多选题下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。A接待顾客B购买洽谈C协助订立商品房买卖合同D协助结算成交价款和办理抵押贷款E房地产经纪人不负责客户售后服务

题目
多选题
下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。
A

接待顾客

B

购买洽谈

C

协助订立商品房买卖合同

D

协助结算成交价款和办理抵押贷款

E

房地产经纪人不负责客户售后服务

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1.在协助当事人办理商品房买卖合同网签手续时，房地产经纪人员的主要工作包括（　　）。A.通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料 B.推荐办理商品房预告登记 C.告知买方商品房买卖合同的网签程序 D.协助房地产开发企业和买方准备网签材料 E.网上签订商品房买卖合同

2.新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A:抵押贷款合同 B:房地产认购协议书 C:房地产产权委托办理合同 D:担保合同

3.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有(　　)。A.购房人查询楼盘的基本情况 B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同 C.办理预售合同文本登记备案 D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋 E.办理交易过户登记手续

4.房地产经纪人员在协助当事人办理好商品房买卖合同网签手续后，需协助当事人做好商品房买卖合同登记备案工作，具体包括（　　）。A.督促并协助买方办理商品房买卖合同网上备案 B.协助签订纸质合同 C.督促并协助买方办理纸质合同的登记备案 D.推荐办理商品房预告登记 E.办理纸质合同的盖章备案

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  • 第1题：

    以下项目中，属于商品房买卖合同必备内容的有( )。

    A.商品房销售方式
    B.买卖价格
    C.商品房基本状况
    D.房地产使用人
    E.房地产经纪人

    答案：A,B,C
    解析：
    商品房买卖合同应当明确的主要内容有：①当事人名称或者姓名和住所；②商品房基本状况；③商品房的销售方式；④商品房交付条件与交付手续；⑤面积差异处理方式；⑥规划设计变更；⑦商品房质量及保修责任⑧合同备案及房屋登记有关事项；⑨前期物业管理有关事宜；⑩当事人约定的其他事项。

  • 第2题：

    新建商品房销售业务流程有（ ）。

    A.接待顾客
    B.购买洽谈
    C.协助订立商品房买卖合同
    D.协助结算成交价款和办理抵押贷款
    E.房地产经纪人不负责客户售后服务

    答案：A,B,C,D
    解析：
    新建商品房销售业务流程：①接待顾客。②带看现场。③购买洽谈。④协助订立商品房买卖合同。⑤协助结算成交价款和办理抵押贷款。⑥售后服务。售后服务是商品房销售不可缺少的重要环节，售后服务还能通过老客户带来新客户。

  • 第3题：

    业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。

    A、接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
    B、接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
    C、追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
    D、接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住

    答案：D
    解析：
    业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。

  • 第4题：

    下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。

    • A、接待顾客
    • B、购买洽谈
    • C、协助订立商品房买卖合同
    • D、协助结算成交价款和办理抵押贷款
    • E、房地产经纪人不负责客户售后服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    房地产经纪人员给客户提供贷款申请手续时的代办服务包括（）。

    • A、带领客户去银行面签借款合同
    • B、协助客户办理交易资金监管及过户手续（指资金过户，非产权过户）
    • C、代替客户办理产权登记过户手续
    • D、协助客户到房地产管理部门办理房屋抵押登记手续
    • E、协助客户办理抵押公告

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    房地产经纪人员协助购买期房客户填写的示范合同文本为（）。

    • A、商品房买卖合同（预售）示范文本
    • B、商品房买卖合同（现售）示范文本
    • C、存量房买卖合同示范文本
    • D、房屋租赁合同示范文本

    正确答案:A

  • 第7题：

    多选题
    房地产经纪业务基本流程包括的环节主要有（）。
    A

    售后服务

    B

    引领买方看房

    C

    代办抵押贷款手续

    D

    业务洽谈

    E

    业务开拓


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。
    A

    房地产市场状况

    B

    房地产经纪人工作流程

    C

    项目规划设计

    D

    园林规划设计

    E

    户型设计


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    新建商品房销售业务流程有（　）
    A

    接待顾客 

    B

    购买洽谈 

    C

    协助订立商品房买卖合同 

    D

    协助结算成交价款和办理抵押贷款 

    E

    房地产经纪人不负责客户售后服务


    正确答案： D,A
    解析： 新建商品房销售业务流程①接待顾客。②带看现场。购买洽谈。④协助订立商品房买卖合同。⑤协助结算成交价款和办理抵押贷款。⑥售后服务。售后服务是商品房销售不可缺少的重要环节，售后服务还能通过老客户带来新客户。

