集分销渠道模式


    正确答案： A
    解析：
    传统分销渠道模式渠道各成员之间是一种松散的合作关系，这种模式具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。但渠道成员各自追求自己利益最大化，不顾整体利益，结果会使整体分销效益下降，同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，自然也就缺乏合作的基础，难以形成长期和稳定的渠道成员关系。选择传统分销渠道模式的企业越来越少。

  • 第8题：

    问答题
    什么是分销渠道?它的功能有哪些?

    正确答案：
    解析：

  • 第9题：

    问答题
    设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？

    正确答案： （一）顾客因素
    1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
    2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
    3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
    （二）产品因素
    1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
    2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
    3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
    4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
    （三）市场因素
    1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
    2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
    4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
    1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
    2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
    3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
    （五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
    （六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
    （七）经济形势与有关法规
    1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
    2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？

    正确答案： 1．分销渠道的概念
    分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
    2．分销渠道的类型
    （1）直接式渠道和间接式渠道
    直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
    间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
    （2）分销渠道的长度和宽度
    产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
    分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    分销渠道的类型有哪些？

    正确答案： 1.有无中间商的介入分为直接渠道和间接渠道。
    2.根据流通环节或中间层次数目的多少，可以将分销渠道划分为长渠道和短渠道。
    3.按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为宽渠道和窄渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
    A

    A传统分销渠道模式

    B

    B垂直分销渠道模式

    C

    C水平分销渠道模式

    D

    D密集分销渠道模式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、管理型渠道关系

    正确答案:D

  • 第14题：

    “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是（　）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、管理型渠道关系

    正确答案:B

  • 第15题：

    有形产品的分销渠道有哪些模式（）。

    • A、零级渠道
    • B、一级渠道
    • C、二级渠道
    • D、三级渠道
    • E、四级渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    单选题
    小型企业比较适合选择（）
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    多渠道分销模式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    单选题
    某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（　　）。
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    多渠道分销渠道模式


    正确答案： D
    解析：
    多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。渠道之间的竞争既可能促进销售额的共同增加，也有可能发生冲突。

  • 第18题：

    单选题
    拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    管理型渠道关系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是（　）
    A

    传统分销渠道模式

    B

    垂直分销渠道模式

    C

    水平分销渠道模式

    D

    管理型渠道关系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

    正确答案： 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

    正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    市场营销渠道和分销渠道有哪些差别？

    正确答案： 市场营销渠道是指，那些配合起来生产、分销和消费某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
    市场分销渠道是指，某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    消费品分销渠道的层次有哪些类型，长短渠道适用的条件分别是什么？

    正确答案：
    (1)消费品分销渠道模式有五种分销渠道层次:
    ①零阶渠道(生产者—消费者),也叫“两站式渠道”,即直销渠道。制造商的产品直接销给消费者,没有中间商的参与,是生产者市场等组织市场机构市场常见的渠道。
    ②一阶分销渠道(生产者—零售商—消费者),也叫“三站式渠道”。
    ③二阶分销渠道(生产者—批发商—零售商—消费者),也叫“四站式渠道”,是消费者市场最普遍的一种渠道。
    ④二阶分销渠道(生产者—代理商—零售商—消费者);
    ⑤三阶分销渠道(生产者—代理商—批发商—零售商—消费者),也叫“五站式渠道”,制造商经由代理商与批发商发生联系,产品再通过批发商、零售商销往消费者。
    (2)市场营销以中间机构的层次数目,确定渠道的长度。在下列情况适用较长的渠道:①产品单位价格低;②产品单位利润低;③顾客数量大;④顾客采购金额与数量小;⑤不需要服务。
    符合下列情况适用较短渠道:①产品单位价格高;②产品单位利润高;③顾客数量小;④顾客采购金额与数量大;⑤需要服务。
    解析： 暂无解析

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