多选题投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。A通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）B争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价C将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化D争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护E对合同条款的修正与确认

题目
多选题
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
A

通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

B

争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

C

将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

D

争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

E

对合同条款的修正与确认

相似考题

1.在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）A．评述B．拒绝报价C．分割报价D．反辨counteroffer

2.业主在设备工程合同谈判阶段希望达到的目的主要有( )。A．进一步确认该设备承包商懈力B．了解投标者报价的构成C．接受投标者对设备方案的修改D．将过去双方业已达成的协议进行进一步确认和具体化E．接受投标者对安装工期的变动

3.关于2017版建设工程施工合同示范文本专用合同条款的使用,下列说法正确的是:( )A.合同当事人可以根据不同建设工程的特点及具体情况，通过双方的谈判、协商对相应的专用合同条款进行修改补充B.专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致C.合同当事人可以通过对专用合同条款的修改，满足具体建设工程的特殊要求，避免直接修改通用合同条款D.在专用合同条款有横道线的地方，合同当事人可针对相应的通用合同条款进行细化、完善、补充、修改或另行约定;如无细化、完善、补充、修改或另行约定，则填写“无”或划“/”

4.业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是( )。A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整C．争取合理的合同价格D．争取尽可能地改善合同条款

更多“多选题投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。A通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）B争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价C将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化D争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护E对合同条款的修正与确认”相关问题

  • 第1题：

    谈判前的准备工作一般包括()

    A、组织准备

    B、谈判方案的拟定

    C、合同条款草案的准备

    D、技术准备、商务和法律准备


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    咨询工程师在合同管理中的作用包括（ ）。

    A．代表业主签订合同

    B．施工过程中合理变更合同条款

    C．协助业主谈判和签订合同

    D．协助业主策划合同体系方案

    E．协助业主监督合同的履行


    正确答案：CDE
    答案：CDE咨询工程师在合同管理中的作用除了C、D、E三项外，还包括协助业主草拟合同条款。

  • 第3题：

    下列选项中，不属于投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的的是( )。

    A.宣传自己的优势
    B.要求确认图纸审查和批准周期
    C.争取尽可能地改善合同条款
    D.修改招标文件中的技术要求

    答案：D
    解析：
    D项属于业主谈判的目的：根据投标者的建议和要求，可对设备工程方案、图纸、技术规范进行某些修改，讨论并共同确认某些局部变更，由于设备工程承包商有较为成熟的经验或先进的技术，业主往往会接受承包商的意见，修改招标文件中的技术要求。

  • 第4题：

    投标人投标时，如果发现招标文件、工程说明书、合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻，宜采用的投标报价方法是()

    A、多方案报价法
    B、不平衡报价法
    C、突然降价法
    D、先亏后盈法

    答案：A
    解析：
    多方案报价法是指承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻时，为争取达到修改工程说明书或合同的目的而采用的一种报价方法。

  • 第5题：

    以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

    • A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
    • B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
    • C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
    • D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻时，应采用的单价合同投标报价方法是（）。

    • A、多方案报价法
    • B、不平衡报价
    • C、突然降价法
    • D、先亏后盈法

    正确答案:A

  • 第7题：

    商务谈判的内容主要包括（）。

    • A、价格（金额）的谈判
    • B、谈判时间的谈判
    • C、合同条款的谈判
    • D、谈判地点的谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）

    • A、直接指出对方诡计，争取主动
    • B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
    • C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
    • D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
    • E、终止谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    合同中的各项文件应互相解释，互为说明。如有不一致，解释合同文件的优先是（）。

    • A、双方在合同履行过程中达成的纪要、协议—合同协议书及其附件—中标（签约）通知书—专用合同条款及其附件-通用合同条款—招、投标文件
    • B、双方在合同履行过程中达成的纪要、协议—合同协议书及其附件—中标（签约）通知书—招、投标文件—专用合同条款及其附件-通用合同条款
    • C、双方在合同履行过程中达成的纪要、协议—中标（签约）通知书—招、投标文件—专用合同条款及其附件-通用合同条款—合同协议书及其附件
    • D、中标（签约）通知书—招、投标文件—专用合同条款及其附件-通用合同条款—合同协议书及其附件—双方在合同履行过程中达成的纪要、协议

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
    A

    通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

    B

    争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

    C

    将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

    D

    争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

    E

    对合同条款的修正与确认


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
    A

    通过谈判确信业主有支付工程款的实力

    B

    确认评标过程对标价所作的订正

    C

    争取最大限度地索赔费用和工期

    D

    争取尽可能地改善合同条款


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判的结果一般是由双方协商一致的协议或合同来体现，农村中小金融机构在签订合同时要注意（）
    A