  • 第10题：

    多选题
    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。
    A

    项目施工与监理

    B

    项目市场定位

    C

    项目筹划与地块研究

    D

    协助制定项目销售方案

    E

    协助制定项目价目表


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人员给客户提供贷款申请手续时的代办服务包括（）。
    A

    带领客户去银行面签借款合同

    B

    协助客户办理交易资金监管及过户手续（指资金过户，非产权过户）

    C

    代替客户办理产权登记过户手续

    D

    协助客户到房地产管理部门办理房屋抵押登记手续

    E

    协助客户办理抵押公告


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。
    A

    提供房地产市场信息

    B

    办理相关交易流程

    C

    告知交易风险

    D

    为委托人办理抵押贷款

    E

    协助促成交易双方签订房地产交易合同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    新建商品房销售业务流程主要包括( )。

    A. 接待顾客
    B. 购买洽谈
    C. 售后服务
    D. 带看现场
    E. 服务评价

    答案：A,B,C,D
    解析：
    新建商品房销售业务是指房地产经纪人员销售单套新建商品房业务，流程包括：①接待顾客；②带看现场；③购买洽谈；④协助订立商品房买卖合同；⑤协助结成交价款和办理抵押贷款；⑥售后服务。

  • 第14题：

    下列房地产转让流程中，不属于商品房销售基本流程的有( )。

    A:购房人查询楼盘的基本情况
    B:购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
    C:办理预售合同文本登记备案
    D:商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
    E:办理交易过户登记手续

    答案：C,D
    解析：

  • 第15题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（　　）结算佣金。

    A、房地产估价机构
    B、销售人员
    C、开发商
    D、销售经理

    答案：C
    解析：
    由于商品房的销售过程比较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金），但到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算。

  • 第16题：

    房地产经纪业务基本流程包括的环节主要有（）。

    • A、售后服务
    • B、引领买方看房
    • C、代办抵押贷款手续
    • D、业务洽谈
    • E、业务开拓

    正确答案:A,B,D,E

  • 第17题：

    房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。

    • A、提供房地产市场信息
    • B、办理相关交易流程
    • C、告知交易风险
    • D、为委托人办理抵押贷款
    • E、协助促成交易双方签订房地产交易合同

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    新建商品房销售业务流程有（　）

    • A、接待顾客 
    • B、购买洽谈 
    • C、协助订立商品房买卖合同 
    • D、协助结算成交价款和办理抵押贷款 
    • E、房地产经纪人不负责客户售后服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（）。
    A

    新建商品房销售

    B

    房屋租赁

    C

    房屋抵押

    D

    土地转让

    E

    经济适用住房上市交易


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    在新建商品房销售过程中，为详细介绍商品房信息，了解客户对商品房的意见及客户的背景，房地产经纪人应将客户接待地点选在售楼处的（　　）。[2012年真题]
    A

    洽谈区

    B

    接待区

    C

    沙盘模型前

    D

    信息发布区


    正确答案： A
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。具体的为：①在售楼处模型前，应热情迎接，自我介绍，了解称呼；对项目总体规划进行基本介绍，了解客户需求；对客户需求产品进行整体介绍，包括产品的位置、设计规划定位、大致的推出时间，了解客户对产品的关注点。②售楼区域图前，对项目区域位置及周边配套进行充分介绍，了解客户对区域位置的认可程度及关注度。③在售楼处洽谈区，应结合销售资料，细致介绍产品信息，详细了解客户对产品的意见、期望、顾虑，以及客户的背景，加深客户对产品的印象；对发展商及开发的产品进行详细介绍，加深客户信任度即对产品的期待。④售楼处外围或样板房，应带客户参观售楼处外围或样板，让客户亲身体会感受，拉近与客户的距离。⑤回到售楼处内模型前或洽谈区，应回顾项目的整体情况，为客户算价，做好接待登记，为客户再次上门了解产品做好铺垫。

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人协助客户办理贷款相关手续主要包括（）
    A

    代理客户与银行签订抵押合同

    B

    带领客户去银行面签借款合同

    C

    协助客户办理交易资金监管手续

    D

    根据银行通知领取批贷函

    E

    协助客户到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列房地产转让流程中，不属于商品房销售基本流程的有（）。
    A

    购房人查询楼盘的基本情况

    B

    购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同

    C

    办理预售合同文本登记备案

    D

    商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋

    E

    办理交易过户登记手续


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人员协助购买期房客户填写的示范合同文本为（）。
    A

    商品房买卖合同（预售）示范文本

    B

    商品房买卖合同（现售）示范文本

    C

    存量房买卖合同示范文本

    D

    房屋租赁合同示范文本


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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