    合同条款的完整

    B

    合同条款的严密

    C

    合同条款的准确

    D

    合同条款的合理

    E

    合同条款的合法


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    设备合同投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的为( )。

    A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化

    B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标

    C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释

    D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加投价

    E．争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款、谋求公正,使自己的合法权益得到保护


    正确答案：BCDE

  • 第14题：

    承包人发现合同条款不够明确或技术规范过于苛刻时，应采用的报价方法是（ ）。

    A、不平衡报价法
    B、多方案报价法
    C、增加建议方案法
    D、先亏后盈法

    答案：B
    解析：
    2020版教材P322 / 2019版教材P316
    对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

  • 第15题：

    业主谈判的目的不包括( )。

    A.宣传自己的优势
    B.了解报价的构成
    C.讨论并共同确认某些局部变更
    D.将过去的双方业已达成的协议进一步确认和具体化

    答案：A
    解析：
    合同谈判实际上是确认合同文件的过程，所以目的不应当包括宣传自己的优势。

  • 第16题：

    《标准设计施工总承包招标文件》的专用合同条款是合同双方当事人通过谈判和协商，对通用合同条款进行的()的条款。

    A、补充
    B、特化
    C、修改
    D、备注
    E、完善

    答案：A,C,E
    解析：
    专用合同条款是合同双方当事人根据工程项目的具体情况和特点，通过谈判和协商，对通用合同条款的补充、修改和完善的条款。

  • 第17题：

    在合同解释中优先于其他文件的是（）。

    • A、双方往来函件
    • B、中标人投标时递交的主要技术和商务文件
    • C、合同价格条款
    • D、合同补遗或合同谈判纪要

    正确答案:D

  • 第18题：

    在使用专用合同条款时，应注意以下哪些事项？（）

    • A、专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致
    • B、合同当事人可以通过对专用合同条款的修改，满足具体房屋建筑工程或专业建设工程的特殊要求，避免直接修改通用合同条款
    • C、在专用合同条款中有横道线的地方，合同当事人可针对相应的通用合同条款进行细化、完善、补充、修改或另行约定
    • D、合同当事人可以跳过合同条款的修改直接修改通用合同条款
    • E、合同当事人可以根据不同建设工程的特点及具体情况，通过双方的谈判、协商对相应的专用合同条款进行修改补充

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    谈判方案一般应包括（）等内容。

    • A、确定谈判的基本策略
    • B、合同条款或交易条件方面的内容
    • C、价格谈判的幅度问题
    • D、谈判现场的考虑

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）

    • A、评述
    • B、拒绝报价
    • C、分割报价
    • D、反辨counteroffer

    正确答案:D

  • 第21题：

    多选题
    在使用专用合同条款时，应注意以下哪些事项？（）
    A

    专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致

    B

    合同当事人可以通过对专用合同条款的修改，满足具体房屋建筑工程或专业建设工程的特殊要求，避免直接修改通用合同条款

    C

    在专用合同条款中有横道线的地方，合同当事人可针对相应的通用合同条款进行细化、完善、补充、修改或另行约定

    D

    合同当事人可以跳过合同条款的修改直接修改通用合同条款

    E

    合同当事人可以根据不同建设工程的特点及具体情况，通过双方的谈判、协商对相应的专用合同条款进行修改补充


    正确答案： A,B,C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    解释合同文件的优先顺序为（）。
    A

    中标通知书→合同协议书→通用合同条款→专用合同条款→投标函及投标函附录→技术标准和要求→图纸→已标价工程量清单→其他合同文件

    B

    合同协议书→中标通知书→投标函及投标函附录→专用合同条款→通用合同条款→技术标准和要求→图纸→已标价工程量清单→其他合同文件

    C

    合同协议书→中标通知书→图纸→投标函及投标函附录→通用合同条款→专用合同条款→技术标准和要求→已标价工程量清单→其他合同文件

    D

    中标通知书→合同协议书→图纸→投标函及投标函附录→专用合同条款→通用合同条款→技术标准和要求→已标价工程量清单→其他合同文件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判的内容主要包括（　　）。
    A

    价格（金额）的谈判

    B

    谈判时间的谈判

    C

    合同条款的谈判

    D

    谈判地点的谈判


    正确答案： D,C
    解析：
    商务谈判的基本内容一般包括：①合同之内的商务谈判，主要包括价格（金额）、交易条件、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，包括谈判时间、谈判地点、谈判议程、其他事宜的谈判。

  • 第24题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

相关内容